今天我们浅谈一下“云耕物作”这个品牌，是如何通过精细化的产品包装设计，使销量猛增的。
云耕物作主打的产品是红糖姜茶。它面临以下几个问题。第一，行业同质化严重，品牌识别度很低。第二，消费者对红糖的标准认知不统一。第三，红糖的售价普遍较低，包装没有吸引力，缺乏价值感。那么云耕物作是怎么解决这些问题的呢？
首先，真正好的红糖是通过甘蔗汁熬制的，而市场上很多红糖是用白糖提纯来的，或者用赤砂糖代替，所以云耕物作第一个动作就是在产品包装的配料表上写明成分只有两种：甘蔗汁、小黄姜全效提取物，并且附上了一句话“云耕物作坚持纯甘蔗直榨，解决白砂糖、赤砂糖、白糖等添加物”。但是很多产品包装上的配料表字很小，消费者很少去关注，怎么办呢？云耕物作一方面把配料表放大了，另一方面，在包装封口上设计了一句话“红糖好不好，快看配料表”，引导消费者去看配料表。
其次，云耕物作发现虽然消费者对好红糖的标准认知不统一，但对不错的红糖产品的评价往往是：喝完觉得肚子暖暖的。因此云耕物作把“暖”字作为核心宣传点，策划了“真红糖，真的暖”的广告语，还提炼了暖的话语体系，把这些都设计在了产品包装上，增加了品牌识别度。
最后，云耕物作还在包装上设计了一个复购指令，叫做“每月常备”。为什么这样做？因为红糖姜茶本身的复购率不够高。就在侧面写上每月常备，心理暗示消费者复购。云耕物作新包装推出之后，销量提升了50%，半年复购率提升了30%。很快就成为天猫上块状红糖姜茶类的冠军。
因此，好的包装设计不仅仅是好看而已，而是有深刻的消费者洞察，严密的销售逻辑的。
