至少表面上看起来是分析
但实际上说什么不重要
性格分析也好、经历分析也好
我们的目的是继续骗取信任
来获得更多信息
为了达到这个目的
不管是什么分析
最重要的是笼统
比如
“表面坚强，内心不安”
“有时外向，有时安静”
“你面临着重大的挫折”
人们会被这些话迷惑
觉得说得很准
这种心理现象
心理学上的学名叫
巴拉姆效应
Barnum effect
人容易会把一般性的人格描述
当成自己的特质
换句话说
笼统的概括
其实套在谁的身上都行
但自我意识会认为——
虽然这么一说
道理很浅显
但是一对一的时候
听的人往往就中招了
因为
凡是去占卜算命的人
不管是真的被骗
还是只是听一下
都有一个共同点
缺乏安全感
因为人最害怕的是未知
有时候坏消息好过没消息
找找认同感也是好的
俗称
图个心安
一开始就知道对方缺乏安全感
再加上仿佛深入对方内心的
对方还以为你真的了解自己的内心
从而进一步放下心防
也就意味着
你已经基本取得了对方的信任
