本期核心观点：发传单做地推在互联网时代依然还是很有效果的，但是必须理念正确、操作得当才会有好的效果。3517字／4分钟
线下地推发传单还是有用的
首先，我给广大的生活在水深火热之中的传统实体老板呼个吁：别整天听我们这帮互联网人瞎叨叨，什么做互联网宣传比线下宣传成本更低，效果更好，赶紧去做一个APP，H5宣传页或者是做一个微信公众号，其实很多互联网公司自己却在做地推，什么滴滴、美团、饿了么，地推对成就他们的项目可谓是功不可没，很多人统计了以后说发传单地推的转化率只有0.5%到1%，没有做的必要，我个人不认可这种观点，我们站在更高的维度来看待这个问题，其实地推和发传单是很用的，只是很多老板在惯性思维里没有把发传单给用对，我今天就来分享一下我眼中的高维度发传单是怎么玩的。
发传单的第一目的是通知
首先，我们要明确一件事情，地推发传单的作用是什么？如果你是想靠它做品牌，做陌生人的销售转化，那不好意思，我明确的告诉你，你想多了，发传单的主要目的是“通知”，比如通知你家楼下有一家火锅店开业了，通知现在可以用饿了么订餐了，至于转化，那另说，通常来讲是非常少的，一般低于1%，也就是说100个人里可能不到一个人会被转化去消费或者是安装APP。只是福利的力度大一些，产品吸引人一些，转化会高一些而已，但是传单的核心目的是通知。
所以如果是一个和你不相关的陌生人给你通知一个什么事，你会第一时间会觉得很奇怪，觉得和自己不相干，就跟我们在大街上被发传单的感觉是一样的。传单一定要系统级的配合其他的事情一起做才会有更好的效果，比如滴滴，一定要配合新闻媒体、线上的舆论同步一起推才有可能有好的转化。所谓通知，一定是要认识或者有关系的人或事给你发通知，你才会有所反应，如果没关系，那你只会觉得突兀，甚至会有“我最讨厌谁谁谁求我看DM单了，我就是不伸手接，而且眼睛都不正视对方一下，我就是比你高贵”的这种“变态”心理，再比如楼下的火锅店，如果单纯的把传单塞给对方，一般效果是很差的，但是笑脸相迎的说一句：“我们火锅店就在你们家楼下，空了过来坐坐”，那效果会好很多，因为路人会觉得这事和自己有关系，并且这句简单的建立关系的话会比直接告诉他打几折效果会好很多。
发传单的本质是秀场
第二，要明白发传单其实是一个秀场，你发传单的氛围营造比单纯的发传单重要多了。我之前看到了一张发传单的图片，是一个穿着史努比卡通装的人，一边头靠着电线杆，感觉很无奈，又很累的样子，然后只要有人走路经过，史努比立马拿一张传单给他，试想，如果是你走那里路过，你会看传单吗？你肯定会比平时更仔细的看，你会觉得传单发得都那么有创意，肯定卖的东西也不差，甚至我们再试想一下，如果找来十个人穿史努比的衣服，在连续的十颗树下整齐的排一排，一边做qq表情，一边发传单，那肯定效果非常好，肯定会有很多人会主动拍照发朋友圈，甚至说不一定还可以上新闻头条，这个比把传单硬塞到路上的手上效果好太多了，所以，发传单是一个秀场，而不是传单本身。
安徽合肥一间店家前面，这位穿著白色礼服的女孩，悬在一根三公尺高的竿子上，晃呀晃的，把手中的传单递给路人；路人们突然看到天降传单，第一个反应都是吓得措手不及，然后就接下来了
我们再来举个例子，现在的教育培训行业竞争越来越激烈，大家都堵在门口发传单，每个家长手上都有一大摞，即使你把DM单设计得再精美，折扣做得再吸引人，家长也不会仔细看。而大的教育培训机构往往有很强的市场能力和品牌影响力，比如车体广告、豪华装修的实体店、长期的口碑积累，他们发传单就能起到相对比较好的通知作用，通知家长我们现在有一个什么什么课程可以来试试。小机构就比较惨了，市场能力几乎为零，所以传单往往只能被家长扔进垃圾桶，所以对于小机构，这种情况下需要突出的是现场咨询，把现场咨询的这个秀场给发挥好，而传单仅仅只是配角。
既然是秀场，那肯定阵仗越大越好，所以与其大量的长期的发传单没效果，还不如集中精力的来一次大做，比如会有大型展台，改装过的高大上的广告车等等，突击性的提高转化率，因为阵仗大会在一定程度上会降低家长的戒备心，觉得这家教育机构有实力。所以，小做还不如大做，小做没效果，反而浪费成本，消耗自己的创业信心。
发传单的小技巧
说完了上面两点关于发传单的整体理念，接下来才是细节和技巧，我先来说一些基础的技巧，比如微笑、服装的统一、多人共同作战是非常必要的，你可以脑补一下，一位女生穿着正式，戴着绶带给你发传单，你感觉会更重视还是穿着随意你会更重视？我们回想一下，往往单兵作战，穿着随意一般都是在路上卖发票的。发传单还需要设计一句简短的话术，不能直接硬塞过去就完了，比如像前面说的，像老板娘一样的说一句：“我们火锅店今天开业，就在你家楼下，空了过来坐坐”，转化率会高很多。另外，发传单尽量女生去发，而且是大学生模样的女生去发最好，因为在人们的潜意识中相对于陌生男性，陌生女性危害到自己的可能性更小，更能产生信任。
接下来是DM单的设计，既然前面说了是通知，那一定要简单明了，你没见过哪个小区的停水停气的通知写得是长篇大论的，是吧？所以，一个DM单最好只说一个事情，并且最好只有一句话，像下图这种DM单，又是什么感恩回馈这种屁话，又是产品陈列，又是各种复杂的活动规则的，肯定效果不好，看着就让人头疼，阅读成本太高。
再让我们来看看大众点评网当年地推用的DM单，整个DM单非常简单，就只有一句话：五块钱的快乐是什么？扫描二维码揭开答案，然后附一个二维码，据说这个DM单的转化率高达22.3%，很多人都因为好奇而去扫描这个二维码，扫二维码了以后会到一个公众号，才告诉他5块钱可以看一场电影。注意哦，大众点评网的终极诉求肯定是让人下载他的APP，但是他并没有扫码以后直接让人下载，而是先关注微信公众号，再在以后的文章推送中慢慢引导大家下载大众点评网的APP，这种细节设计是非常棒的，因为直接下载APP实在给人的感觉太重了，又没网，实在不方便。
我们再来说一下老枝花卤，每次新店开业的时候也会发传单，但是也只有一句话的通知：“老枝花卤在你家楼下开业啦，邻居们凭此单到实体店可以免费领取一份卤鲍鱼”，就这样，完了，但是每次效果都非常好。
