蝉妈妈·2021抖音直播电商分析报告
4、抖音达人、自播号的销售额占比分布与其场观占比分布趋同
2021年四季度，抖音平台达人和自播号的销售额占比分布情况来看，达人的销售额占比分布更兼顾长尾，自播号的销售额占比分布更中心化；
从趋势来看，2021年四季度，排名4000开外的达人销售额占比较2020年四季度略有上升，可见达人销售额占比分布兼顾长尾的趋势增强；2021年四季度，TOP1000自播号的销售额占比较2020年四季度下降明显，说明自播号的中心化程度呈下降趋势。
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抖音直播电商用户画像
1、超七成成交用户为女性，女性用户具备强购买力
2021年全年抖音消费者性别分布图中，成交画像中女性的占比高于观众画像中女性的占比，说明女性用户的转化意愿更高，购买力更强。
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2、6-17岁用户为消费潜力担当，18-30岁用户为消费主力担当
2021年四季度抖音各年龄段成交、观看用户的分布情况来看：6-17岁的用户受自身经济力所限，在抖音上更偏向于内容消费，购买力偏弱，为消费潜力担当；
18-30岁用户是抖音上内容和商品的消费主力担当，且其在抖音成交画像的占比高于其在观众画像的占比，说明该年龄段的用户转化意愿强；
31-40岁的用户具备一定经济力，不过消费会更偏于理性，其在抖音成交画像的占比要低于其在观众画像的占比，为消费规模担当。
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2022年抖音电商趋势展望
1、直播内容生产消费趋势：关注内容需求增长品类
根据品类2021年的直播内容生产系数及直播内容消费匹配度的增减变化，进行归类，判断品类下一步趋势。
