村民在和卫华的站点现场试穿买到的鞋。 澎湃新闻 王昀 图
许多事情需要自上而下推动。趁着绩效评价的整改契机，巨甸镇的镇级合伙人和卫华提出某个村级合伙人的问题。那是一位支部*的儿媳，原认为做电商能带来好处，做下来发现不是这么回事，运营辛苦，就关门大吉。
人们的确乐意请和卫华在网上代买东西，和卫华已为村民代购了20万元的东西。巨甸镇离玉龙县县城有三小时的车程，是溯金沙江而下的第一个比较大的镇。对附近村民来说，不仅网上买农机农具便宜，更重要的是，在这儿买衣物，可以现场试，万一不合适，退货比较方便——镇到村的最后一公里并不容易，等到从快递站点拿到家，也许会过七天的期限。
物流最难的就是从村里到县里。要不是看着有补贴，中通快递也不会在那些偏僻的村里设站点——2016年9月，通过招标，中通快递成为玉龙电子商务进农村的快递物流服务商。包括车辆补贴在内，政府承诺的补贴有100多万。与之对应的义务是：哪怕是最边远的山区，三到七天也必须送到，物流成本降低10%-30%；商盟设站点的地方，都有中通的站点。村民通过中通买的东西到达丽江，会先进入玉龙县电子商务产业园，然后被运到这些站点。
中转点
玉龙县电子商务产业园，和玉龙县电子商务物流配送中心，同处一个院子。
这个院子面对火车站，距机场不到一小时车程。这里是丽香高速、大丽高速和丽攀高速的交叉口。丽攀高速接着京昆，上去就是大香格里拉环线。而附近正在修建的高铁，连接攀枝花和拉萨。
产业园临近丽江火车站，高铁正在建设。 澎湃新闻记者 王昀 图
胡国平想把这里建成滇西北的物流中心。这里有加工平拣、预包装、速配打单、水冷冷库等各种设施。卖家可以直接把产业园里的农特产品发出去，发货距离就是园区距离，旁边的物流配送中心有四家快递公司。产业园里已有不少电商企业入驻，每平米十二元，第一年免租，二三年减半。
“如果要下行，厂家一定会和农村淘宝这样的平台合作。竞争力不在我这里。但上行不一样，厂家都在这方天，不具备供应能力。最终要上行。”胡国平看得很清楚。
胡国平把这里构想成一种平台的线下形态。在产业园中，一些农特产品的质量、标准、包装等，由商盟负责，并以“丽江风物”、“玉龙味”等公共品牌背书。而与其合作的卖家只负责销售，即把自己得到的订单发到产业园，从产业园直接发货。
中通快递的仓库，配送员从傍晚忙碌到深夜。 澎湃新闻记者 王昀 图
玉龙县电子商务物流配送中心里，目前有四家物流公司。以竞标成功的中通快递的仓库最大。
但令中通快递丽江负责人吴劲松恼火的是，虽然自己竞标成功，但因程序上的问题，政府补贴一直没有到位。目前相应成本全是自己垫付。他觉得，所建的站点，不少在雪山背后，山高路远，道路状况不好，成本太高。
“按照他们的解释，必须车子为公司所有，才能补贴给公司。但我们是轻资产，公司没有车子。尹局说，没关系，只要协议签好，车子落谁的户都可以，能为电子商务进农村服务五年以上就行。我以个人名义买了车，结果到最后补不了。”
玉龙工信局长尹宏也觉得此事尴尬。毕竟，村里没有规模效应可言，如果没有补贴，每个点都是极大的成本。但最后一公里不打通，电子商务进农村是做不下去的。
吴劲松也是为了借助补贴打开市场。“国家大力推广农村电子商务，一旦做起来，可能不比城市的量小。”他觉得，哪怕利润小一点，不赚钱也无所谓，但不能赔钱。“以前没有做政府项目的时候，单纯一点，什么问题也没有。”
某种程度上是为了保证物流稳定，胡国平最近联合四家快递，成立了新的快递公司。8月1日，从物流配送中心出发的六条专线就要开通。保证每天来回一班。
这个物流配送中心辐射整个丽江，上一站是昆明。或许与云南的商业氛围不足有关，从这里卖出去的东西，不如人们买的东西多。据中通快递的吴劲松介绍，每天往下走的东西七八千件，而往上的只有三千件不到，其中还有大约四五百件原产地不在丽江的旅游产品——鲜花饼、非洲鼓，等等。
玉龙县电子商务产业园与配送中心车辆。 澎湃新闻记者 王昀 图
“电子商务进农村”的车上贴着显明的标志。车子从村里上来时，带从村里发出去的货，然后再把要往下送的货带走。至于玉龙县，往西边跑的车，是一天一趟，而东边货物数量不够，来回空车跑不划算，只能两天一趟。“平均只有六七件下去的，十多件算多的，上来的偶尔有一件。”
从中通快递的数据看，自从开展电子商务进农村以来，上上下下的货物数量确实明显增长。尤其是巨甸。2015年下半年，一天只有三四十件下到巨甸去的货物，但到了2016年下半年，每天到巨甸的有一百多件，而从巨甸上来的货物至少有十几件。
上行
巨甸镇站点的合伙人和卫华感觉，相比那些兼顾超市的站点，自己对电商更加专注。他是本地的傈僳族人，曾在村委会工作七年。
农产品电商，与其说是通过线上买卖东西，不如说是通过互联网，把人的生产组织起来。
和卫华对我说起，因为组织的人不上心，此前村里的一些合作社都是空壳，并没有真正把人联系起来交易。因为采购者只挑好的，其余的东西不要，一部分农户的利益受损，无法再联合起来。
另外，过去一些扶贫的做法，也并未真正改善村民生活。比如核桃扶贫，原本是考虑核桃易种，适合土地细碎的条件，但并未考虑市场波动的剧烈影响。“政府只是给你一个种子，觉得种这个能卖出去。但种起来之后，政府是不管你的销量的。”2015年核桃一斤还是15元，2016年就掉到7元多。种的成本比卖的收入还高，农户都不愿意卖。
和卫华过去在村委会时，上面还组织种过苦良姜。老百姓不愿意种，而党员被要求必须种一亩。结果种下来，连种子的钱都不够，全部亏本。大起大落是农产品常态。“当时比较畅销。市场分析没有做，突然做了这个决定，是错误的。”
和卫华想改变一些事情。去年他竞选村主任，但并未不成功，于是进入电商领域。他希望在电商合伙人的体系中，实现一些利人利己的事。
