净水行业是大健康产业的重要组成部分。沃茨作为全球化的净水品牌，在北美以及欧洲有着非常重要的市场地位。1994年就进入中国的沃茨，在净水行业到底有哪些优势？日前，沃茨水工业参加了由江苏省家用电器协会与北京现代家电传媒集团联合主办的“泛家电行业渠道新零售运营峰会”。沃茨水工业的技术经理史则进先生为与会嘉宾介绍了沃茨及其OneFlow®专利防垢技术。
沃茨成立于1874年，至今已经有140多年的历史。1986年沃茨在纽约证交所上市，1994年，沃茨进入亚太市场，2018年沃茨聚焦智能产片开发，2021年沃茨收购TDG无线漏水检测集团。
当前，沃茨在中国的业务主要由阀门、采暖和净水组成。近年来，净水业务逐步发力。沃茨在美国有7个生产基地以及分销中心，并被评为北美十大家用净水品牌之一。
沃茨水工业技术经理 史则进
净水市场的渠道发展趋势
首先，净水市场的发展中比较重要的趋势之一是更新需求。净水器是消耗类产品，需要定期维护，且净水产品在不停的更新换代，功能，效果上都是越来越先进。另外，市场中二次购买是市场规模中非常重要的组成部分，二次购买的总量平均占到当年销售的18.7%。
其次，是一二级市场的新增份额。数据显示，2020年，全国的净水产品市场渗透率是21.4%，末端净水产品的渗透率是14.6%，其中，城镇的渗透率为19%， 渗透率不足二成，市场空间巨大。
另外，就是三四级城市的新增规模。目前，末端净水在农村的渗透率约为5.6%。显然，未来农村净水市场有很好的前景，是一个有潜力的大市场。同时，伴随着渠道的下沉，线上线下联动，三四级市场的净水器即将开启，逐步进入普及阶段。
预计2021年，中国净水市场零售额将达到近250亿元的规模，增幅预计在4.2%左右。到2025年，中国的净水市场将超过354亿元。可见，净水市场长期将呈现稳步增长的态势。这主要源于生活水平越来越高，消费者的健康意识提高，越来越关注洁净水源的重要性。
从2020年1月到10月的消费场景分析数据看，按照产品类型看，直饮机占比最高；按照功能来看，去除水垢需求占比最高，这是当前消费者在购买净水器时的关注点。
RO纯水机可以去除重金属、水垢，是安全可靠的技术，也是现在市场上的主流技术，过滤精度0.0001微米。但纯水机的缺陷之一是要排废水。好的纯水机可以做到65%的一级水效，另外35%是废水。第二个缺陷是有噪音，反渗透处理需要较大的水压才能通过RO膜。一般纯水机的噪音值在50多分贝，高的甚至超过60分贝。另外，滤芯定期更换需要一定的费用。
第二种直饮机是超滤机。超滤机只能去除细菌，不能过滤矿物质和重金属。
沃茨全屋高品质水系统包括生活水、饮用水和采暖水
全屋净水系统由前置过滤、净水机、软水机和直饮机等组成。自来水从主管道进入家庭，首先由前置过滤对自来水进行初步的过滤，保护用水电器，过滤40微米到90微米的杂质。然后是中央净水，进一步吸附余氯和铁锈等杂质颗粒和重金属。软水主要用在生活用水，包括洗澡用水等。在生活饮用水方面，沃茨的直饮机系列，采用超滤和反渗透技术，出水直饮，方便实用。
值得特别点出的一个明星产品是沃茨OneFlow。沃茨OneFlow技术拥有全球专利，是无需用盐、无需用电的物理防垢设备。一般情况下，软水设备大部分都采用离子交换技术，经过处理的软水钠离子增加，不推荐饮用，并且如果钠离子过高对管道、设备的金属材质还有一定的腐蚀作用。沃茨OneFlow经过了美国和中国的多项专业检测，沃茨的OneFlow对水原有的成分不做改变，可以在保留水中钙镁离子的情况下，防止水垢堆积。
目前市场防垢主要解决方案
一般热水锅炉使用二、三年后就会出现明显的金属腐蚀现象，发生红水或泄露。家用的壁挂炉，花洒，热水器和管道等，有时会因结垢而导致设备故障停机，维护成本上升。使用传统软水机设备体积大，占用大量空间，后期维护不方便。软化水导致金属材料的脱锌，也会使设备老化（软化水的腐蚀性较原水更强）。
原水未经处理，硬水中矿物质会在管道、阀门及其他系统内引发结垢问题。随着时间推移，结垢会减慢水流速度，增加成本，减少管道使用寿命。水垢的危害有哪些呢？一是降低板式或者管式热水器的热传导系统效率，只要水垢达到1毫米，传热性能就会降低30%。二是增加能耗。
民用净水系统的结垢也是一个难题。家庭水流管道管内结垢，涉水设备水垢堆积，会导致例如出水花洒流量变小，马桶变黄，热水器寿命缩短等等后果。
除垢的设备首先是我们熟悉的软水机和纯水机。这两种净水设备都是各有明显的优劣势。例如，家中安装小型软水机，不但体积大，还要提前布管，成本高，工序复杂，二次装修的施工难度更高。软水机中还有硅磷晶，属于缓蚀剂。通过聚磷酸盐及硅酸盐对输送水和热水设备进行防腐阻垢处理。
HydroNovation EDR智能软净系统。连续式电去离子技术，将电渗析和离子交换技术相结合，利用两端电极高压使水中带电离子移动，并配合离子交换树脂及选择性树脂膜以加速离子移动去除，从而达到水纯化的目的。这个系统的劣势是需要接电，并且耗电量极大；成本高；电极板需要定期清洗，维护麻烦。
环保防垢解决方案是大势所趋
欧洲不用盐软水机的应用在2018年已经达到69,370套。预计以7.3%的年复合增长率，在2025年将会有113,227套投入使用。2018年，不用盐软水机的收益达到4.65亿美金，预计以6.6%的年复合增长率，到2025年，将会有7.255亿美金收益。
OneFlow®创新防垢解决方案
OneFlow不加盐，不用电，无废水，零排放，安装简易，结构紧凑，相比软水机可节约占地面积85%左右，耐用滤料无需再生，1-3年更换一次。OneFlow防垢技术保留钙镁离子，采用模板辅助结晶技术，TAC媒介催化钙镁离子形成微晶，晶体脱离催化表面，悬浮于水中，避免管道沉积结垢。
以一个有500间房间的酒店为例，相较于安装常规软水设备，安装OneFlow®一次性投入较高，但相较于传统软水机，节省了85%安装空间，不需要盐等后续投入。综合下来，传统软水设备4~5个月的费用就相当于OneFlow®的安装成本。
例如，家庭壁挂炉前安装沃茨的OneFlow防垢设备，可以提高热效率，天然气费用可以节省12%。沃茨的OneFlow®防垢设备还可以应用到制冰机、咖啡机和水槽，蒸炉等设备前端。例如，上海雅居乐万豪酒店蒸锅系统前应用了沃茨OneFlow®,在使用一段时间后，酒店蒸箱结垢情况改善很多，至今没有发现结垢和排水口堵塞情况，节约了酒店的人力维护成本。
未来，随着整体环保意识的提升，类似于沃茨的OneFlow®这样的环保防垢技术的应用会更加广泛，市场前景也会更加广阔。
