女装电商层出不穷,如何快速脱颖而出? @文室长呐 在店铺建设前期精准找到品牌定位,快速抓住“小个子”女性的购买痛点。在创立店铺不到一年的情况下,创下最高日成交额超200w的成绩!
今天给大家分享一个女装店的微博营销成功案例,带你解锁女装电商营销技巧
一、营销背景店铺介绍
文室长店铺创立于2019年4月10日,开始运营时为素人账号,微博粉丝量低于1W,无店铺。店铺创立至今单件商品销量轻松破千,成为淘宝女装知名热销品牌。
店铺定位
以针对小个子女性人群的网红服饰为主,价位在几十元至几百元不等。
目标人群
18-30岁,有一定经济基础、消费能力,比较喜欢低价且质量好的身材身高较小的时尚女性人群。
营销痛点
痛点1:行业竞争激烈
随着国民收入水平的提高,女性消费者对服装的个性化需求越来越高,女装产品同质化严重,竞争激烈,不进则退。
痛点2:用户更新迭代快
消费者年轻化,00后都将成为文室长 的潜在客群;文室长需要继续不断影 响年轻客群,增加新用户关注与购买。
痛点3:亟需构建品牌力
2019年才开始运营的店铺品牌不到一年,“文室长”品牌亟需提升品牌知名度、影响力,获得更多的粉丝的认可、支持。
痛点4:品牌营销流量成本较高
品牌营销的流量获取成本越来越贵,“文室长”店铺需要构建自己的私域流量,从而控制后期营销成本。
媒介策略
微博用户画像
在微博用户中,女性用户占比较大,占比为 51%,且相对较年轻化,主要年龄分布在18-34, 其中21-24的占比最大为39.3%,大部分用户分布在华东、华北、华南等地区,微博用户大多具有一定的消费能力
女装用户画像
服装行业的市场细分非常细致,不仅按性别分,更按年龄分,还按风格分。 比如女装按照年龄粗分为:女童装、 少女淑女装、大女装 年龄分的更细一点就是: 16-20少女、20-25淑女、25-35少淑、 28-45大淑、35-50贵妇
文室长用户画像
文室长的市场定位是小个子女生服饰,主要将18-30岁的时尚小个子女性作为目标市场,锁定的是 月收入3000元以上,这些人购买力较强。
现今,年轻人群购买需求旺盛,且购买力逐步上升,且微博中的潜在消费用户庞大,并逐年增长, 微博用户与女装消费者高度契合,微博是文室长获取海量消费者和打造千城万店的重要平台
运营策略
1.内容运营-打造品牌形象
通过良好内容运营建立个人形象,吸引用户关注。因为店铺商品都针对小个子女生,因此在前期内容运营时搭建一个小个子网红形象。
2.商业产品使用-增长粉丝
利用超级粉丝通以增长粉丝为目标,进行精准定位同类竞品网红电商人群(指定账号粉丝人群),吸引更多用户转化为粉丝。
3.平台功能使用-提升转化
利用单品橱窗、抽奖活动等功能,提升用户对博文参与度与互动量,增加博文跳转至店铺的点击、销量转化。
4.粉丝头条使用-持续转化
通过粉丝头条工具,当粉丝刷微博时,第一条即为该条预热博文。保证店铺上新时效。
二、前期推广-增长粉丝1.前期解决-前端内容运营
前期通过良好内容运营建立个人形象,吸引用户关注。因为店铺商品都针对小个子女生,因此在前期内容运营时搭建一个小个子网红形象。
突出153CM小个子穿搭,自我介绍,建立个人形象。
矮个子也不影响穿搭,引起同类小个子女性共鸣,
定期穿搭内容输出,不同季节穿搭,为用户提供穿搭方案,赢得信任与关注
2.前期解决-后端商业产品使用
专业内容 投放平台高日活特性,利用微博超级粉丝通产品。