在“王门牙”看来，如何来呈现帐号背后的人的IP，围绕IP本身展开内容十分重要。一边提高视频质量，另一边也逐渐对内容进行优化，不仅是穿搭，越来越多和粉丝互动的内容在短视频中呈现。
不过四个月时间，“王门牙”的快手账号已经积累了近30万粉丝，单场销售额突破20万，这个成长速度给了“王门牙”很大的信心。
如今，“王门牙”正在搭建团队和仓储，并准备在4月底启动常规化带货。
“相比于其他平台，整体感受下来，快手平台的货品周转率会更快，效率高，售卖的路径也变短了。”
虽然是带着“偏见”走进快手直播，“王门牙”的第二次转型尝试初见成效，“在这个过程中，官方也给到了我们很大的帮助。”开设商家课程，教达人怎么拍视频、店铺怎么上链接、如何投放流量等等，“每个步骤都很细致，对我们这种前期什么都不清楚的转型的账号来说，减轻了多方面的压力。”
“服装这个行业向来都是潮流、时尚至上，我相信我们这些产品一定能在快手上走得更好。”
可以看到，“LuLu Studio8”，“-绅士y-”，“王门牙”这三位主播，她们的短视频内容都具有主打潮搭分享，画面精致的特点，在直播间里也十分注重场景打造，通过直播陪伴感来加强粉丝粘性。
她们精致的视频内容，也只是快手服饰内容生态的一部分，如今，还有更多的潮搭类主播正在快手迅速成长着。
“老铁”们也爱美丽
如果观察一下服饰类账号的变化，可以发现早期的服饰类账号，无论是视频内容、质量还是更新频率，跟现在相比都存在很大的差距。
图片内容已经难以吸引用户，直播 短视频的展示模式，让用户能更直观地看到衣服的细节。“有些人可能觉得图片会修，担心实物跟模特穿起来不一样”，lulu说道，而她自己的视频，既能展示衣服，同时让粉丝能更切实地感受到衣服实际的上身效果。
另一方面，在账号内容上，相比于以前单纯的街拍、直拍视频，许多穿搭类达人会把心思更多地花在如何让视频既有趣、又实用，由此也诞生了一批剧情号、才艺号、种草号等等，弱化视频的电商属性，重互动、并潜移默化地引起用户的购买欲。
而比起其他平台，目前快手的穿搭赛道，无论是时机还是地域，都仍处在蓝海阶段。
首先是快手广泛的人群覆盖能力所带来的内容缺口。快手有超3亿的日活用户，其中有不少是下沉城市的女性用户群体，她们渴望能获得搭配技巧和变美通道，但此前在快手上一直缺乏优质服饰类内容。
快手电商知情人士告诉小红，许多服饰类账号从今年年初才开始内容迭代的，这些穿搭类账号所产出差异化的优质内容，使它们也更容易得到用户的青睐。
另一方面，在几个主要的服饰产品地区，快手还有很大的增量空间。“王门牙”也告诉小红，“在杭州，虽然服饰产业很成熟，但我们身边的朋友对快手潮搭的了解并不多，现在入场机会还是有很大的机会的。”
正是看到这部分内容蓝海，2021年3月26日，在快手引力大会的“女装时尚穿搭红利计划闭门会”上，官方也公布了围绕服饰类赛道的扶持计划。
例如针对不同阶段的商家，快手电商将匹配不同的激励政策，为新入驻的商家提供开店30天之内前100w销售佣金减免至1%、商业化1:1对投、冲GMV得流量奖励等优惠政策。
在内容方面为潮搭商家进行分享和培训，提升商家的内容创作能力；成立“快手潮搭商学院”，定制从0粉到头部大主播的成长策略，为商家提供平台运营一对一服务。
此外，快手还将围绕包括“38女神节”“618”等在内的重要节点，设置服饰月度IP活动，推出“百亿主播培养计划”等等，多方面赋能潮搭类账号的成长。
平台有扶持，赛道有红利，而快手对穿搭类账号来说最具吸引力的，莫过于他们在私域领域的强优势。lulu表示，之所以当初选择快手的主要原因就在于，“粉丝黏性也比较高，个人感觉和粉丝互动跟家里人一样，心情很放松。”
小红在“-绅士y-”的视频底下也发现，即使是日常的分享图片和视频，仍然有很多粉丝留言互动找推荐。“我们账号的粉丝很多人喜欢的是主播自身，有些甚至还会用她的照片去做头像。”负责人大脸说道。
据快手大数据研究院发布的《2020快手电商生态报告》显示，对比2020年8月和1月，快手电商订单数增长254%，仅上半年快手买家平均月复购率达60%，其中，快手电商服饰鞋包GMV增长更是达到了213%。
快手的老铁文化，既能够为达人带来强粘性、忠诚度高的粉丝用户，同时服饰产品的高复购率，也有助于达人粉丝沉淀。
随着服饰账号的井喷，用户对服饰类账号的关注度和要求也越来越高，单纯地产品展示已经难以留住用户，穿搭类账号在快手异军突起，将精美的内容、直播变现和供应链全面打通，可以预见，未来不久，快手穿搭类内容将迎来新一轮的竞争热潮。
从以前的“淘女郎”，到如今的“快女郎”，越来越多年轻潮流的女孩们在快手上通过直播带货，月收入实现百万。
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