“你看，这个冰箱是全新的，从工厂拿回来有些瑕疵，但功能完全没问题，不影响使用……”4月22日中午，在硚口区二手家电市场附近，一个约200平方米的仓库里，95后小伙袁週直播卖货，向客户讲解产品，当天，他这一单赚了500元。
如今，袁週雇4位师傅维修、送货，自己一台手机与客户沟通，日均8单，月净赚3万元。袁週卖二手家电已6年，致富密码是什么?
袁週接受长江网记者采访。
手握稀缺货源，低价回收样机，在二手电商平台转卖
袁週主要在闲鱼等平台卖二手家电，产品类型包括三类：纯二手机、带瑕疵的样机、全新机。纯二手机占比最多，达到60%，带瑕疵的样机占比30%，全新机占比10%。其中，利润最高的是带瑕疵的样机。
“这个对开门的冰箱，我回收过来，包含安装、送货、保修，一单可以赚个四五百。”袁週说，买带瑕疵样机的主要是房东或租户，许多产品虽然外观有损伤，但功能完好，没使用过，且价格便宜。
带瑕疵的样机利润高，但货源渠道却很稀缺，他又是从哪里找到的?袁週笑着说：“可能是广交善缘，入行以来真诚待人，遇到同行贵人，给我介绍的。当然，做生意是互惠互利，自己也要有真本事。”入行以来，袁週的货品因便宜、质量好、服务好，从不愁卖。
袁週。
今年29岁，在袁週手上买过二手冰箱的李女士告诉长江网记者，在武汉光谷附近租房住，租房用的家电全是二手货，何况在袁总手上买的二手家电物美价廉，到时，不租房了，把这些二手家电扔了也不心疼。
近年来，线上二手电商交易市场的蓬勃发展为袁週这样的二手商家带来了机遇，买二手闲置物品的人越来越多，清华大学能源环境经济研究所等机构发布的《2021中国闲置二手交易碳减排报告》显示，中国二手闲置物品交易规模，从2015年约3000亿元快速提升至2020年破万亿的市场规模，预计2025年将达到接近3万亿的市场规模。二手产品消费群体也越来越年轻化。35岁以下人群成二手电商交易的主力用户。
首次创业亏损30万，刷知乎嗅到商机转卖二手家电开启致富之路
19岁时，从商的父亲给了袁週30万元创业，他选择开了家汽车美容店。
开店两个月，人流量十分稀少，30万元很快花完，后续门店运转无法维持。无奈之下，袁週只得关门。
初次创业失败，让袁週更加理性选择创业项目。
那段时间，袁週几乎每天回忆初次创业失败的经过，再上网搜索“低成本生意”“如何赚钱”……
经过理性思索，袁週发现在线上平台卖二手家电操作性最强，市场需求也大。
他鼓起勇气去找了一家老板谈合作，没想到被当成骗子。
但袁週并没有放弃，又接连问了好几家商铺，终于有一个老板愿意与他合作。
不久，袁週便在一线上二手交易平台卖出了第一单。“我清楚地记得，那是2016年的夏天，第一单，赚了100多元。”从此，他正式走上了买卖二手家电之路。
刚创业，为积累客户资源，袁週经常扛着空调外机爬好几层楼送货上门，好几次，凌晨被客户叫醒，他也急忙爬起床，去帮助客户维修家电……袁週说，即使现在，他也每天长时间在外奔波、跑客户，一有时间仍然亲自送货。
遇到再难缠的客户，也以平常心对待。2021年夏天，冒着近40摄氏度高温，袁週和三位同事将一台冰箱抬到客户所住的8楼，准备结账时，客户却轻飘飘地说：“我现在没有钱，要不，你先免费让我试用?”
袁週遏制住自己内心的怒火，与对方僵持了近两个小时，最后，无奈之下，他又与同事将冰箱抬回去。
说到这里，袁週加重语气：“其实，世界上还是好人多。”
袁週的朋友圈个性签名写着，赚钱已成为一种习惯。
因二手家电结识妻子，爱情事业双丰收
在二手电商交易平台卖二手家电，袁週不仅事业蒸蒸日上，更令他感到幸运的是，因为这份工作，结识了现在的妻子刘女士。
那是2019年的夏天，袁週的现任妻子刘女士刚到省规划院上班，租住在其单位附近。由于天气逐渐炎热，刘女士通过闲鱼在袁週手上买了一台二手冰箱。
“当时我去给她送货，打开门的那一刻，就被她迷住了，我还记得她穿了一个粉色的裙子，看到我后，也十分羞涩的样子。”袁週说，送完货后，他便对这个女孩念念不忘，一直回想初次见面的场景。
饱受相思之苦，一个月后，袁週终于鼓起勇气，加了刘女士的微信，开启了“追女友模式”。
2021年，袁週与妻子举办了婚礼。“我觉得他为人正直，很勤奋，能吃苦，所以就认定了他。”刘女士告诉记者。
“卖二手家电不是我的终点”，已开始探索新方向
目前，卖二手家电，袁週似乎到了行业天花板。他开始不断反思行业的经营模式，规划未来的方向。
“二手家电货源并不稳定，而且无法大批量地回收某个型号，这样我们做订单时，只能小打小闹，一次最多销售几十台。
但是，卖新机就不一样了，卖家需要多少，我们就能从厂家订购多少。”袁週说，卖二手家电不是终点，未来他会投入更多精力到新机销售上。
采写：记者吕映雪 刘远航
来源： 长江网
