燕文公陷入沉思，苏秦继续给他洗脑：“现在您不担忧眼前的灾患，反倒顾虑千里之外，办事情没有比这更错的了。对此，我有一个好办法，那就是和赵国结成亲密友邦，全力支持赵国对抗强秦，这样，秦吞并不了赵，赵也因要抵抗秦而无力向外侵略，燕国因此可以无忧无虑了。“
燕文公连连称是，资助苏秦金银车马，让他去游说赵肃侯，让燕赵皆为同盟体。
有了燕文公做背景，又有了钱的苏秦，很快就见到赵肃侯。此时，苏秦已有十分把握说动赵肃侯。理由和说服燕文公差不多，但不是燕赵同盟，而扩大版的是“六国合纵”。（因六国主要是南北方向，所以称合纵；后来，秦国采取分别与东方六国交好的方式，挑拨其内斗，乃东西方向，故为连横。）
苏秦开始洗脑模式：“眼下，崤山以东的国家以赵国军力最强，所以秦国把赵国看做是心腹之患，然而秦国始终不敢起兵攻赵，就是怕韩、魏两国在背后算计，趁乱从秦国手里夺回被秦国夺走的土地。”
“对于韩、魏两国，因为之前可以阻挡强秦的重要天险、关隘已经被秦占领，秦国只要打他们，分分钟可以灭国。所以他们很希望有一个国家能够对抗秦国，以解本国的灭国之患。若赵国不明确承担起这个重担，韩、魏必定会对秦俯首称臣。”
在赵肃侯听得正入神的时候，苏秦来了一记猛击：“秦国没有韩国、魏国的牵制，就会把战祸蔓延到赵国头上，先灭赵！”
赵肃侯已经被苏秦牵制，便问如何可解？
苏秦继续慢悠悠说：“来让我们根据天下的地图来分析一下，东方六国的土地面积是秦国的五倍，估计各国的兵力是秦国的十倍，如果六国结成一气，向西进攻秦国，一定可以攻破！所以我为您着想，不如联合韩、魏、齐、楚、燕各国，共同抵抗秦国，让各国派出大将、国相在洹水举行会议，互换人质，结成同盟，共同宣誓：‘如果秦国攻打某一国，其他五国都要派出精兵，或者进行牵制，或者进行救援。哪一国不遵守盟约，其他五国就一起讨伐它！’各国结成盟邦来对抗秦国，秦国就再也不敢派兵出函谷关来侵害崤山以东各国，赵国也就免了刀兵之灾！”
赵肃侯听罢大喜，将苏秦奉为上宾，赏赐丰厚，让他去约会各国。
不凑巧的是，这时秦国派犀首为大将攻打魏国，大败四万多魏军，活捉魏将龙贾，攻取雕陰，又要引兵东下。
苏秦担心秦国的部队吞并了魏国，并可能打到赵国，这样的话，苏秦设想的盟约还没结缔就遭到破坏，白费了口舌。怎么办？苏秦盘算没有别人可以到秦国去用计，于是决定用激将法挑动同门师兄弟张仪出动，前往秦国，以维护萌芽期的联盟。
03、智激张仪
张仪，魏国人，与苏秦一起在鬼谷先生门下，学习联合、分裂各国的政治权术。苏秦自认为才能不及张仪，但不料却比张仪先成功找到大买主。
和苏秦起初一样，张仪游说各国都没有被赏识，此时正流落楚国，生活悲催。苏秦派人去楚国，说自己已经多牛，希望张仪过来帮忙，共飨大事。但是，等张仪到来后，苏秦却故意不理不睬，还当众羞辱了他一番。
张仪又羞又气，想到各国诸侯中只有秦国才能威胁赵国，于是便前往秦国。
苏秦暗中派门下小官结识张仪，表示很欣赏他，资助他钱财，使张仪见到了秦惠文王。
此时的秦惠文王和几年前思维已有变化，正在懊悔因失去了苏秦，以致国际上被苏秦孤立。加上他又觉得张仪的言谈很合自己的胃口，遂拜张仪为客卿，与他共商攻打各国诸侯的大计。
见张仪成功获得秦王的欢心，苏秦派来的人才告诉张仪实情，这样做主要是为了激怒他，让他发挥出真正的本事，成功靠上秦王。张仪大为感叹，自己身在别人的计谋中还不自知，真是不如苏秦啊，遂许诺只要苏秦活着，他就会高明地与苏秦唱双簧。
张仪献出连横之策，劝秦王分别与东方六国交好，并挑拨让六国之间自相残*，秦国坐收渔利。秦王深以为然，暂时放弃对魏赵韩的强烈攻势。
张仪稳住秦国后，苏秦趁机说服了韩宣惠王和魏襄王——这两个国家是秦国东进的门户，比赵国更需要外界的援助，自然很容易被说服。
齐国当然也不愿意秦国吞并魏韩，直接与自己接壤；楚国本身就与秦国接壤，且有着领土纠纷，如果魏韩再被秦国吞并，楚国门户就彻底给秦军开放了。
因此，对于“合纵”事宜，齐国、楚国深晓其中的利害，而又有了韩赵魏燕为基础，所以轻松被苏秦说服。
就这样，六国达成合纵联盟，团结一致。苏秦被任命为合纵联盟的联盟长，并且担任了六国的客座国相，佩戴六国相印，协调诸国军事事宜。然后，苏秦把合纵盟约送交秦国，秦国果然被吓唬住，多年不敢窥伺函谷关以外的国家。
按理说，苏秦该趁热打铁，全力把“合纵”搞好，打出一片新天地。但苏秦不是这种人，他的目的只是享受。所以，合纵盟约签订后，他就开始大肆享受，大摆排场，气派比得上帝王。
一次他回洛阳老家，周显王听到这个消息感到害怕，便为他清扫道路，并派人到郊外犒劳。苏秦的家人也匍匐在地，不敢仰视，包括早年那位使他挨饿的嫂嫂。苏秦戏谑地问她：“你从前怎么那样轻视我？而今天又怎么如此恭敬？”
他的嫂嫂老老实实说：“只因为你今天位尊而多金。”
这位嫂嫂在公元前4世纪就一语道破一个属于人性上的秘密，想得到别人的尊敬，尤其是想得到这种嫂嫂型势利眼的尊敬，其他什么都不需要，只要地位高而又有钱就够了。
苏秦感慨万千，说：“同样的一个人，富贵了，亲戚敬畏；贫贱时，连亲戚都轻视，更不必说一般人了。假使我当初在洛阳有二顷良田，现在又怎能佩带六国相印呢！”于是散发千金，赏赐给亲戚和朋友。
苏秦到燕国去时，曾向人借钱一百做路费，如今富贵，就偿还了百金。苏秦的随从人员中，只有一个人没得到报偿，就上前询问。苏秦说：“我不是忘记了你，当初你随我去燕国，在易水边你再三打算离开，那时我正处困境，所以最后才会赏赐你。”
当然，合纵成功，最高兴的是赵肃侯，封苏秦为武安君。武安者，以武功治世、威信安邦誉名。——这里多插一句话，战国曾有四个著名的武安君，苏秦是第一个，其他三个分别是秦国白起、赵国李牧、楚国项燕。这四个人，都没能善终，所以，武安君成为一种箴言。
