看不懂的OPPO Reno灵感版,IP其实并不那么热度的OPPO Reno Ace高达版,产品差异化走偏,定制机市场遇阻,这是OPPO在2019年犯了的错误之一。
产品价格玩心理,发布后降价开售关于电子产品保价这件事本身或许很扯,因为所谓的"早买早享受",但是如果只是玩文字游戏,那么就真的没意思了,而这显然是OPPO今年的一个毛病,如果没有记错的话,从OPPO Reno2Z等产品OPPO就玩起了这个套路,但下半年我们显然依旧清晰。
OPPO Reno2,发布会价格2999元,而开售价格为2799元;OPPO Reno Ace,发布会价格3199元,而开售价格为2999元;OPPO K5,发布会价格为1999元,发布会价格为1799元。发布会一个价格,开售时期一个价格,为什么呢?
其实原因很简单,在这里面有一个东西叫"消费心理预期",即消费过程中,消费者对所要购买的商品,通过个人认知所确定的心理上所期待的或能承受的商品的价格和性能的做合体。通常也包括商品的心理价位、商品的心理品质等方面。消费心理预期的构成包含了很多因素:如同类型商品的市场价格、功能的实用性、售后服务体系是否良好、品牌的知名度等。
而OPPO之所以将发布价格进行下调开售,原因只不过是为了将用户的消费心理预期拔高,原本3199元的产品,你真正买的时候只要2999元,潜意识里我们就会觉得自己占了便宜。但这样的套路玩一次就好,玩了一年了,实在让人有些反感,同时也潜意识告诉我们OPPO对自身产品的不自信。
产品价格玩心理,发布后降价开售,这是OPPO在2019年犯了的错误之一。
线下市场遭冲击,大华为强势入侵2019年对于华为来说,是国际市场持续"溃败"的一年,原因我们就不多讲了,而华为应对这一现象的一大武器就是加快国内线下市场的扩张,通过与一些小型连锁店或者个体店老板合作开店,相关数据显示,华为在东北黑龙江地区,一个镇可以做到三四家,授权店和非授权店都有;在江浙地区,一个镇一家。荣耀在江浙地区则是一个县开一家形象店。
同时,华为不断提升产品在线下的溢价销售能力,比如此前的华为Mate 20、Nvoa 4,以及荣耀Magic 2,溢价幅度在每台200~500元不等,同时还会绑定移动电源、手机卡、手机膜和碎屏险等,让消费者觉得超值,让推销员能够赚到更多钱。
此外,华为大肆挖人,而对象正是OPPO、vivo线下门店的员工,从促销员、门店督导,直至经理级操盘手,最可怕的是狼性华为借鉴了OPPO和vivo的线下渠道模式加以选择性吸收,结合网络商城Vmall加以改进,为己所用,目前华为在第四、第五级的消费市场急速下沉,而这些市场曾经都是OPPO、vivo的天下。
OPPO,或许依旧是线下之王,但不得不面对的现实却是华为的强势入侵,而OPPO显然应对不足,一方面砍掉了R系列,而Reno系列还未得到线下用户足够的认知与认可;另一方面,OPPO A系列遭到了各方的围堵。
对线下市场的预估不足,小米本身就在冲击,而OPPO却没拿出足够让人认可的产品,线下市场遭冲击,大华为强势入侵,这是OPPO在2019年犯了的错误之一。
系统创新太乏力,更新进程太缓慢说到国内最出色的定制系统,当下显然是小米的MIUI,但在国产智能手机发展初期,高居榜首的只有魅族Flyme OS,但在过去一年多时间里,魅族Flyme OS的更新速度去进入了停滞状态,而据相关媒体爆料,OPPO、vivo等厂商用两倍年薪挖魅族员工,其中大部分魅族Flyme OS的工程师都被OPPO高价挖走,魅族创始人、CEO黄章甚至在自家社区公开表达了自己的不满:已经让律师跟进,以及追究离职员工违反竞业禁止协议的法律和经济责任。
但是,即便如此,OPPO的系统创新仍旧太过发力,而且更新进程缓慢,以最新的ColorOS 7为例,其像极了魅族的Flyme系统,如果这就叫创新的话,那么我们对此深表遗憾,而在功能方面夜间模式、Breeno以及等等真的算得上出色的创新吗?