我看了都头皮发麻，这柜子不算大，但是真不敢算总价。能贵你一跟头。
对策：
现代风格的柜子，就会少很多装饰件。我是“功能主义”的坚定支持者。所有的设计、元素、配件乃至装饰，都应该是为功能服务的。不带来功能的设计，就直接砍掉，砍掉，砍掉！
别听导购设计师说什么大气、美观，连更精准的形容词都不会用，你听他的干啥？就好比一个人夸你的时候只会说你有气质，你会不会想把他拉黑？
你才有气质，你全家都有气质。
打个总结：
不管是侧视板、开放格、拉直器还是装饰件，都是套餐之外拿来赚钱的，你要一个不小心，就等着左右为难吧。买，觉得贵了；不买，来都来了。
别人左一个姐右一个哥的喊着，跑前跑后端茶倒水的给你忙活半天了都，你咋整？
二、五花八门玩升级，纯属自己打自己这个行业，很擅长左右互搏，自己打自己。具体表现在你买套餐的时候，导购会想方设法给你推销加价升级的项目。最典型的莫过于板材。
常规的套餐中，板材是限定了材质和花色的。而且基本上都是价格最低的板材，和非常受限的几种花色。于是乎，这里就衍生出两种升级路线。
路线一：升级板材
一般的升级选择是这样的：套餐内的颗粒板——环保颗粒板/无醛颗粒板——欧松板——实木多层板——实木指接板——实木板
话术更不用说了，就一套说辞打天下：环保。我举几个例子。
“哥，您家里有老人小孩，应该选更环保的。”
——啥意思，合着不升级就不环保了？天天标榜着自己的板材多好多好，怎么这时候就怯场了？
“姐，您家里定制家具比较多，应该选更环保的。”
——啥意思，合着定制家具多了，你们就不敢确保环保了？明明国家有指导性的国标文件可以参考，你们是看不懂还是压根不知道有这回事？
“姐，您喜欢实木，推荐您升级成我们的实木柜体。”
——啥意思，合着你觉得实木用起来更稳，能当传家宝？就你们那指接板刷清漆的工艺，板子糙到划手，还拿来当柜体？不怕胀了裂了缩了？
咱们以前就聊过了，套餐的价格确实是没多少利润的，相应的，给到导购和设计师的提成点数也少。但是如果升级了呢，那可就多了呀，套餐外的提成点数高不少。所以，你要是导购，肯定也会引导客户选择加价升级项目呀。
我有个朋友说他去洗脚的时候也被这样引导过，团购的69元足疗套餐，最后花了899。
我说，那肯定特别环保。
路线二：选择更丰富的花色
说到这个就来气，我还记得当年某TOP2品牌，套餐里能选的柜体颜色只有4种。其实4种也没啥毛病，无非就是白色系、灰色系、原木色系、深木纹色系，基本也能涵盖大多数的风格了。还有一些号称能选择几十种花色，实际上呢，门板可选的只有4种，柜体板可选的再加4种一共8种，背板可选的再多4种一共12种。
明明你可以敞开了让人选，非要单拎出来限制客户的选择范围。
因为这些在成本上几乎没有差别。
其实板材的颜色，真的没那么重要，只要不是差的太多，都不影响整体观感和使用体验。但是商家多聪明呀，他一定是把所有花色颜色的板材摆出来给你看的。
本来很好选，但是多了，你就犯难了。然后在面对形形色色花色的时候，就乱了阵脚。纠结在“仿白橡木”和“仿水曲柳”的人，我见过太多太多了。导购这个时候就特别擅长帮腔，反正就是让你选套餐里没有，必须得加价的花色。
我有个朋友说，他不喜欢新开的那个洗浴中心。因为技师太多了，他总是选不到喜欢的。还不如楼下那家老洗脚房，四个技师里，找翠花就行了。
我说，你不用把选择困难症说的这么清新脱俗。
说到这里我也特别想吐槽一下，这年头，商家给花色起名的套路真的太深了，有兴趣的我可以单独写一篇。各种风格，从文艺复兴一直到包豪斯，从风景名胜一直到山川河流，从小时代一直到走近科学，各种名字，毫无逻辑，互不通用。
我至今都还记得，有人找我咨询，
“老师，你说我柜体的花色是该选XX品牌的‘金碧辉煌’呢，还是‘流光溢彩’呢？“
我说：“你选‘灰不溜秋’吧。”
对策：
坚定信念，不听人劝。
升级柜体？不用。环保承诺给我来一个有法律效力的。
升级花色？不用。就照着套餐内的来选。
升级五金？不用。灯光我可以后装，五金给我质保承诺就好。
升级背板（5mm-9mm-18mm）？不用。背板不是承重结构，厚的反而挤占柜体深度。
三、如何优雅的气死导购
气死导购其实对自己没啥好处，不建议太过极端。都是出来讨口饭吃，导购也不容易，你觉得你每天在办公室里做PPT很高级，但是别人6点准时下班——因为卖场要关门。
但是我知道，有很多朋友面对导购就容易慌神，毕竟他是千锤百炼了，而你所有的反应，都只是他“标准话术”里的一个典型案例而已。太阳底下没有新鲜事儿，导购眼里没有不一样的客户。所以，还是学两招傍身吧。
第一招：不交钱
不管导购怎么说，你没决定好就是没决定好。
交钱，就意味着你已经决定好了。别信导购说什么定金可退这个那个的，就算可退，也给自己添不少麻烦。想好了再给钱，哪怕只是500块的“意向金”。
这是一场博弈，是一场PUA，是一场费斯汀格认知失调理论的社会实践。
简而言之，但凡你给了钱，你就偏向商家那一边了。你会不断的想方设法说服自己，来都来了，钱都给了，就这家吧，不选了。
这在心理学上又叫“门槛效应”，也叫“雪球效应”。
沉没成本才是最昂贵的成本，因为它会影响到你的客观判断与分析。
对了，那些被*猪盘坑的，多半也都是从一点小钱开始的。
第二招：时刻捍卫自己扭头就走的权力
定制家具这个行业，非常分散。几个头部大牌加在一起，份额也只有不到总量的1/5。
所以，中小品牌很多。你的选择很多。
就算大牌，在一个城市里，也有N个店，有开在卖场里的，也有独立店。
一言以蔽之，此处不留爷，自有留爷处。
导购说的话让你不舒服了，别忍着，怼，扭头就走。
询到的价格段不符合你的期望，别装，扭头就走。
展厅的样品没入你的眼，别吐，扭头就走。
真的，一秒钟也别犹豫。说走咱就走，微信不加，电话不留。多待一会，又是一笔沉没成本。
第三招：大大方方要折扣
套餐内可能确实没法给你折扣，但是套餐外，折扣就是灵活浮动的了。
先让导购报价，报完了问他给打了几折，比如他说套餐外按85折优惠。你就再给他压10个点，问75折行不行。
10个点，不伤筋动骨，尚在他的权限范围内，自然皆大欢喜。
他不给75折？你走就行了。
第四招：落在纸上
空口承诺，查无实据，落在纸上。
对小品牌，重点是环保承诺和交付承诺（生产安装完成多少天，超出怎么赔付）和售后承诺。
对大品牌，重点是优惠承诺、赠品承诺和交付承诺（定制家具之外的产品送装费用等）。
写哪儿不重要，关键是留痕。
这里说一句，如果一直是微信沟通的，那么建议不要删聊天记录。
总结：
“哥，咱们装修就一次，肯定要给家人一个更好的居住生活吧，便宜的东西只有你付钱的瞬间才会快乐，而咱们选贵一点的，除了付钱那一刹那，可能会不快乐，但以后就都是快乐。”
“好的，那你听我说：
- 我的衣柜都是嵌入式的，不需要侧视板；
- 开放格直接用柜体板即可；
- 抽屉你看看能送几个就送几个；
- 门板可以分段，拉直器不需要；
- 不要额外的顶线脚线等装饰件；
- 不要功能件不要灯光，我自己后装；
- 不用升级板材，不用套餐外花色；
- 今天不交定金；
- 暂时不方便加微信留电话；
- 把你承诺的给我写下来，签字。
- 就这样，不行我就走。”
