抖音电商详细教程,抖音电商教程pdf

视频爆了之后，我们照着这个视频反复改编剪辑，又通过软件，反复连怼N次这个视频，基本上每个视频都是1w以上的播放，不断的给我们直播间带来大量的精准流量。

为什么这样一个简单的短视频会有这么高的播放量呢？这就是短视频和直播间的流量互通原理。

先看下图的逻辑：

短视频是直播间流量的入口之一，当短视频和直播同时出现时，用户刷到视频后通过视频上正在闪烁的头像，点击进入直播间。

通过短视频进入直播间的用户产生了停留、互动、转化的数据指标以后，系统就会认为你的直播间是一个优质的直播间，从而反向给你加热短视频，根据已经产生数据的用户画像给你推流更多类似的的精准用户。

我们明确了短视频和直播间的流量互通原理，也意识到短视频的重要性，但对于我们直播带货的玩家，一般都是制作什么样的短视频呢？

商品种草视频，主要是突出产品价值，通过产品卖点种草导流用户进入直播间，主要分为两种：产品口播，产品展示。

直播预热型的短视频，主要用于直播前的预热，比如上面第一个口播型的视频，同时也是直播预热型，还有像罗老师这种直接预热视频：

相较于前两个类型，娱乐营销导向型的视频创作难度会高一些，当然，这个类型的视频并不是让你去拍一些和产品毫无关联的段子，我们所有制作的内容都是围绕卖货这件核心的事情上，我给大家梳理了几个常见的类型：

第一类：剧情/搞笑型，常见类目有日用品、服饰、饰品、食品

第二类：知识讲解，根据产品输出专业知识，打造行业专家人设

第三类：才艺展示，常见类目有服装、装饰、文具等

大致罗列了以上三种类型的电商短视频，还有一些比如创业故事、商品测评相关的一些类型没有一一举例，大家可以去抖音上刷刷。

关于人设的定位，主要通过三要素的随机组合，做出差异化自己的定位。

上方罗列了这么多类型的短视频，并不是所有的商家都能够去持续创作的，针对不同阶段的商家，创作能力也不同，那应该如何规划短视频，可以参考下方建议：

1.如果你是新手，完全没怎么做过视频拍摄剪辑的，建议内容的展现形式，以产品展示、商品口播、直播预告和直播切片为主；

2.如果你有一定的短视频经验，这时候建议你可以拍一些进阶的知识分享、人设日常；

3.如果你有专门的人负责短视频板块，可以增加剧情演绎、抖音梗、拍一些和产品相关的热点短视频。

接下来这个部分会跟大家分享一些具体实操的方法，学会如何做选题，具体脚本策划，以及拍摄剪辑的方法。

你可千万别把选题想复杂了，我们做抖音电商，不用像玩短视频那波人那样，天天绞尽脑汁的去想选题，我们做选题就是明确到底要拍什么样的内容，也就是上面提到内容规划的具体执行细节。

做直播带货拍短视频，首先要考虑的就是拍产品，在抖音电商时代产品即内容，我们做的就是电商账号，只要精准的购物粉看到我们的视频，你可以从这些角度去做选题：

第一种，罗列产品卖点。通过罗列产品配合抖音的热门BGM的形式，去剪辑卡点，展示产品；

第二种，产品价格优势。可通过对话或自己口播的形式，直接通过降价对比，突出福利价值，引导进入直播间；

第三种，产品功能演示。通过演示产品的使用方法，同时展示产品的卖点，达到商品种草的目的；

第四种，产品直接解决问题。比如165的矮个子男生这么穿显高，然后展示产品，通过产品解决用户痛点；

第一种，证明身份。通过视频展示自己的身份，比如选择拍摄背景选在工厂，工人们正在加工，同时你去拍个视频，再展示一下产品，让用户觉得你真的是源头工厂，从而增加用户信任度；

第二种，讲解专业知识。根据产品输出专业知识，比如你是卖猫粮的，你的视频内容就输出关于养猫的专业知识，打造行业专家人设，增加信任感；

第三种，剧情演绎。通过剧情演绎展示产品，同时输出价值观，赢得用户好感，这种我用个视频例子给大家演示一下（原本想每个类型都放1个视频演示的，但一篇文章最多只能插入10个视频emmm...）

当我们知道了拍什么选题，那就下来就是解决具体怎么拍的问题了，脚本就是我们在拍摄前需要去策划的东西，我们得清晰的知道有哪些关键点，每个关键点对应的目的，以及对应的数据指令。

先看下面这张图表：

你可以通过以上的6个关键点，进行框架组合，同一个视频可以包含多个关键点，但并不是一个视频必须要包含每一个关键点。

举个例子，比如我们拍产品展示的短视频，就只需要用黄金三秒 拍摄背景 视频爆点 产品卖点

我们把这个视频按照上面提到了脚本策划六个关键点，来进行拆解，如下图表格：

你也可以根据上方提到的关键点，围绕自己的产品，来策划一份短视频拍摄脚本。

当我们把脚本写好以后，接下来就得实操去拍摄剪辑了，拍摄剪辑是玩直播带货的基础必备技能！必须得学会！

对于传统的一些商家来说，他们会认为拍视频一定要采购专业的设备、器材、道具，并且技术门槛很高。其实一部手机就能搞定！

下图是给大家整理的拍摄常见工具：