吴述凤在柳州热衷于扶贫工作
归东扶贫记
我做了几年农特电商，柳州人都不认识我，在2017年的时候，我就在反思，做螺蛳粉的根在哪里，未来壶城人家想要做大，企业想要有更强的抗风险能力，我得回归到我的根上，最后我想通了，我们的品牌虽然在外面有渠道和电商平台资源，有着认知和销售量，但我的根在柳州，我得回到柳州，让柳州人认识我，知道我是怎样的一个人。
加上，那个时候政府主动向我们抛来橄榄枝，给了我们很多支持，包括2000平米的厂房免租金使用，还给了我一些荣誉，包括柳州市政协委员，这个身份我对外很少提起，因为它只适合在柳州使用，对外我还是称自己是壶城人家创始人，一个卖柳州螺蛳粉的。
在柳州我会尽量淡化壶城人家，因为同行太多，我不想惹太多麻烦，而且我也从不把同行当作竞争者，我的竞争对手是谁?我的竞争对手是消费者。
今年，我们壶城人家新媒体团队，联合新浪微博，打造了一个网红村。
“达则兼济天下”，壶城人家做到了
我们柳州有个三江县归东村，他们是生产酸笋的源头，通过三江县第一*，我们想找到更多好的农产品，并想办法帮忙卖出去，当时我派了4个同事住村，我说你们住这里，我会提供一切的支持和补偿，你们要在这里有一番作为，搞不出事情就不要回柳州，然后四个小伙子在村里，开始到处采风去寻找和发现好的农产品。
农产品上行对我们来说是容易，然而我最担心是农产品没有一个稳定的销量和价格。
刚好，他们村有一棵100年历史的野生葡萄树，经百年生长，这棵葡萄树的藤覆盖全村差不多1万平米，村里2万多亩葡萄都用它的枝种出来的，但这种野生葡萄的口感不好，不适合生鲜食用，只适合酿成葡萄酒来卖。
我们觉得这个村的素材和故事非常好，于是给村里写了一个活动策划方案，并把所有能在网上卖的产品都列好清单。
于是经过半年的跟进和策划，我们和归东村的党委书一起，通过电商平台渠道，把村里的葡萄酒、土豆、冬笋、腊肉等产品销售一空，新浪还专门安排我们去北京启动这次活动，叫归东扶贫记。
“量力而行，认真去做”，这是吴述凤对新农人的建议
对新农人群体的思考和建议
2014年，因为有人欠了我20万尾款，最后用百香果基地作抵押，给我用4年。当接手百香果基地时，我已经有二三十年没种过地了，更不会种百香果，最后我让村里两户农民帮我种百香果，每年给我多少斤果，剩下的归他们自己。他们也不太懂百香果，我就带他们出去学习种植技术，现在两家人盖起了楼房，对我非常感激。
我一个包工头即不会种也不会卖，我就在全国各地寻找方式和方法，研究怎么进入行业圈，怎么找销售渠道，怎么卖得更好更有价格，然后慢慢的有了一些资源，也打开了自己的眼界，对行业有更深的了解和认知。
所以新农人，干自己能*事情，干自己力所能及的事情，不要想太多，我认为种地，就用心去种好，卖产品，用心去卖好，服务新农人的人，踏踏实实去服务好。
新农人要量力而行，特别是现在做农业不怎么挣钱，但是在农业圈子里面，创业相对来说也比较轻松，比较简单，没有那么多坑，没有那么复杂，当你想得太多的时候，它的坑就会多，当他想的越简单的时候，问题和坑就会越少。
在创业过程中，如果你做一件事情发现错了，要勇于去承担，遇到不对的事情或者需要改进的时候就迅速去调整。
宣传不可盲目投广告
新农人如何做好品牌宣传
我发现很多新农人产品一上线就很急迫地去各大平台投放广告，我个人认为还是先有针对性、有选择的投放广告，而不是盲目性的投放，现在各种社交媒体平台很多，要找到适合自己产品的平台进行投放。
新农人怎么做好自己的品牌宣传，我经常跟别人讲，你是做基地品牌的，每天就把基地的生产的过程，水果的成长过程，实时的分发到各种平台上去;如果是打造个人的品牌，你就要找到适合自己的行业圈子，然后参与进去，用心去运营，让更多人认识你了解你这个人，并和你交朋友。
我们当初创业的时候又没钱又不懂宣传，我只能去这些不需要钱的地方，只需要花时间和精力去运营，然后到各种新媒体平台上去做好留存，去做好社交，去做好服务，接下来就是要用心坚持去运营和维护好自己的品牌形象。
很多朋友兄弟，让我教他们怎么做，我把所有流程都告诉他们，可是他们压根就不想去改变，所以最后都不了了之。
一个产品或品牌，在社交平台上，需要一个成长路径和过程，不去扩散我们自己的知名度，或者让别人认识我们，你突然在圈子冒出来，圈子里面的人都不认识你，怎么对你的人和品牌形成认知，对不对?
我从一个连微信微博都不会用的人，到现在离不开社交媒体。我人在柳州时，更愿意呆在办公室跟朋友互动交流，不愿意到处去应酬，因为社交才是我的主阵地。
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