制作鲜腐竹过程
鲜腐竹终于成功问世,但却没有达到预想中的效果。原因竟是因为鲜腐竹的定价过高,
他的单价是107克18元,而普通的干腐竹单价也就在一斤十元左右。这么一对比,鲜腐竹比普通腐竹的价格高了将近5倍左右。
很多平民老百姓在听到价格后,都望而却步。这也就导致鲜腐竹的销量很差。
为了改变这一现状,张京宝想了一个办法,就是把自己的鲜腐竹送出去品尝,如果吃得好的话就一定会回购。
通过努力,他送出去的腐竹有一包被一家火锅店的老板收到了,他们在食用后发现该腐竹口感确实很新鲜,而且口感也不错,
而且在经过烹煮后,鲜腐竹还能还原为豆浆,火锅店老板对此表示十分满意,一下子在张京宝那里下了50万单。
张京宝的第一单
为了拓展生意,他走访各个火锅店,送给他们样品试用。
但他走访了连续几周后连连受挫,没有一家店愿意尝试一下他的鲜腐竹。
那时候的张京宝备受打击,据他老婆康德云回忆说,张京宝那段时间给自己打电话时,常常说着说着就哭了起来。
康德云也安慰他,是金子早晚会发光的,她坚信好的产品一定有人会看到的,像金子一样,哪怕暂时被沙子掩埋,但它总会有发光的一天。
每次在遇到困难时,妻子总会默默地支持他,他的老婆就是他的精神支柱。
等张京宝冷静下来后,他意识到自己现在太着急了,总想着赶紧将产品卖出去,这样是不对的,太操之过急了。
张京宝
他应该了解市场后再下手,张京保想明白后,就开始前往各个有名的火锅店打探,他发现重庆各个火锅店之间如同一个小社会,其中的关系很复杂。
要想融入其中,就得先抓住他们的管理层。
于是张京宝经过一番打听后,他找到了重庆火锅协会的秘书长李乾慧。
李乾慧
在张京宝表明来意后,李乾慧提出了三点要求,只要完成这三点,就可以拿到推荐信。
第一点要求是要看食物外观和包装。张京宝的腐竹颜色正宗,包装也干净大方,这一点是完全没有问题的,
第二点要求是口感也要不错,李乾慧让跟自己四十年的主厨品尝,品尝之后,鲜腐竹得到了他的认可。