加码广告宣传投入，提升品牌影响力。品牌代言人方面，公司特邀中国电影家协会主席、国家一级演员陈道明先生为明月镜片的品牌代言人，以其专业、敬业的形象和知名度为公司产品提供良好的品牌代言。宣传推广渠道方面，公司通过综艺、新闻等电视节目（如非诚勿扰、最强大脑等）以及全国各地机场、高铁站、城市核心商圈、知名楼宇等投放广告进行品牌宣传，迅速扩大品牌影响力。公司深耕眼镜行业多年，致力于为消费者提供高质量、定制化的专业眼镜产品。凭借丰富的产品经验和先进的技术实力，公司树立了专业的高品质民族镜片品牌形象，脱离了国内镜片厂商价格战的泥潭。
3.3、终端客户众多，完善渠道布局助力未来成长
渠道布局完善，聚焦中游制造领域。公司主要从事镜片生产制造，处于行业中游地位，其下游为镜片经销客户以及中大规模的眼镜零售店等直销客户。经销商主要以赚取产品差价为盈利模式，其客户多为中小规模的眼镜零售店等客户。镜片为公司主要产品，销售渠道涵盖直销和经销。公司于2019 年开始加大在电商平台布局，通过在天猫、京东、小米有品等主要平台开设官方旗舰店销售成镜产品，由此实现眼镜产品从原料端、制造端到销售端的全产业链布局。
公司渠道网络以直销为主，经销为辅。直销方面，公司将镜片、镜架产品直接销售给终端眼镜门店、眼镜连锁企业、电商企业等客户，由其根据消费者实际情况对镜片加工后装配至其选购的镜架上完成销售。公司合作对象数量众多，遍布全国所有核心区域，截止 2021 年底，公司拥有直销客户3262 家，其中终端眼镜门店客户超过 2500 家，贡献超过 40%的镜片直销业务营收。
经销渠道主攻下沉市场，贡献业绩增长。经销商的下游客户多为中小规模眼镜零售商，对于同一档次产品，经销商提货价是直销客户的8 折。通过让利经销商，公司实现对部分空白下沉市场的覆盖，从而扩大产品销售区域、提升品牌影响力。2018-2021 年，公司经销商客户数量有所下滑，主要是公司主动与部分存在未满足考核要求、违反合同条款等行为的经销商客户终止合作，截止2021 年底，公司拥有经销商客户 78 家。
（本文仅供参考，不代表我们的任何投资建议。如需使用相关信息，请参阅报告原文。）
精选报告来源：【未来智库】。
