文/肖铭浩、陈裕锋、李新
8月28日，梅州市人民政府与顺丰速运农产品上行合作新闻发布会在梅州举行。会议以“因为柚你，一路顺丰”为主题，旨在整合梅州和顺丰的优势资源、要素，共同搭建“运出去”“卖出去”“活起来”“产出来”四位一体现代农业综合物流商流平台，助推农业供给侧结构性改革，为新时代梅州农业升级发展注入新活力、新动能。
百年品牌 梅州柚“走出去”遇到新困境
梅州，地处闽、粤、赣三省交界处，农业生产的光、温、水、气、土壤等先决条件优良，是广东省乃至华南区农业发展的理想区域，也是全国最大的柚子生产基地之一，被誉为“中国金柚之乡”。柚子在梅州栽种历史逾百年，是梅州的标志性农产品，其营养丰富、清甜爽口、汁多化渣、便于储藏，有“天然水果罐头”之称，是医学界、营养学届推崇的保健水果，深受广大消费者的喜爱。近几年，梅州柚种植面积持续扩大，产量逐年增加，2017年梅州柚种植面积达58.64万亩，总产量近90万吨，占全市水果总产量近6成。
然而，随着互联网的兴起，梅州柚在搭上农电商快车的同时，也出现了有量无价和有订单无法发货的尴尬局面。尤其是中秋节、春节等节日，柚子快递甚至出现爆仓现象，产销物流的“肠梗阻”瓶颈问题日益突出，困扰着整个柚子产业，乃至大农业版块。
“梅州柚‘运不出去’只是农业发展内生动力不足的一个缩影，除了物流，梅州农业在转型期中的商流、信息流、资金流等方面的问题同样存在”，梅州市农业局局长刘玉涛在介绍双方合作背景及项目时坦言。商流及信息流方面，梅州农业经营主体品牌化程度低，市场及产品分级观念不强，供销渠道不健全，科技、市场信息相对滞后，造成产品附加值偏低，库存积压现象时有发生。资金流方面，农业具有其产业特殊性，加之大部分农业企业实力较弱，单纯依靠自身积累扩大再生产的能力有限，融资难的问题亟待解决。
如何整合资源，构建集物流、商流、信息流、资金流于一体的智慧农业体系，推动以梅州柚为代表的农产品加快“走出去”，成为新时代梅州农业转型升级亟待解决的问题。
携手顺丰 布局三位一体物流网络助力“运出去”
据有关专家分析，目前国内多数农产品在生产、加工、流通三个环节产生的社会价值比例是1:2:3，也就是说，1件农产品在流通环节产生的社会价值是生产环节的3倍。今年3月和7月，叶贞琴副省长两次来梅调研时，多次嘱咐梅州在山区农产品物流体系建设方面要敢于创新、大胆突破，争取做出亮点。
为此，梅州市农业部门将目光瞄准物流行业的龙头企业——顺丰速运有限公司（以下简称顺丰）。据悉，顺丰自1993年成立以来，目前在全国已经拥有60个配送中心、8个区域配送中心、9个独立呼叫中心、9600条运输干线、68000条运输支线、56架飞机、1.6万辆运营车、20万小哥。顺丰不仅提供配送端的高质量物流服务，还延伸至价值链前端的产、供、销、配等环节，以客户需求出，利用大数据分析和云计算技术，为客户提供仓储管理、销售预测、大数据分析、金融管理等一揽子解决方案。除了强大的运力外，顺丰还拥有顺丰大当家、丰e足食、顺丰优选、丰巢柜、顺丰小哥分享、无人货架等商流体系平台。近几年，顺丰深耕农业，通过科技引领驱动和源产地智慧农业的培育，实现服务和产品的可迭代升级，在“阳澄湖大闸蟹”、“烟台樱桃”、“罗浮山荔枝”等生鲜类快消和品牌塑造方面不断创造神话，顺丰不但是中国物流行业的领头羊，而且还是农业商流、资金流、信息流等综合服务体系的翘楚。
之后，梅州市农业部门主动出击，积极与顺丰速运沟通接洽，探索布局“太阳 月亮 星星”（即市级、县级、镇村级）三级物流体系，试图打通农业“物流 商流”任督二脉。今年7月，市委副*、市长陈敏亲自带队到深圳顺丰速运有限公司联系工作，与王卫董事长围绕共同搭建农业“运出去”“卖出去”“活起来”“产出来”四位一体综合平台，打造梅州特色智慧农业物流体系等具体事宜进行深入交流，并达成合作共识。对接以来，顺丰速运有限公司反应迅速，连续派出17批次的工作组到梅州进行实地考察。经过双方的密切配合、快速推进，历时近四个月，终于促成了县级预处理中心和镇级集散中心等平台的落地。据悉，至目前，顺丰在梅州首期已投入3000万元（不包括土地和合作硬件），用于构建梅州现代农业综合物流商流前期“落地”平台。全市已经建立3个“月亮级”预处理中心和247个“星星级”集散平台。预计到2019年，占地面积10000平方米的“太阳级”梅州市顺丰集散中心将全面建成。“三级物流体系”的构建将有效解决高产期农村运输网点覆盖率和最前一公里的问题。
值此蜜柚上市时节，梅州与顺丰联手选取柚子这一梅州地标性农产品，加快“运出去”，打响了梅州“柚子品牌”物流商流合作第一枪。发布会上，顺丰梅州柚果预处理中心（月亮级）揭牌，同时还启动了顺丰智能化运力资源管理平台——丰驰顺行平台。据顺丰有关负责人介绍，据了解，丰驰顺行平台是顺丰旗下的陆运资源交易平台，连接承运商、个体司机与货主，提供车货匹配、交易、结算、增值业务等一体化平台服务。
会上，国家邮政局授权广东省邮政管理局授予梅州市人民政府“全国快递服务现代农业示范基地”牌匾。据省邮政管理局副局长罗德韶介绍，2017年，梅州通过寄递渠道共计销售柚类约10万吨，带动农产品产值7.6亿元，充分说明了梅州市“快递 金柚”产业融合模式紧紧扭住争取政策、末端服务、品牌效应等关键环节，有效拓展了销售流通渠道，成为推动金柚产业发展、拉动农村经济发展的新引擎。
激活要素 完善智慧农业配套体系
“‘运出去’是抓手，‘卖出去’是目的，要提升梅州农产品的整体质量水平和竞争力，还需将‘产出来’‘活起来’有机统一，完善物流布局配套建设，激活智慧农业全链条要素。”梅州市相关部门负责人表示。
品质是企业赖以生存和发展的根本，如何产出好产品是每个企业关注的问题，而如何卖成好商品也是市场竞争的必修课。借此合作良机，梅州依托顺丰的科技和大数据服务优势，从“良地、良种、良法和良品”着手，聚焦梅州柚标准化，坚持产销双轮驱动，多方面开展深度合作，助力梅州打造现代智慧农业，实现好产品“产出来”“卖出去”。会上，梅州市与顺丰共建梅州柚地方行业标准启动，顺丰速运、华南农业大学、企业客户代表三方签订智慧农业协议，将充分发挥各自优势开展项目合作，运用物联网、大数据和人工智能等先进的信息技术手段，结合农业领域的专家知识和服务，为梅州柚提供包含农业大数据、物联网、生产管理和食品安全溯源等在内的智慧农业解决方案，合力产出好产品。为卖成好商品，7家企业与顺丰现场签订商流、物流合作协议，将基于顺丰速运现有优质资源库，打造梅州柚地标性区域品牌。会上，梅州市金柚红名单企业代表上台进行质量宣誓，承诺严控柚果品质，打造和维护“梅州柚”百年产业及品牌，我的柚子我负责！
企业转型升级离不开强大的资本做支撑,而涉农企业普遍规模较小，资本实力不足，无法提供有效的资产抵押来获取金融机构的贷款。为解决涉农企业融资难题，梅州农业部门强力引导，与金融机构联手，通过严格审核、综合评估，从市级农业十二协会中筛选了一批经营能力强、信誉度好、发展潜力大的红名单企业，为进入体系的企业强力撑腰和叠加资源，帮助企业“活起来”。会上，广东梅龙柚果股份有限公司、梅州市梅县区天草农业发展有限公司等8家金柚红名单企业率先受益，与中国农业银行梅州分行代表签订了《融资合作意向书》，最高可获人民币1000万元授信额度。
省农业厅总农艺师陆国煌表示，梅州市政府在全省率先行动，同名列“2018中国品牌价值百强榜”企业——顺丰速运有限公司开展合作，搭建起农业“产”“运”“卖”“活”四位一体综合平台，打通物流瓶颈这个“肠梗阻”，解决农产品“产出来”“运出去”“卖出去”等问题，同时还配套了金融、信息、科技等资源，打通物流、信息流、资金流，实现“三产融合”，有效激活农业生产要素，让农业“活起来”，让“农产品进城”和“工业品下乡”形成一个完整的商业闭环，双向互流，互相促进。这对于推动农业转型升级，推动乡村产业振兴具有重要的现实意义，为我省农业农村现代化树立了典范。
据了解，接下来梅州将以“柚”为新起点，进一步整合顺丰资金流、农业供给侧结构性改革基金、省级现代农业产业园等资源，引导资金向绿色、可持续发展的新业态、新产业流动，打造粤闽赣“绿三角洲”大托拉斯。同时，依托顺丰速运有限公司在运力、渠道、科技等优势，完善物流布局配套建设，拓宽农产品销售渠道，构建一二三产融合、上中下游一体、产供销加互促的完整产业体系，建立“梅州特产—顺丰平台—直供社区” 销售渠道，打造农业“AI-IoT-区块链”高地，加快农业转型升级，积极营造有利于农业产业兴旺发达的良好氛围，以农业高质量发展推动乡村振兴战略的有效落实。
