它们凭什么把价格卖到那么高?
2 蛋白以稀为贵?
最初,新西兰a2牛奶公司在全球率先提出了“A2型蛋白”的概念,称“不是所有的奶牛都能产出含有天然的全A2型蛋白质的牛奶”、“要甄选出a2奶牛需要先进的技术”等。
总之,就是极力渲染“A2奶牛多珍稀、检测技术多先进、A2蛋白多珍贵”等特征,进而借助“物以稀为贵”的优势开始不断地涨价。
(图片来源:a2牛奶公司中国官网)
后来推出“A2蛋白奶粉”的几个品牌也都采取类似的策略,通过强调A2蛋白的珍稀性,为高端的定价找到一个合理性。
然而,A2蛋白真的像商家所说的那样稀有、珍贵吗?
我们先来看两张“A2蛋白奶粉”的宣传图。
(图片来源:惠氏启赋中国官网)
(图片来源:雀巢母婴海外官方旗舰店)
惠氏启赋中国官网上称:“全球仅约30%的奶牛为纯正A2奶牛”,而雀巢母婴海外旗舰店在“仅30%的奶牛为珍稀A2奶牛”宣传语的下方,又附了“西方世界”几个小字。
那么问题来了,难道东方就没有A2奶牛了吗?A2奶牛的数量到底是全球30%?还是西方30%?真的只有30%吗?
为了搞清楚这些问题,笨爸爸花了点时间查阅了一下国内外文献资料。