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首页 > 经验 > 作者:YD1662022-11-03 05:13:00

段永平在步步高教育电子公司20周年庆典上讲话

2002年,索尼、飞利浦等公司的DVD专利费事件大大震动了中国DVD行业,新科等品牌瞬间烟消云散。这让陈明永开始逐渐将核心业务转移到通讯设备上来,他买断了OPPO的品牌使用权限,并成立了广东欧珀移动通信有限公司,即OPPO手机。

沈炜的vivo则是步步高手机业务的后续品牌。为了品牌的国际化发展,沈炜逐渐用vivo取代了步步高的品牌标识。

金志江则一直在点读机、学习机领域耕耘,专注儿童电子消费市场。后来推出了“小天才教育手表”等产品,企业商标中如今还带着“步步高”的名字。

不论是陈明永,还是沈炜、金志江,这三位段氏门徒的商业套路都与段永平如出一辙。它们都是专注做好一个细分领域的产品,通过狂轰滥炸的广告打开营销商路, 然后在线下密集安排自己的网点布局,而且至今都没有上市。

OPPO 在世界杯期间找了巴西球星内马尔为Find X拍广告;vivo则在勇士夺冠后就找到了当家球星库里作为形象代言人;妈妈再也不用担心你学习的步步高点读机少女,已经成为耳熟能详的经典广告形象…….

在这个互联网营销的时代,段氏门徒们还在沿用上个世纪营销套路,最神奇的是,这种有点逆时代而行的方式,还挺有效。

段永平从2002年定居美国开始,就退居幕后做起了甩手掌柜。离开之前,他跟陈永明他们说:放手去干,干好了分钱,干不好关门,别有负担。

这种大哥大式的情怀,也传递给了陈明永他们。

比如,陈永明在OPPO也同样采用股权分配来激励员工。据媒体报道,目前OPPO员工持股比例超过60%。OPPO高管团队中有人降职、调岗,但很少有人离职。

一位深圳手机厂商CEO曾如是谈到段永平:“OPPO的那些省包老板当年可都是段永平底下的兵,在这个体系段永平就是精神领袖。”一个经典案例是,在2012年OV功能机遇到智能机冲击时,段永平下任务让省包分摊库存。“很多省包都是几千万几千万的亏损,如果没有那帮人力挺,OPPO就死在了库存上。”

段永平如今在美国,住宅加州奥克兰附近。他是金州勇士队的铁杆球迷。今年夏天勇士夺冠后,他还特意发了一篇博客庆祝杜兰特获得冠军。“直到我看到库里为vivo代言的广告我才知道,哦,原来我们请了库里。”

段永平说自己早就不过问国内的事,每年回国两三次,都是找陈明永他们玩儿,也不谈业务。据说几家公司都还为段永平保留着办公室的位子,听说阿段来了,都会恭恭敬敬地叫一声“董事长”。

04

2001年这个时间,对段永平来意味着巨大的转折——段永平的美国绿卡突然被了批下来。

“绿卡是2000年我太太帮我在美国申请的,我以前以为拿到这个东西需要很多很多年,没想到半年就批下来了。其实我也没有很好的准备。但怎么办呢?批下来了又不能不来,因为在和太太结婚前我就答应过你要嫁我我就去美国,否则人家也不嫁我。不可能让太太在美国,我在中国,那还要这个家干什么?”

段永平的妻子是他上世纪80年代末在人民大学读研究生时认识的校友,1993年到美国摄影界闯荡,2000年时在美已稳定下来并颇有成就。于是在心理缺乏准备的情况下,2001年年中,段永平拿着绿卡到了美国。

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段永平和妻子刘昕

“那个时候我就想,我将来要在这里生活的话,我来这里干什么?我也不能整天在家里呆着。”他想到了投资。但是一开始他很迷惘,不知道那些操盘手成天在忙什么。

他看了一些讲投资的书,里面讲K线图分析,讲涨跌概率,讲如何测市,看不懂。这时他看到一本巴菲特谈投资的书,里面说,“买一家公司的股票就等于在买这家公司,买它的一部分或者全部”,“投资你看得懂的、被市场低估的公司”,他懂了。

“我投资任何一家企业应该跟我当年投步步高是一样的,不同的是从前做步步高投资的同时我自己也在做经营。”

他说,“其实在看巴菲特之前,这些理念本来就在我脑子里,只是一看巴菲特也这么想这么做,而且靠这个做成了世界第二富人,我有了信心。不然不一定下得了手。你能理解吧?人们做一件事往往需要别人的肯定。”

段永平去美国之后一直非常低调。他再回到媒体的公众视野中,正是因为和用62万美元拍下了与巴菲特的一次吃饭的机会。

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段永平与巴菲特(图片来自网络)

2006年,段永平成为了第一位与股神共进晚餐的华人。这条消息在中国网民圈炸开了锅,一时间流言四起。有人说段永平是要去找巴菲特取经,有人说事作秀,也有人说他赚了中国的钱装阔气去硬充美国上层社会。

段永平自己认为:“我不是把跟巴菲特吃饭这事儿当生意,就是想给他老人家捧个场,告诉世人他的东西确实有价值。不像有些人想的讨个秘方、锦囊妙计,哪天拿出来一看,就能发大财。“

然而这次饭局,段永平还带上了他的“四徒弟”——黄峥。

本科毕业后,黄峥来到美国威斯康森麦迪逊大学进修计算机,而段永平也刚来到美国定居,把自己的目光从实业转向了投资领域,并靠吃进网易股票,取得了傲人的成功。

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2009年黄峥再次和巴菲特共餐

段永平与黄峥的缘分,来自于网易创始人丁磊。

2000年网易在美国上市,然而上市即破发,遇到了互联网泡沫破裂的萧条期,股价*,从上市时的15.5一路下跌,最低跌至0.48,跌幅达97%,其市值也从上市时的4.7亿美金跌至不足2000万美金。焦头烂额的丁磊每天都在思索着怎么才能卖掉公司,结果无人敢买。

2001年,网易正在在从门户网站转向游戏,这么做的原因是,网易需要一个护城河,“做游戏技术含量高,对手抄不了”。丁磊在浙大的演讲中提到,2002年6月,网易推出网络游戏《大话西游2》,但用户数并不多,他想中国谁的营销做得好,他去请教他总可以吧。于是就翻开通讯录,找到段永平的名片。

“丁磊不是来找我买股票的,他都不知道我是谁,我不知道他听谁说可能我对企业的理解还有些意思,所以来找我。那时候他觉得自己有一些问题,我比他大十岁,做的时间比他长,是过来人,教教小兄弟,吃个饭喝个茶,对我来说很简单。”段永平回忆到。

2002年,段永平开始大量吃进网易股票,以不到1美元的价格前后购买了205万股,占网易的6.8%。

段永平回忆说,丁磊刚来找自己的时候,只是说想做网络游戏,所以想找自己这个曾经做小霸王游戏机的过来人取取经。

机智且善战的后生谁人不爱。阿段立刻就拿出了老大哥的样子,“我想着他是个比我小十岁的小老弟,我就帮帮他。”

后来段永平发现,网易的游戏策略市场非常大,而这家公司的股价却被严重低估。于是自己决定重仓网易,帮助丁磊度过难关。仅两年时间,网易凭借游戏业务起死回生,其股价飙升到了70美元,段永平得到了近100倍的投资回报。此后,”段菲特“的称呼不胫而走,段永平的财富也在呈几何级数地增长。

也就是在2002年,学霸黄峥从浙大毕业,准备赴美留学,去全球排名第8的威斯康星大学麦迪逊分校读硕士。就在这个时候,一个叫丁磊的人加他MSN,想咨询他一个技术问题。黄峥回忆时说,“我当时以为是骗子。”这件事之后,黄峥和丁磊渐渐成了铁杆网友。

去美国以后,丁磊介绍了黄峥和段永平认识,因为住的近,黄峥还帮段永平做一些投资。

2004年当他准备毕业时,面临着艰难选择:他可以进入微软或者谷歌。黄峥有些发愁,就请教了段永平。段指点他选择了当时未上市的谷歌,而非如日中天的微软。段对他说:“Google看起来是一家挺牛的公司,值得去看看。对你想要未来创业也是有好处的。去的话至少呆三年,因为一两年是没法真正进入重要的岗位真正了解这个公司的。”黄铮在谷歌的三年,因为跟随谷歌上市而拥有了百万美元身家。

2007年,黄峥决定回国创业,段永平把步步高的一块电商业务给了黄峥,黄峥成立欧酷网,由步步高控股。一开始,欧酷只出售步步高电子教育产品还有OPPO蓝光播放机。欧酷最早的域名联系人上,留的电话就是OPPO 的总机。2010年,黄峥卖掉了欧酷,创立了乐其,帮助淘宝或者京东公司开拓市场服务;之后他又创建了一家游戏公司,在微信平台上提供角色扮演游戏。几家公司都还算成功,黄峥也实现了“财务自由”。

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