很多生意人都在说生意越来越难做，如果生意好做的话还需要有生意人吗？正因为生意难做，社会才需要有生意人存在，生意人的职责就是解决生意过程中的难题。如果生意人不能正确面对生意难题，不能克服生意过程中的难题，就不合适当生意人。
正因为做生意难，别人做不了的生意，生意人能够做，而且能够把它做好，克服生意过程中一个接一个的困难，才有生意人存在和赚钱的机会。
生意人不能因为生意过程中的困难而退缩，而应该感到高兴。因为别人做不了的事，别人不能克服的困难，生意人能够克服，困难就是给生意人赚钱的机会。
一、产品卖不出去的困难
生意人经常会面对产品销售困难的问题。明明生意人自己感觉产品很好，但是这么好的产品却卖不出去，即使是降价销售了，还是卖不出去。这是绝大多数生意人碰到的难题。
这里需要生意人自己找原因：产品卖不出去是市场问题，还是生意人自身的问题造成。因为，同样的产品，有的生意人却卖得很好，为什么你的产品就卖不出去呢？
从市场问题上看，生意人就必须了解：同行有多少企业在生产同类产品？你的产品和同行产品相比有没有优势？同行都是怎样生产产品的？你又是怎样生产产品的？消费者消费趋势有没有发生变化？消费者为什么不喜欢购买生意人的产品？生意人提供的产品，质量和功能方面消费者认可吗？竞争对手的促销手段和促销力度对你的产品影响大吗？等等。
从生意人自身来说，生意人在生产产品前有没有真正做好市场调查？是不是只是生意人自己认为产品好？生意人生意的产品有没有明确的目标顾客定位？你的销售是不是商业味太浓了？等等。
二、产品卖出去了，钱收不回来的困难
在生意难做的情况下，很多生意人为了扩大销售，采取的销售方式是赊销。赊销就是先发货给代理商，或经销商，或客户，在合同规定的期限内要求付款方付款。
赊销也是国际上通行的销售模式，这是一种信用销售，买卖双方是基于信用而开展的交易活动。然而，在这个物欲横流的时代，不守信用的客户越来越多，这样，就不可避免地出现货款回收难的现象。
生意人货款回收难造成的原因有很多，生意人需要分析的是，造成货款回收难是自己造成还是外部环境造成。
从生意人自身情况看，可能是生意人自己太轻信客户，没有很好地对客户进行信用评价，自认为客户总是会按时付款的；也可以是生意人没有与客户签订合法的合同，没有合同的法律约束；也可能是生意人自己追账不及时，把本来能够要回来的货款，错过了好的时机等等。
从外部方面看，也可能是市场环境的突然变化，是不可抗力造成；也可能是三角债拖垮了客户的付款能力等等。
生意人做生意需要有很强的法律意识，生意人不讲人情，只讲生意，不要太相信人，用好法律武器，就是这个道理。
三、资金不足造成的融资困难
不论生意人是大生意人还是小生意人，资金不足都是同样都需要面临的问题，大生意人做的是大投资，资金需求量很大，资金的缺口很大；小生意做小生意，资金同样也面临不足的问题。资金永远是生意人头痛的问题，是悬在生意人头上的一把剑。
由于大生意人在银行和客户的眼里信用好，融资渠道相对较多，同时，很多大生意人自己都有一个圈子，相互帮忙和担保比较多，因为资金问题相对比较好解决。
由于中小生意人在银行和客户的眼里，信用程度相对欠缺，正常的融资渠道相对较难，特别是取得银行的融资更为困难。
资金缺乏就难以做生意，更难以做大生意。所以，生意人要融资，就必须提高自己的信誉，做好企业的信誉包装，提高自己融资的筹码，广结人缘，开辟金条融资渠道，尽可能提升自己的正面知名度和形象，让自己由原来没有能力融资，变成有能力有渠道融资。
四、赚钱了，钱花不出去，不能钱生钱的困难
生意人每天面对的都是困难，资金缺乏是困难，生意人赚了钱还是困难，因为生意人不能把赚来的钱放在保险柜里，或存到银行里赚点利息过日子，必须把钱花出去，让钱能进一步生钱，生意人的钱始终不够。
生意人要实现钱生钱，让小钱变成大钱，就必须要具有敏感的商业嗅觉，寻找合适的投资机会。生意人的投资机会有很多，问题是选择合适的机会却非常困难，决不能盲目投资。赚取快钱是好，但赚取快钱的风险也很高。
五、经营成本提升难以内部消化的困难
现在市场竞争激烈，消费者对价格的敏感性又不断提高，消费品的价格只降不涨。与此同时，像现在各种原材料的价格在上涨，人员也在上涨，营销成本也在不断提高。
价格不涨，成本提升，利润空间越来越小。这就要求生意人对上升的生产经营成本进行内部消化，如果不消化，生意人就难以生存。比如像现在生意好做起来了，但由于原材料上涨速度快，反而让很多中小企业*了。
生意人消化成本上涨又不能依靠偷工减料、造假来消化，因为这样做的后果让自己的未来没有退路，因为信誉没有了，还有生意可做吗？然而，又必须找出一条新路来化解成本上升的问题。
六、货款还没收回，债主又来催债的困难
生意人完全依靠自有资金做大生意是比较困难的，一般生意人都有负债。如果生意人生意兴隆时，债主很多宽容，可以让生意人延期还款，不会急于生意人及时还款。因为债主相信了生意人的还款能力。
如果生意人一旦进入了生意的危机阶段，产品卖不出去，货款又收不回来时，债主们都会上门来催债。让生意人感到雪上加霜。
生意人平时就应该节俭，讲究成本意识，但危机时候，生意人却要大胆出手，让债主们感到你有实力化解。
七、竞争激烈，如何进行攻防的困难
市场竞争激烈是生意人的共识，生意人就是要有与狼共舞的本领。面对竞争制定出一套攻防的策略。
生意人在平时的生意时，就必须制订几套攻防的战略和战术。什么时候可以进攻，该怎样进攻，向谁进攻，进攻采用什么样的方式方法。同时，生意人面对逆境时，面对竞争对手进攻时，又要有一套防守的策略，怎么防守，怎样防守费用最少，怎样防守损失最小，在哪些方面进行防守等。
八、产品生命周期缩短，新产品开发的困难
由于技术的进步，产品的生命周期越来越短，过去，生意人开发出一种产品，在市场上可以卖很长久，而现在一款新产品开发出来后，在市场销售的时间越来越短，开始几个月还好卖，过段时间就卖不动，价格下降的速度很快。
这就要求生意人有新产品开发的能力。如果生意人缺乏新产品的研发能力，生意人就可能被科学技术的进步，被跨界营销所打败。
九、优秀员工难招和难留的困难
生意人做生意是靠员工来做生意的，生意是需要员工来执行的。现在的问题是，优秀员工难以找到，好员工留不住。这就让生意人犯难了。
生意人必须找到方法，吸引优秀员工加盟，并且要留住员工。只有这样，才能保持公司的持续发展。留住员工不要只想到用金钱手段，更应该在其他方面满足员工的需要。因为金钱对调动员工的积极性和留住员工的作用是有限的。
十、不知公司未来的前景在哪里的困难
生意人创办的企业总是希望持久地经营下去。现在市场变化太快、消费者的消费变化也很快，产品的生命周期又越来越短，市场经营的成本还在不断提高，生意人的资源和能力又非常有限。
很多生意人由此感到未来的生意的前途在哪里不清楚，这样就会让生意人失去生意发展的后劲。为此，生意人就必须做好未来的生意规划。
