和大家共勉[比心]
你可以在背景调研上多做一些功课,比如通过对方的国密、兄弟、
老师、同事等,去获取对方更多的信息,比如对方的兴趣爱好、特长、
需求、期望等。
●技巧3:巧问挖掘
如果你很善于引导式提问,你可以问出很多对方的背景信息.
第二步:放大兴奋点
在放大兴奋点方面,一般情况下要注意两个维度。
●维度1:铺垫筑梦
描绘愿景,说得直白一些,就是要画大饼,哪个成功的企业家没有
画饼筑梦的能力?我们每个人也都要有描绘愿景的能力,这是一个想要
成为管理者的人必备的能力。你可以结合眼前的一些事实,与对方一起
展望如果我们做到什么,未来就有可能拥有什么,并且还要让对方认识
到,做到这些并不难。
你首先要能看到别人看不到的地方,才能去激励别人,从而成为别
人愿意跟随的领袖。
●维度2:不脱离事实,可行性要强
放大兴奋点光学会描绘愿景是不够的,还要注意描绘愿景时不脱离
实际,可行性要强。不要只沉浸在对未来愿景的描绘上,当你让对方觉
得已脱离实际了,就会起反作用。要让对方感觉到你描绘的那些愿景是
有可行性的,所以你要拿出事实佐证,让对方站在客观的角度理解并相
信你所说的。只有不脱离事实,证明愿景的可行性,对方才会真正兴奋。
总的来说,从感性和理性两个维度都让对方被激励,才叫放大兴奋点
第三步:重赏或巧惠
重赏就是大额激励,巧惠就是巧妙施惠。重赏激发*,巧惠制造
负债感,一个是动力,一个是压力。
通过重赏的方式比较容易激发对方强烈的*,毕竟重赏之下必有
勇夫。通过巧惠的方式,经常给对方施以恩惠,对方在互惠原则的影响
下,往往会产生一定的负债感,所以就希望自己也做些什么,能弥补他
人对自己的好
所以,要么激发强烈的*,要么激发负债感。你要通过对对方情
绪的带动,让其受到一定的激发之后,要么有破釜沉舟的决心,要么有
跃跃欲试的冲动。
但不管重赏,还是巧惠,都是兑现的艺术。兑现好,是惊喜;兑现
不好,就相当于拿着金饭碗去要饭,赔了夫人又折兵。不重视兑现,往
往会起反作用。
第四步:结合痛苦、恩威并施
恩威并施的方法,是最有效的一种推动他人行动的方式。
补充说明一下,人们为什么不行动?究其背后原因,要么痛苦不够
深,要么问题不够急,要么压力不够大,要么*不够强,要么目标不
够明确,要么意志不够坚定,基本跑不出这6个方面。所以,想推动他
人行动,要么让对方认清痛点并加以放大:要么让对方的问题变急,越
急的问题就越会有大的需求:要么让对方的压力足够大,高压之下便会
急于做出决定;要么让对方*足够强:要么让对方目标足够明确,清
楚地知道自己要的是什么;要么让对方意志足够坚定,激发其为了目标
绝不放弃的精神。多管齐下,便能达到更好的效果。
人类行为背后的动机,无非趋利或避害,要么追求快乐,要么逃避
痛苦。
大家晚安[比心]
我们一定要
做个内心阳光的人
不忧伤、不心急、
坚强、向上，
靠近阳光，成为更好的自己[比心]
