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编辑导语：在营销过程中，用营销模型做思路参考是很有效的一种手段。本文介绍分析了六十六个营销模型，希望对你有所帮助。

模型在手，思路我有。

模型是策略人打基础的一个有效手段，是解答商业命题的思路参考。但模型诚可贵，实践价更高。它只是工具，不能一阵套用，实践才是检验真理的唯一标准。接下来我将分享自己常用的一些模型。

目录如下：

1. 金字塔原理
2. 3W黄金圈法则
3. 5W2H分析
4. PDCA循环
5. KISS复盘法
6. SWOT分析
7. STP
8. OIIC
9. 4P营销理论
10. 4A营销理论
11. 4C营销理论
12. AISAS
13. 3C战略模型
14. 天时 地利 人和
15. PEST
16. OKR
17. HBG大渗透
18. 人货场
19. AIPL
20. FAST
21. GROW
22. RFM
23. AARRR
24. MVP
25. P/MF
26. 马斯洛需求层次理论
27. 波特五力竞争模型
28. 波士顿矩阵
29. 竞争三大通用战略
30. 市场竞争战略模型
31. 安索夫矩阵
32. GE矩阵
33. 三位一体定位
34. 品类赋能品牌定位
35. 数据分析六步法
36. 内容营销5A模型
37. SMART原则
38. 麦肯锡七步成诗法
39. 卡诺KANO模型
40. RACI模型
41. 果园矩阵
42. SCQA模型
43. 奥美品牌定位三角模型
44. 创意三段论
45. 主我&客我洞察法
46. 正倒三角形方案逻辑
47. 品牌五力模型
48. 第一性原理
49. 投资的变与不变
50. 供给端/需求端
51. A/B测试
52. 传播起承转合法
53. 编码/解码
54. 用户决策理性/感性逻辑
55. 投资三段论
56. 品牌资产三要义
57. CBBE基于顾客的品牌资产模型
58. 品牌魅力模型
59. 英特品牌评估模型
60. FAB利益销售法
61. 手段-目的链
62. 商业模式画布
63. 品牌/解题者
64. 产品开发四要素
65. 12种品牌原型
66. 媒介策略四要素

• 适用场景：提案 沟通 思考
• 理论来源：麦肯锡 芭芭拉·明托《金字塔原理》

1. 表达的逻辑

先说结论，后说论据，先总结所以，后过程因为。

塔尖面积最小，即一两句话说出结论，塔往下依次面积增大，说明结论的论据。从上而下，先陈述论点，后论据支持。

2. 遵循四个基本原则

1. 结论先行：表达一个中心思想，并置于最前。
2. 以上统下：每一论点都是对下一层级论据的总结概括。
3. 归类分组：每一组的思想属于同一逻辑范畴。
4. 逻辑递进：每一组思想按照一定逻辑顺序排列。

• 适用场景：思考的底层逻辑商业模式
• 理论来源：西蒙·斯涅克《从“为什么”开始》

思维模式处在最外层的人，知道自己要做什么「What」，却很少去思考怎么做才更好。

处在中间层的人知道如何「How」做更好地完成任务和目标，却很少去思考做这件事的原因。

只有处于最中心圈的人，才清楚自己为什么「Why」做这件事情。Why是做这件事情的核心本质，其他都在围着这个圆心在转。