7、说话一定要因人而异
故与智者言，依于博；与博者言，依于辨；与辨者言，依于要；与贵者言，依于势；与富者言，依于高；与贫者言，依于利；与贱者言，依于谦；与勇者言，依于敢；与愚者言，依于锐；此其术也，而人常反之。
译言：所以与智者谈话，就要以渊博为原则；与拙者说话，要以强辩为原则；与善辩的人谈话，要以简要为原则；与高贵的人谈话，要以气势为原则；与富人谈话，要以高雅潇洒为原则；与穷人谈话，要以利益为原则；与卑贱者谈话，要以谦恭为原则；与勇敢的人谈话，要以果敢为原则；与上进者谈话，要以锐意进取为原则，这些都是与人谈话的原则。然而不少人却常常背道而驰。
启迪：有些人认为，我们每天都开口讲话，再稀松平常不过了。其实不然，一句话可以使人反目成仇，也可以改善人际关系。子贡曰:君子一言以为知，一言以为不知，言不可不慎也。意思是，通过一句话就可以透视出这个人的智慧与否，所以说话一定要谨慎。
8、不偏不倚，中正平和
言有之曰：“天地之化，在高与深；圣人之道，在隐与匿。非独忠、信、仁、义也，中正而已矣。”
译言：古语说：“天地的造化在于高与深，圣人的治道在于隐与匿，并不是仅讲求仁慈、义理、忠诚、信守，只要所用是为了正道就行。”
启迪：鬼谷子非常崇尚权谋，与儒家崇尚的“仁、义、礼、智、信”不同，他认为圣人的行为准则并不仅仅是忠、信、仁、义，而是中正。所谓中正，就是不偏不倚的平衡状态。
9、赏贵信，罚贵正
用赏贵信，用刑贵正。赏赐贵信，必验而目之所闻见，其所不闻见者，莫不谙化矣。诚畅于天下神明，而况奸者干君。
译言：运用奖赏时，最重要的是守信。运用刑罚时，贵在公正。赏必信，刑必正，必须让臣民亲身见闻，这样对于那些没有亲眼看到的和亲耳听到的人，也有潜移默化的作用。君主的诚信如果能畅达天下，那么又何惧那些奸邪之徒干扰呢？
启迪：吴起在担任魏武侯时，想攻下靠近魏境的一个秦国小哨亭，因此需要征集百姓从军。于是吴起就在北门外靠置了一根辕木，然后下令道：“谁能把它搬到南门外，就赏给谁上等田地，上等住宅。”但百姓们感到此事很古怪，没人动手去办。
后来有个人来搬，吴起立即按照命令行了赏。不久吴起又在东门外放了一石赤豆，并下令说：“谁能把它搬到西门，赏赐如前。”人们抢着搬它。接着吴起下令道：“明天将攻打哨亭，有能先上去的，任命他做国大夫，赏他上等田地住宅。”人们争先恐后去攻打哨亭，一个早上就拿下了。
说到罚，在商鞅变法时，太子触犯法律。商鞅说：“新法不能顺利施行，就在于上层人士带头违反。太子是国君的继承人，不能施以刑罚，便对他的老师公子虔处刑，在另一个老师公孙贾脸上刺字，以示惩戒。”后来，秦国人听说此事，都开始遵从法令。
赏与罚、奖与惩，同样需要中正。奖是正激励，有功不赏，则无人思进取。惩为反激励，有过不罚，则恶人将肆虐。话事人的赏、罚有信、有度，才会形成良好的风气。
10、内省自察，知人先要自知
知之始己，自知而后知人也。其相知也，若比目之鱼;其伺言也，若声之光与响；其见形也，若光之与影；其察言也，不失若磁石之取铁，舌之取燔骨。
译言：要想掌握情况，要先从自己开始，只有了解了自己，然后才能了解别人。对别人的了解，就像比目鱼一样没有距离；掌握对方的言论就像声音与回响一样相符；明了对方的情形，就像光和影子一样不走样；侦察对方的言辞，就像用磁石来吸取钢针，用舌头来获取焦骨上的肉一样万无一失。
启迪：《孙子·谋攻》中云：“知己知彼者，百战不殆。”知己为先，知彼为后，自知才能知人。
老子曰：“知人者智，自知者明。”能知道别人的善恶长短固然是聪明，但要明白自己却需要大智慧。如何才能了解自己呢？这就需要不断的内省自察，就仿佛在心中安上了一面明镜，照出自身的不足与欠缺。
但是现实中，往往眼睛盯着别人不足的人多，敢于自我反省的人少；狂妄自大者多，谦虚谨慎者少。
知道自己不足，扬长避短，才能在不利条件下，扭转颓势，反败为胜。要懂别人，请先读懂自己。
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