房似锦也深谙这点，于是按照客户需求装修了一下，原来那条狭长的走廊现在被装成了画廊，上面挂着宫蓓蓓儿子的画作，妥妥地把最大劣势变成了亮点。
➤ 第四招：细节决定成败
宫蓓蓓要求房子光线要好，于是房似锦把看房时间选在了下午六点，还再三嘱咐宫蓓蓓一定要按时到，而且只能是她一个人。
从看房角度来讲，下午六点是光线最好的时候，选择这个时间为后续的成交打下了坚实基础。
这时候从阁楼顶窗透过的光，温和地打在房间里，房似锦说着煽情的话，让宫蓓蓓相信一切都会因这个房子而变得更美好。
➤ 第五招：促单有技巧，关键要为客户着想
房似锦的催促也有技巧，她用了这几招：帮用户算账，告诉用户能承担得起；帮用户解决卖房顾虑；称赞用户，描述有房后的美好生活……
房似锦的卖房过程说完了，这些“套路”其实都是房产中介的惯用手段。你也可以对照看看，如果你是宫蓓蓓，你会买这套房吗？
对大多数人来说，因为看房经验不足，买房时都会跟着中介的思路走，看房时觉得好得不得了，搬进去之后才发现不合理之处，可到时后悔就晚了。
比如宫蓓蓓买的那个跑道房，之所以十年没卖掉，就是因为硬伤太严重，之后想出手都难。而且完全以自住角度去买的房，这个思路是对的吗？
买房也是有技巧的，这些技巧在《我的房产计划》中都有提到，用正确的思路去买房、去和中介谈判，不仅能帮助识破中介套路、买到合适的房，或许还能省下不少钱。
