抖音电商详细教程,抖音电商教程pdf

首页 > 经验 > 作者:YD1662022-11-03 13:23:32

今天和大家聊聊短视频这个话题,自从我们做直播带货以来,短视频这个流量入口给我们直播间贡献了大量的销售额,流量精准且免费。

你可能会问,直接直播,不发短视频,能不能带货呢?能!很多账号一条短视频也没发,直播间照样几千人在线,卖货也很猛。

因为咱们做直播,流量来源最大的两个入口就是直播推荐和短视频,那种账号是专门做直播推荐的流量,但如果你想要长期稳定的去做直播带货,那短视频肯定要做的,两条腿走路,走得更远!

当然,你也别把短视频想得太复杂,我们做直播带货,无需像搞娱乐账号那样,花里胡哨的拍段子,我们做的是电商短视频。

本文大纲如下:一、建立认知:

误区:“做带货,要先涨粉再直播”

认知:短视频和直播间流量互通原理

分类:电商短视频的三种类型盘点

定位:做好人设定位,规划内容路线

二、实操方法:

1.学会选题,持续提升内容生产力

2.脚本策划,拍摄脚本6步法

3.拍摄剪辑,基础必备技能

三、运营指南:

1.视频发布前的注意事项

2.DOU 投放实操技巧

3.常见运营问题


01 建立认知
误区:“做带货,要先涨粉再直播”

很多人都有这样的一个思维误区,认为做直播前得先涨粉,特别是实体转型的一些商家,作为一个过来人,我可以肯定的告诉你,不需要!

我们做直播带货,并不是一定要积累多少粉丝才能带货的,0粉就可以开播,一般是直播和短视频同步进行,我们打的是电商标签,不是为了涨粉而拍一些段子,这样就算你涨了几十万的粉,也没法变现,因为人群标签不精准。

这里需要先扭正一下你的思维,粉丝并不那么重要!你可以换位思考一下,你关注了这么多大V,每次打开抖音都会再去看一遍他们吗?大概率是不会的吧,抖音是属于公域流量,你的粉丝不属于你,属于抖音。

但为啥没有粉丝也可以直播呢?直播间的流量从哪里来呢?

因为短视频和直播是两个不同的权重体系,现在抖音大力发展电商,直播间的流量来源主要还是直播推荐,也就是大家刷抖音,刷着刷着突然刷到的一个直播间,这样的样式,就是直播推荐,所以哪怕0粉丝,照样能够开播带货。

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认知:短视频和直播间流量互通原理

你有没有发现,有的短视频内容非常简单,点赞量也不高,但播放量却惊人?

比如我们账号的这个视频:

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看完以后是不是感觉内容挺简单的,从一个刷抖音的用户角度来看,这样的视频根本不具备热门视频的条件!

但,这条视频总播放量122w,当天直播卖了7000多双视频中提到的拖鞋,销售额11万!

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