08 首因效应
首因效应也叫第一印象效应。
如果一个人在最初的交际中给人留下了良好的印象，那么人们就愿意和他接触，这种第一印象留下的好感也会对以后的交往产生积极的影响。
虽然这个效应人人皆知，甚至到了老生常谈的地步，但这其中确实蕴含着丰富的心理学规律。因为我们都习惯对看见的人与事进行归类和整理，简单来说，就是“贴标签”。
当我们接受到来自外部的信息，就会在头脑中形成一个认知的框架，后来接受的信息就被整合到框架上，一旦定型就很难改变。
09 路西法效应
路西法效应来自美国社会心理学家菲利普·津巴多主持的“斯坦福监狱实验”。
实验者被随机分为狱卒和犯人两组，接着被置身于模拟的监狱环境。一开始，实验者都努力去扮演既定的角色。但是到后来，情况就渐渐失去了控制。原本单纯的大学生慢慢变成了残暴凶恶的狱卒和逆来顺受的犯人，原定两周的实验也不得不宣告提前终止。
“斯坦福监狱实验”在心理学界可谓是无人不知，它直白的展现了人性的脆弱和不堪，一套制服一个身份，就轻易让一个人性情大变，不得不让人感叹“人之异于禽兽几希”。
就像圣经故事中的路西法，他曾经是天国中最美丽、最强大的天使，地位仅次于上帝，但是因为嫉妒亚当，并且带领天国三分之一的天使们发动叛乱，于是被上帝打入地狱，成了堕落天使。
路西法效应体现了人性中恶的一面，只不过这些平时被我们的意识压制住了，一旦到了某个特定的情境，受到环境的激发，这些恶就会喷薄而出，让我们从好人变成坏人。
10 羊群效应
羊群是一种很散乱无序的组织，如果有一只羊做出了异常的举动，跑向某个地方，其他的羊也会不假思索地蜂拥而上。简言之，羊群效应就是一种从众心理。
正如法国社会心理学家古斯塔夫·勒庞在《乌合之众：大众心理研究》中说道的：“人一到群体中，智商就严重降低，为了获得认同，个体愿意抛弃是非，用智商去换取那份让人备感安全的归属感。”
群众的眼睛不一定是雪亮的。有时候，我们抱持着某种看法或者观念，并不是观念本身很正确，而是持有这种观念的人数很多。
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