书接上回,咱们聊完橱柜的延米坑后,那这次,就轮到衣柜的投影坑了。
先说啥叫投影面积。
衣柜,其实是个深度60cm的大盒子。
投影面积,就是在你面朝这个大盒子的时候,用大盒子的底乘以高,或者叫宽度乘以高度,英文是Width*Height(深度叫Depth)。
还有另一个业内常用的计算方法,就是投影面积=背板面积。
投影面积这个概念是怎么来的呢?
最早做定制家具生意的时候,要迅速给客户一个大致准确的报价是很难的,就只能坐下来对着图纸来算,一块块板子拆开,加减乘除,费时费力,客户只想知道你的价位,你却要花一两个小时来演算。
结果就是一个月下来,单子没签成一个,A4纸用了好几包。
顺带提一句,这种计价方式叫做“按展开面积计算”。
效率低,成本高,速度慢,客户不高兴,老板不开心,导购/设计师白忙活。
于是就有大聪明琢磨出了投影面积这个东西。
衣柜,造型没啥花头,有诗为证:
四四方方一个框,几扇柜门外面装,
深度基本都六百,柜子板子来几张。
就这么个简单事物,报价那还不轻轻松松(反正先报了再说)。
我们拿一个普通的衣柜为例。这个柜子,高度2.5米,宽度2米。价格是1000/投影平米。
如果按照投影面积计价,那计价面积就是2.5*2=5平米,你只需要5*1000=5000,就算出来了。
如果按照展开面积计价,那就麻烦了:
柜门的面积是2.5*2=5平米,这部分是门板,单独一个价,算X元/平米;
柜体的面积又要分开,先是侧板和横板,咱们用18mm板,那这部分0.6*2.5*3 0.6*2*3=8.1平米,又是另一个价,算Y元/平米;
再是背板,咱们用9mm板,这部分又是2.5*2=5平米,这又是第三个价格,选Z元/平米。
5X 8.1Y 5Z=?
这还没完,还得算五金、把手等等,不仅算起来麻烦,还极易漏项。
你要是老板/导购/顾客,你愿意用哪种方式算?
我以前开店的时候,经常遇到那种一进门就问,“我做个柜子多少钱?”,然后我热情接待,端茶倒水,甚至还搭上顿午饭,等算完价格,那大哥一句“哦,有点贵,我再去转转看看”就把我给打发了。
不能怪大哥,在算出价格之前,我跟大哥确实都不知道多少钱。
但是,一个东西,但凡能制造信息差,那一定就会有商家挖空心思想出办法赚钱。
投影面积的坑,比你想象中大的多。
1、不加钱?不存在的!没有人能只按投影面积的价格做柜子。为什么?
因为柜子有太多东西了。
1、最简单的例子,侧视板(或者叫侧饰板)。
这个东西是不包括在投影面积里的。除非你事先做好两侧的墙,定制全嵌入式的柜子。或者干脆就是满墙做。
侧视板,是衣柜外观的一部分,如果侧视板和柜门不同色,看起来可能就非常别扭。(当然跳色撞色做得好,就没这个烦恼,但是90%的定制设计师不具备这个审美能力)。
而商家,就吃准了这一点。
侧视板,如果跟柜体板用同样材质,不加价。
如果跟柜门同材质,那就加价吧。
心善的,补差;
心狠的,是这么计价的:
侧视板价格=侧视板面积(一般是0.6*柜子高度,大概在1.5-1.8平米之间)乘以柜门的单价。
按1000/平米的柜门价格算,小2000到手,商家美滋滋。
对策:
咨询套餐的时候,一定要咨询清楚,如果要用侧视板,是如何计价的。套餐内是否包含侧视板的部分,不包含的话,是补差,还是单算,补差多少钱,单算多少钱。
2、再来一个例子,抽屉。
抽屉这东西,实用性毋庸置疑。但是很多商家就非常狡猾,明知你一定会要,却故意在套餐内不包括抽屉。