1. 研究背景
受疫情和经济下行的影响，实体行业哀鸿遍野，密室逃脱行业自然也不能独善其身。自去年八月份起，全国密室门店平均盈利情况出现大面积下滑；众多密室从业者在经营的过程中变得举步维艰；不少从业者都感慨到“前几年做密室赚的钱，这两年都亏没了”。就在这样一种环境和背景下，不少密室门店开始了找投资、转让、招募合伙人、卖加盟、低价卖主题等一系列操作。这一系列操作的背后，一种经营者是为了赚些钱，融点资，让企业能够挺过寒冬继续活下去；还有一种经营者是看到了红利的消退，想快速收割一笔钱转行，把经营的风险转嫁给接盘侠，不论是转让，招募合伙人还是卖加盟，都是寻找接盘侠的过程。
不论出于什么目的，经营者们在找投资、招募合伙人、卖加盟的过程中，都可能会用到一种工具，来说服对象掏钱，这就是“商业计划书”。对于迫切需要资金的创业者而言，通过商业计划书，向投资者描绘未来的企业，有助与达成其融资的目的。可以说，一份良好的商业计划书是企业吸引投资的“敲门砖”。由于当前密室行业此类研究较少，因此笔者以“如何写出让人眼前一亮的密室逃脱商业计划书“为题，希望能够为经营者们在“找钱”的过程中，提供一些工具上的帮助。
2. 商业计划书框架与内容
2.1 商业计划书的作用
商业计划书，是由创业者准备的书面计划，分析和描述创办一个新的风险企业时所需的各种因素，其目的是为了通过撰写计划的过程对企业自身进行自我评估，对创业前景有更加清晰的认识，并且期望通过计划书获得风险投资人的风险资本。一份好的商业计划书应拥有下列三项功能：（1）协助创业者认清企业的优势和劣势；（2）提供企业未来成长的蓝图；（3）协助企业实现资金筹集。
2.2编制准备工作
为了确保企业的计划书能够引起投资者足够的注意力，创业者必须事前进行充分周密的准备工作，这些工作包括：
（1）明确写作目的，直奔主题。写作商业计划书的目的是为了获得投资人的投资而非为了与投资人聊天。因此，在开始写作商业计划书时，要避免一些与主题无关的内容，开门见山地直接切入主题。
（2）开展充分的市场调研。在写作商业计划书以前，应该进行充分的市场调研。市场调研主要围绕以下内容进行：投资项目中的产品或服务的市场性质是什么，该领域目前的情况任何?产品或服务处于什么样的阶段，市场前景如何?竞争对手的情况如何?市场风险有哪些？在调研过程中，不能遗漏任何可能的细节。
（3）评估自己的商业计划书。在写作商业计划书的全过程中，创业者应要在投资人的角度(或立场)对自己的商业计划书进行一番评估，并努力确保每个投资人都会问到的关键问题，在自己的商业计划书中有明确的答案。
（4）组织专业人士评估。在写作商业计划书的过程中，创业者需要一个足够专业的智囊团来弥补个人的不足。寻求有丰富经验的行业专家、律师、财务的帮助是非常必要的，他们的建议会让创业者的计划书看上去更加完美。
2.3 编制的原则
很多风险投资的网站有大量关于商业计划书的模板，给创业者编制计划书提供了参考。但不同的商业项目，不同的创业计划，以及不同的创业者都会使计划书各具特色。在完成商业计划书时，在内容或格式等的选择问题上，可以依据几项原则：
（1）简明、全面地介绍了企业的基本情况。主要包括企业概述、产品规划、技术发展、市场状况、财务规划、管理团队等内容，创业者要在计划书中以一定的方式表达出来，力保简明。
（2）突出企业的独特性。企业的独特性可以表现在管理团队上，也可以表现在产品或服务上，还可以体现在融资上，总之是因为独特性的存在才使投资人放弃其他投资机会转而投资本企业。因此，在企业的商业计划书中，企业应专辟一节，或以其他的方式，对企业的独特性做出描述。
（3）在计划书的整个编制过程中，创业者要时刻体现为投资人着想的原则，换位思考。创业者和投资人最终的关系是合作的关系。如果企业可以针对投资人的评估来给出计划书，或者进行探讨性的评估，都会为最后赢得资金奠定基础。
2.4 商业计划书的具体内容
一般商业计划书中都会包括以下几部分内容：
（1）摘要：商业计划书的首页写出摘要，可以使投资人在短短的五分钟之内就了解计划书的精髓，从而达到主要的目的，即吸引投资人看计划书的其余部分。摘要一般要包括：公司介绍、主要产品和业务范围、市场概貌、销售计划、生产管理计划、管理者及其组织，财务计划、资金需求状况等。
（2）产品项目：在进行投资项目评估时，投资者最关心的问题之一就是企业的产品或服务能否以及在多大程度上解决现实生活的问题，或者企业的产品、技术或服务能否帮助顾客带来什么样的价值或体验。因此，产品介绍是商业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括的内容有：产品的概念、性能及特征、主要产品介绍、产品的市场竞争力、产品的研究、开发过程、发展新产品的计划和成本分析、产品的市场前景预测、产品的品牌和专利。在撰写的过程中，创业者也应该思考，描述清楚：①顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处。②企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品。③企业为自己产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与申请专利的厂家达成了哪些协议。④为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品。⑤企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。
（3）技术壁垒：在这一部分，企业还要介绍企业的技术研发力量和未来的技术发展趋势，以及研发新产品的成本预算和时间进度。投资人在这里主要关心企业的技术研发队伍是否具有足够的实力把握市场上产品技术发展的脉搏，是否能够迎合顾客的需要开发新产品、开拓新市场，是否能够保证企业未来竞争发展对技术研发的需要。创业者应该在仔细评估自己的实力的基础上，给出详细的说明。
（4）市场分析：创业者要在对市场进行了充分的市场调研的基础上，对自身产品或服务的市场进行合理的预测，并制定出相应的市场策略。一般来讲，内容主要包括己有的市场用户情况、新产品或服务的市场前景预测、市场营销策略等。
①市场用户情况。现有的市场用户情况是企业进一步发展的基础，因此，企业要对之做一定的分析和说明。所以，企业要分析:自身在以往的经营中拥有了什么样和多少用户;市场占有率如何;市场竞争情况任何;是否己经建立了完整的市场营销网络;营销手段如何等等。
②产品或者服务的市场前景预测。尽管预测不一定与实际相符合，但是作为一种新的产品或者服务，风险投资人还是希望能在商业计划书中看到企业对自身先进行初步的预测，以确定自己要承担多大的风险。因此，在计划书中，企业要回答下列的问题:新产品所在行业的前景如何？新的产品是否存在市场需求?市场需求的规模有多大？影响未来需求的因素有哪些?新产品的潜在目标顾客是什么等等。同时，要让风险投资人相信，计划书中的预测是建立在尽可能的科学基础上的。但是如果考虑到市场的风云变幻，对于不可把握的情况则不能妄下结论。
③市场营销策略。任何一个风险投资人都十分关心新产品或者服务的未来的市场营销策略，因为市场营销极富挑战性，它设计的好坏可以充分展示创业者的能力。风险投资人希望了解企业的产品从生产现场到达最终用户手中的全过程。因此，在商业计划书中，企业的市场营销策略应该说明以下的问题:营销机构和营销队伍、营销渠道的选择和营销网络的构建、广告策略和促销策略、价格策略、市场渗透与开拓计划、市场营销中意外情况的应急对策等。
（5）财务规划：财务规划是需要企业花较多的精力来做具体的分析，很多的商业计划书在谋求资金支持时遭到了失败，常常是由于其计划书将注意力集中于技术或产品等其他方面，而忽略了财务的规划。风险投资人会期望从企业的商业计划书中，看到合理的市场预测和相应的财务规划，进而从中判断企业对财务部分的重视程度，实际的能力，以及最后能否确保自己的投资获得预期的回报。
财务规划一般要包括以下的内容：
①商业计划书财务规划的条件假设。这是财务规划的前提，也是财务规划能符合未来的经营的保障。
②预计的资产负债表，预计的利润表及附表，预计的现金流量表。预计资产负债表是反映在未来某一时刻的企业的状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。预计利润表及附表反映的是企业未来的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果。预计现金流量表反映企业的未来现金的流动状况。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，需对流动资金有预先周详的计划和进行过程中的严格控制。
③资金需求表。在资金需求表中企业要对企业需要资金的筹集情况、需要数量、时间以及使用状况、对投资的回报情况等做出分析。财务规划是商业计划书中的关键部分，而相对来讲也是整个商业计划书中比较专业的部分，对编制者有较高的要求。如果创业者是技术人
才，缺乏这方面的知识，就需要请求一定的专业人士的帮助。
（6）经营团队：大部分的风险投资人都认为投资的关键因素是“人”。据北京大学风险投资研究会的调查，风险投资人拒绝投资的理由有40%是因为对管理人员的能力和素质不满意，对创业者能否带领企业在竞争环境中成为市场的主导持怀疑态度。所以，撰写商业计划书应首先以人为本，多用些笔墨在人员上，此部分一般可以包括：①要对企业的管理团队的主要情况作全面介绍，包括企业的主要*及他们的股权结构、董事和其他一些高级职员、关键雇员以及企业管理人员的职权分配和薪金情况，有时候介绍他们的详细经历和个人背景也是十分必要的。②将企业的管理机构，包括*情况、董事情况、各部门的构成情况等以一览表的形式或者其他明晰的形式展示出来。③要特别注意的是，在这部分要向风险投资人详尽企业管理团队的战斗力和独特性，包括他们的职业道德、能力与素质。要让风险投资人认识到，企业的管理团队人才济济且结构合理，在产品设计与开发、财务管理、市场营销等方面均具有独当一面的能力，足以保证企业以后成长发展的需要，而且企业的管理团队具有与众不同的凝聚力和团结战斗精神，足以克服未来创业中的各种不可预知的困难。
（7）风险说明：一般风险会单独拿出来一节评估或汇总各部分会存在的潜在风险，要对企业可能面临的风险进行估计和评估，即揭示出未来发生风险的概率和损失的规模。在商业计划书中，风险企业要对具体的各种风险进行分析，而且要尽量估计出风险发生的可能性，以及可能会对创业企业造成怎样的损失，而不是简单的泛泛而谈。针对企业可能面临的风险，提出一定的反应措施。企业有风险是不可避免的，风险投资家也可以接受，但关键在于企业要有一定的反应措施，可以采取一定的措施回避风险，转移风险，或者有一定的措施在风险发生时可以将损失降至最低。
3. 密室逃脱商业计划书范本
3.1 密室逃脱体验馆概述
真人密室逃脱作为时下最热门的娱乐游戏风靡全国，一大批追求新鲜刺激的年轻人迅速被吸引，成为其又一娱乐休闲项目。而真人密室逃脱游戏作为新兴的行业，在国内市场尚正处于起步阶段，拥有相当大的发展空间，更因为其具有投资小，收益高，市场广，回本快的特点，成为想要自主创业者的首选。伴随着这一时期KTV行业、室外运动拓展、桌游等相关行业的没落，密室逃脱文化却是逆流而上，成功接起了青年人娱乐方式变革中的大旗。
密室逃脱目标客户群体定位为：18-35 岁年轻人，有一定经济来源，思想开放，乐于接受新事物，对于娱乐生活有较高要求的人群。内容上偏重短时间体验内容，通过探险、解密、逃脱等场景类游戏，为玩家提供紧张、刺激的游戏体验。
3.2 密室逃脱体验馆价值主张
密室逃脱体验馆价值主张：是让年轻人在时尚优雅的环境里享受最先进的沉浸式娱乐体验，凭借优质的剧情脚本、先进的机关配置，热情周到的服务，让顾客品味最优质的是实景娱乐，并且这种体验的成本应该是合理可接受的。
3.3 密室逃脱体验馆发展情况
当前国内密室逃脱体验大多数经营规模在几百平米到上千平米之间，往往一个门店拥有3个主题以上，单主题面积从几平方到上百平方不等。一般投资一家密室逃脱体验馆需要几十到上百万，回本时间短的6-8个月；长的18-24个月。受消费和疫情影响，也有一部分出现亏损，主要原因是客户消费达不到企业盈亏平衡点，有些体验馆的盈利较好，拥有超过 20 万甚至更多的月收入。开始是单个店门经营，之后迅速发展成为连锁经营模式，通过快速复制抢占市场，同时开展主题研发工作，实现主题输出售卖。
在体验馆类型上，主要分为三种：一是开在人流量集中的大型商场中的密室逃脱体验馆，这类体验馆在非节假日的体验人数日均在几十人，节假日则有100-200人。二是独立的门店，平日人数在 10 到 30 人之间，节假日有所增加，但幅度要小于商场内的体验馆。三是带有个人性质体验馆，这类体验馆一般位于写字楼内，由于采取线上推广的模式，这类体验店的日均体验人数虽然不多，但客流量相对稳定，成本低。
3.4 密室逃脱体验馆机会与威胁分析
宏观环境因素包括社会、经济、法律、科技、政治等因素；微观环境则包括顾客、潜在的竞争者、替代品、供应商等等。
3.4.1宏观环境
（1）政策因素：目前国内政策对密室产业的要求从前些年处于比较宽松的状态变得越发的严格，尤其在大城市的消防安全方面，达到了一个新的高度，推高了准入门槛。
（2）经济因素：近年来中国的经济发展大大提高了人们的生活水平，城市普通居民大都能够负担得起几十上百块一次的外出娱乐开销，在某地区为了玩密室花费200-300元也较为普遍，同时由于财富的普遍增加，人们对于娱乐的要求也越来越高，并愿意为此支付相应的费用。但自去年8月份以来，中国零售消费品总额的数据来看，消费不断下滑，2021年末消费水平仅约为2019年同期水平的70%。
（3）社会因素：密室逃脱体验馆能够提升娱乐产业的价值，使之能够跟上人们日益增长的娱乐需求。随着体验馆的推广，人们对密室逃脱理解的日益深入，密室也将在未来不断进入更多领域，与各种场景相融合。比如：当下很多的密室小镇等等。
（4）技术因素：机械电子设备的发展，带动了密室的发展。在技术方面，在不断探索越来越丰富的技术体系，融入到密室之中，未来前景广阔。
3.4.1微观环境
（1）潜在进入者的威胁。要进入密室逃脱体验馆这一行业，需要面临中等程度的门槛，即一定的资金投入和较高的相关知识。虽然现在社会上对密室逃脱的关注热度越来越高，但是依然是相对小众的行业。
（2）购买者的议价能力。目前这一行业还未到供大于求的局面，购买者由于选择相对有限，对于价格的敏感度也不是太高，不会出现频繁价格竞争的情况。
（3）供应商的议价能力。对于密室逃脱体验馆来说，供应商就是各大主题商，机关设备生产厂家，施工厂家等，在面对优质的供应商时，供应商有较强的议价能力。
（4）替代品的威胁。密室逃脱体验馆的替代品主要是其他的娱乐设施，包括影院、桌游吧、网吧、游乐场、主题乐园等，他们各有各的优势，但与密室逃脱体验馆均有明显的区别。作为一种全新的娱乐方式，密室逃脱带来的体验确实颠覆了以往所有的多媒体娱乐方式，市场上还不存在显著影响密室逃脱体验馆的替代品。
（5）同业者竞争。目前某地密室逃脱体验馆的商家名气除个别几家外，大部分并不大。市场不成熟，行业规则也尚未规范，不存在压倒性的领导品牌。
3.5 密室逃脱体验馆竞争情况
3.5.1 同业基本情况
竞争对手分析的目的是对竞争对手的策略进行了解，对竞争对手的行动进行判断，再对其策略做出准确的应对。通过对某地各类密室逃脱等体验馆的调研，结合企业价值链理论综合分析，各家密室在经营方面各有优点与不足，值得我们借鉴。
3.5.2 同业成本收益情况
3.5.3 同业密室坪效测算
统计各密室门店的坪效如下表：
