大家好，我是大伟，今天跟大家聊一聊劳务中介这个行业。
提到劳务中介,很多人的第一反应就是，这个就是一个吃人的中间商，只要对接一下，躺着就把钱给赚了。话说得没错，但是每个东西存在即合理,先来说中介公司存在的意义。
从国家大的方面来看，国家的正式员工就是公务员。公务员之后呢，就是编制人员。所谓的编制人员就跟我们在工厂打工一样，他们也是合同制的。也就是说国家是一个很大的老板,编制人员就是在这个大老板下面的打工仔。但是每个部门的编制人员是有上限的。全部靠公务员和编制人员，那有很多事情是做不完的。那这个时候政府部门就需要找到大的中介公司,找人去帮他们把这些事情做完。
从我们民营企业的角度去看，大家也都清楚，搞企业那肯定是要赚钱的。每一个行业都有淡季跟旺季。淡季老板头痛，旺季老板心痛。
旺季老板怎么会心痛呢？因为在淡季的时候，人员相对来说比较充足。但是跟旺季相比，淡季赚的钱少，旺季赚的钱多，但是员工工资的固定成本变动不大。那在淡季的时候，老板会裁掉一些新进来的员工。但是到了旺季人手不够的时候，需要大量的招工，要知道现在招工非常困难。没有办法招到人的时候，老板就只能把做不完的事情外发出去。
如果接进来的单本来就不高，然后还要外发出去，那能赚到的钱更少了。赚的钱少不是最关键的事情。最关键的是外发出去的产品品质和交期是非常难把控的。如果有问题的产品一旦工厂品管收了货。但是出到客户那边才发现问题，那就是大问题了，返工扣款还是次要的，最主要的是在客户的心目中，企业的形象已经大打折扣了。所以说老板在旺季的时候他也头痛。因此在旺季的时候，工厂就要委托中介去帮他们招聘临时工协助生产。所以劳务中介的存在是非常有必要的。
大家见到最多的劳务中介公司，应该就是路边里面租了个门面，然后摆几张凳子，外面贴出几张招聘的海报。看着这么简陋，或许大家觉得做中介是一个成本非常低的行业。但是我想告诉大家，平时大家看到的这些劳务中介公司，他都不是正规的。每一个正规的公司都有营业执照，你去看这些小门店，他们应该都没有把营业执照挂出来。
因为想办一个正规的劳务中介执照，第1个条件是必须要有最低200万交到工商局。劳务派遣公司跟我们平时注册的小公司不一样。注册公司它有一个注册资本和实缴资本。我们普通公司的注册资本，你可以写50万也可以是100万，这个是什么意思呢？如果你这家公司出现了资金断裂，欠了供应商的钱。那你这个公司最多就赔给供应商100万。超过的部分可以不承担。所以大家可以回想一下自己所在的公司，跟你们的供应商注册资本是不是都是相同的。然后就是实缴资本。这个就是公司实际交到税务局的钱，这个钱也叫认缴资本。也就是说你注册了50万的公司，你实际可以只交1000块或者5000块都可以。但是注册一个劳务派遣公司，最低的起步实缴资本就是200万。如果他有200万的资本，怎么可能租一个这么低端的门面来招工。
除了资金之外，干中介最重要的是能招到足够多的人。如果只是去农村地区或者在周边招一些零散的人，是没有办法满足工厂的要求的。哪里才有年轻低价又集中的人群呢？当然是各地的职业学校。要从学校里面调人过来，要么是你学校有亲戚朋友。要么你可能要跟学校谈分成，这个还是人脉的问题。
接着我们说一下劳务派遣公司的盈利点都有哪些？
第1个就是社保。
这个社保并不是企业给临时工买的，而是雇佣他们的劳务公司需要掏钱去买这个钱。然而临时工，要么就是学校刚出来的小年轻，要么就是农忙过后短时间出来务工的人员。对于小年轻来说，可能绝大多数人都不知道上班还有社保一说。即便是知道了，这些小年轻身体都非常健康，对于社保或许他们觉得根本没有必要。公司交了社保，自己还得再掏一部分，有这个钱我还不如自己花掉。然后是短时间务工的人员，他们最多做个两三个月就回家务农去了，买社保是持续不可断的，在外地买了社保再转回去要到很多部门去盖章，这是一个很耗时间的事。所以很多人嫌麻烦也不愿意买。这样子劳务公司就把这一笔钱节省下来了。
第2个利润来源就是矿工离职的。
大家都知道，小年轻最大的特点就是受不了气。一点点事就要跟别人吵起来，甚至直接撂摊子走人了。发工资都是固定时间的，既然是员工自己旷工走掉，劳务公司是不会主动把前面做的工资发给他的。还有旷工的大多数临时工，是不会跟劳务公司签订劳动合同的。那一旦临时工有旷工，劳务公司想扣多少钱都是由他们说了算，这个就看劳务公司的良心了。
第3个利润来源就是入职时间奖励。
很多公司招工的上面都会写上底薪多少加班费多少，然后做满多久公司会奖励多少钱。但是临时工对这些信息他们很难知道或者说根本不知道。就算是在工作的时候了解到有这笔钱。但是劳务公司是不会把跟企业签订的合同，拿出来给临时工看的，这样他们可以随便编个理由说，没有这一笔钱或者说只有很少的一部分钱。如果碰上黑中介，那这笔钱肯定是进他们的口袋了。
第4个就是人员安置。
从外地招过来的人到了用人地点，一般中介是不会马上把临时工安置到企业里面的。他们会跟一些旅店合作，让这些人都到旅店去休息，这样旅店就赚到了住宿的费用。这个费用中介是肯定有提成的。
第5个就是购买日用品。
外地来务工的人员都是坐长途大巴或者火车过来的。极少有人会带上席子被子，还有日用品。中介就会把务工人员带到他们指定的小超市，去购买这些日用品。这样子中介又多了一份提成。
中介赚钱的套路还有很多，不可能把他们都列出来，如果有兴趣可以自己再去查询一下相关的资料。总之如果你是要做个正规的劳务派遣，你首先得有200万交到工商局。然后是招人和运营的费用。如果是要做个投机的中介，那就看自己的本事了。
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