3.5.4 同业密室主题打分测评
通过实地调研，并按照各类指数对密室体验馆主题进行预估打分测评：
3.6 区域/本地密室逃脱市场空间预估
3.6.1 人口情况
研究一个城市的商业，必须研究整体的人口结构、消费能力、收入情况；通过查阅《2020年某地统计年鉴》，可以获取一下数据，从统计年鉴来看，该地人均工资水平尚可，A区常住人口几乎为B区的两倍，流量主要聚集在A区。从聚集密度来看，70%的密室体验馆聚集在A区。
3.6.2 消费能力
从消费水平看，某地平均客单价为158元，超过200元的屈指可数，对于其原因的猜测是由于某地房租以及吃饭、购物等消费偏高，但因缺乏高薪企业，因此年轻人衣食住行消费后所剩余的可支配收入不高。因此，在用于消费密室方面，并不能消费过高客单价的密室，这也是二线城市商业模式与一线城市主要的差距之一。
3.6.3 市场空间预估
从人口情况，消费能力考虑，该地区密室产值空间为1.5亿元。其中，A区、B区、李C区密室分担产值均不足100万元；从经验来看，显然说明竞争激烈，自然有头部企业赚钱，也有相当一部分企业勉强维持生活，甚至经营不善而*。
3.7 市场定位和策略
3.7.1 市场选择
消费者年龄在 18-35 岁之间，月可支配收入在 2500 元以上，位于该地的人群，并且根据项目推进的不同时期目标市场的地理范围会呈现出由点到面的变化格局。创立初期，服务将限于某的特定区域以便项目展开，初步定位在A区附近，因为该区域体验馆数量相对较少，周边青年人较多，预计人群接受度较高，目标客户聚集。
目标市场的消费者应该是对于休闲娱乐品质有较高要求，思想较为开放，能接受新事物的一群人，这部分人对于密室逃脱实景验馆的接受度高，且愿意支付一定的费用进行体验。 依据消费者细分中的对服务的敏感度、对价格的敏感度、频率等元素，预计目标客户群体的体验频率在 1-2 次/月，对于价格因素，根据市场调研，接近 80%的受访者认为单次收费在 100元左右比较容易接受。
3.7.2 市场定位
目标市场被确定以后，就要进行市场定位，市场定位包括树立企业形象、确定产品和服务内容、选择营销方式、进而与竞争者进行区别，并把这些信息传递给消费者，为企业在竞争中取得有利的条件。市场定位的目的是与其他竞争对手实现差别化。经过对消费者的分析和竞争对手的对比，体验馆的定位如下：面向喜爱新事物的年轻群体，为其提供高水平的娱乐体验，使他们在安全的空间享受紧张、刺激的沉浸式体验，并制定可被大多数接受的市场价格。
3.7.3 市场策略
（1）产品组合策略：在主题内容方面，尽量从消费者特点出发，突出新奇刺激，耐玩互动的特点，对于初次体验者提供有冲击力的内容抓住消费者的兴趣，对于老玩家则提供真正硬核的内容。采用自研 采买，五五的比例配置主题。
（2）价格策略：作为营销组合策略的关键部分，价格常常是交易成功的关键影响因素，确定价格也是营销的难点所在。本项目的目标是让消费者以合理的价格体验超过过去娱乐方式的全新体验。定价上应该避免对利润的过分追求，保采用性价比策略，提高产品质量和服务水平，扩大辐射覆盖面积。
（3）渠道策略：由于密室逃脱体验馆目标客户的群体有一定的特殊性，因此在宣传渠道上要根据他们的特点来进行市场推广渠道的选择。在资金有限的情况下，可以通过美团、微信本地广告、抖音、直播主播等年轻用户集中的地方进行广告投放。 在资金充足的情况下，还可以考虑在网络、报纸、杂志、户外媒体等进行连续、大范围的广告宣传，尤其可以在各大搜索引擎上进行推广，在线上获得更多的客户和资源。
（4）促销策略：促销是必不可少的，在正式启动之前，需要一些筹备工作，包括通过广告投放来宣传，让消费者对体验馆有所了解，便于今后推广工作的展开。在适度宣传的同时，计划在推广时期对消费者给予一定的促销优惠，促销方式可能包括节日优惠、女士优惠、家庭优惠、组团、会员等模式，这样更加有助于加速推广，同时也要把优惠控制在可承受的范围内。
3.8 体验馆运营计划
运营团队至关重要，对于体验馆来说，其主题内容很重要，但是项目的运营离不开众多人才的支持，品牌和声誉都需要一支运营管理团队来建立。
3.8.1 组织架构
本公司主要领导为总经理，总经理下辖工程部、运营部、人事和财务部门等。在此之外聘请两名顾问，对内部管理和外部扩张分别建言纳策，以专业知识为总经理提供咨询谋划。（此处可以根据实际情况提供组织架构图和人员简历）。
3.8.2 人员配置
企业发展离不开人力资源，对于本项目来说人力成本也是主要成本之一，对于本项目来说，应该尽量精简人力，以最少的人员来维持公司的正常运转，在刚开始的时候，出现一人兼任多个岗位的情况也是十分正常的。未来随着项目的业务发展，人员可能会随着时间增加。（梳理全部人员岗位职责和未来五年人员数量的规划）。
3.8.3 落地管理
通过一系列工具，让门店员工能够贯彻落实下去门店的各类工作，包括不限于以下：
3.9 体验馆财务管理与风险控制
3.9.1 成本与利润情况
根据密室体验馆的市场情况来进行成本估算和销售预测，测算投资和回报情况。下面以利润表为例（现金流量表和资产负债表自行参考）：
其中：
（1）营业总收入：来自密室逃脱体验馆项目五年销售预测表总计；
（2）营业成本：密室逃脱体验馆项目五年营业成本估算表中费用总计；
（3）主营业务税金及附加：营业总收入的 5%为营业税，营业税的 7%为
城建税，营业税的 3%为教育附加费；
（4）销售费用：密室逃脱体验馆项目五年销售费用估算表费用总计；
（5）管理费用：密室逃脱体验馆项目五年管理费用估算表中的费用总计；
（6）财务费用：密室逃脱体验馆项目五年财务费用估算表中费用总计；
（7）营业利润：营业总成本与营业总收入之差；
（8）所得税：利润的 25%为所得税；（具*税项，自行填写数值是多少）
3.9.2 资金需求情况
项目第一年成本大约为 160万，因此拟募资100万元，用于体验馆项目，按照实际出资额测算股份情况。
3.9.3 风险和对策
商业计划书是一种全方位的项目计划，一份优秀的商业计划书，不只是企业的融资文件也是一份完整的战略计划书。所以，不管是从投资者，还是企业的角度来说，都必须清楚的了解本项目的风险，并有相应的对策。
本项目的风险罗列如下：
（一） 市场风险
密室逃脱尚处朝阳产业，但是只有真正的进入市场，才会知道消费者接受程度如何，科技随着时代不停进步，不知是否会出现其它种类的新兴娱乐方式，如果在项目运营期间没有实现目标，达不到预期的客户数量，本项目也可能难以继续。
（二） 行业风险
目前国内开设密室逃脱体验馆很流行，但也应该清楚认识到目前存在的一些问题：硬件贵、普通家庭难以消费，体验店同质化严重，优质主题内容匮乏，恐怖主题单一、各种商家良莠不齐带来对市场的影响弊端。另外，因为玩家投入而导致受伤的报道时有发生，之前就有女子体验磕掉门牙的报道，一旦发生这种事情，可能给本项目带来毁灭性打击。
因此，应该采取以下方式来将风险降低或者完全回避：
（1）坚持既定策略，注重市场，加强网络推广，进而保证客户的数量，客户数量就是项目生存的根本。多多听取来自各方的反馈意见，力求适应更多的消费者，及时对项目提供的体验内容进行调整。
（2）对于行业分析，应该研究优质主题，始终保证为消费者提供内容的新奇和有趣，真正把握消费者的心理，提高服务质量和意识、提供多元化玩法和优质内容等几方面来增加客户黏度，同时一定要严把安全关。
3.10 执行摘要
最后，将上述全部分析，言简意赅的形成摘要，简约沟通时间成本。如可进行如下总结：
（1）密室逃脱目标客户群体定位为：18-35 岁年轻人，有一定经济来源，思想开放，乐于接受新事物，对于娱乐生活有较高要求的人群。内容上偏重短时间体验内容，通过探险、解密、逃脱等场景类游戏，为玩家提供紧张、刺激的游戏体验。
（2）经过对消费者的分析和竞争对手的对比，体验馆的定位如下：面向喜爱新事物的年轻群体，为其提供高水平的娱乐体验，使他们在安全的空间享受紧张、刺激的沉浸式体验，并制定可被大多数接受的市场价格。
（3）通过对同业多角度的调研，发现整体市场竞争虽激烈，但总体竞争力不强，商家名气除个别几家外，大部分并不大。市场不成熟，行业规则也尚未规范，不存在压倒性的领导品牌。
（4）从人口情况，消费能力考虑，该地区密室产值空间为1.5亿元。部分头部企业赚钱，相当一部分企业勉强维持生活，甚至经营不善而*。但如能升级产品，有助于降维打击市场。
（5）通过明确定位，搭建组织，制定落地计划，能够贯彻落实经营理念，将理念执行到位。
（6）通过财务分析，预计五年内，平均每年可产生30-40万的利润。因此，拟募资100万元，用于市场开拓，照实际出资额测算占股情况。
（7）面对安全，市场，行业等风险，也提出了一定的规避办法。保证项目顺利的运转。
以上为密室逃脱商业计划书的参考，实际在写的过程中，还有诸多需要考量的因素，这里笔者抛砖引玉，预祝2022年从业者们都能找到资金，实现“活下去”的目标。
