一部华兴资本的成长史，就是中国互联网的半个江湖。而“guanxi”，则是华兴资本老大包凡成功的法宝。
半个月前，一家名叫华兴资本的投行跟美团点评同一天在香港联交所递交了IPO招股书。
华兴资本是谁？圈内人如雷贯耳，圈外人则不甚了了。
低头看看手机，京东、优酷、奇虎360、滴滴打车、聚美优品、陌陌、途牛、神州租车、大姨吗……还有快乐肥仔御女每天都离不开的美团点评，你手机里90％的APP恐怕都跟华兴有关。
当然，华兴资本不是自己做APP的，而是都为他们做过财务顾问（FA），这次华兴资本与美团点评一起IPO，财务服务也都是华兴资本。
话说，这家FA可不一般，一部华兴资本的成长史，就是中国互联网的半个江湖。
都说做投资的低调，但是谁让他们急于到资本市场套现呢。这不，一IPO，很多当年的江湖往事就要见光了，八妹当然忍不住要和大家来好好八一八。
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华兴资本创始人包凡，创业13年，被业界称为收获互联网圈“最强人脉”的男人。
华兴资本递交的招股书里，显示包凡在华兴资本的占股比例达到62.9％，是这家公司的实际控制人。
华兴资本创始人包凡
这个上海男人看上去瘦瘦小小，从上学起就是同学中的“老大”，好管闲事，好帮人主持公道。
他爱拳击，据说主要是因为爱打架，怕打输所以学的；他还爱F1赛车，除了工作，大部分的休闲娱乐都耗在了赛车场。
在挪威上完大学之后，包凡进了摩根士丹利，待了7年，做过十多家跨国公司的财务顾问，为客户融资超过70亿美元，促成国际并购超过600亿美元。
所以做FA成了他最擅长的事。
后来他又去被称作中国互联网公司“鼻祖”的亚信待了四年，做首席战略官，负责投资、并购及战略合作业务，在那里，他接触了四、五百家高科技创业公司。
所以TMT成了他最熟悉的领域。
2004年，包凡创立了华兴资本，主要业务就是FA。FA说白了，就是金融中介的生意，这是包凡的老本行。
他在北京建国门外大街21号的国际俱乐部饭店租了个房间，做办公室，招了个清华毕业的女生做分析师，也兼着秘书职位。为了撑门面，他约见客户，都选在饭店大堂。
华兴的第一单，还是老东家亚信发挥了作用，亚信董事长丁健介绍了中星微电子给包凡。
为了接下这单活儿，包凡为中星微兼职做了一年CFO，华兴的生意就此开张。创业头一年，包凡只接到了两个生意。
那个时期，正值中国新经济迅猛发展，涌现出大批出色的互联网企业。
2006年，陈一舟的千橡科技融资4800万美元、俞渝和李国庆的当当网第三轮融资2700万美元、周鸿祎的奇虎第二轮融资2500万美元，他们的独家财务顾问都是华兴。
之后2007年的巨人网络，2008年的暴风影音，2009年的开心网，2010年的神州租车、奇艺（后改名为“爱奇艺”）都成了华兴的客户。
包凡善于积累人脉，但凡跟他有过业务交集的初期企业家，都成了他的哥们儿。
2015年，美国财经杂志《彭博市场》（Bloomberg Markets）公布了第五届全球金融50大最具影响力人物，把包凡排在了第22位。
彭博评价道，“guanxi”是包凡成功的法宝。彭博认为，包凡靠着过硬的“guanxi”，在高科技领域，几乎就没有干不成的事儿。
凭借着包凡的“guanxi”，华兴几乎拿下了中国新经济互联网公司投融资交易的半壁江山，成为名副其实的新经济FA之王。
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不过，FA毕竟只是中介，业内俗称“掮客”，看上去几亿、几十亿，甚至上百亿的大生意，但那都是甲方爸爸的，FA也就是收一点中介费而已。
看上去很美、天花板很低。野心勃勃的包凡当然不甘心一直甲方吃肉、自己喝汤。于是时间就要倒推到关键的2011年。
话说华兴是具体什么时候开始向全投行业务转型的，这是个疑问，业内一直少有人知，包凡自己也很少提及。
不过毕竟八妹也算是半个圈内人，这么些年一直流传着各种说法，这次华兴上市，也终于让当年助推华兴转型，背后的神秘男人露出了蛛丝马迹。
2011年，华兴资本正式注册了上市公司实体，并进行了A轮融资，出让1500万股A类优先股。
有两家公司买入了，一家在当年9月买入，是RenaissanceGreenhouse HK Limited ，认购了1000万股；另一家是在10月买入的，叫GreenhouseCR Holdings Co.， Ltd.，认购了500万股。
狂翻招股书之后……
发现最早投资华兴的这家公司在香港注册，背后是一家老牌基金：成为资本。
那么按照这个购买的股数来算，第一轮华兴融了多少钱？招股书中显示，投资方买入时的价格是2块美元/股。
算下来，成为资本当时投资了2000万美元。按照当时的汇率计算，相当于近1.5亿元人民币。
这个成为资本呢，又叫成为基金，是一只老牌常青基金。八妹打听到，负责华兴项目的两位合伙人，一个是李世默，一个是沙烨。
两人在生意上都极为低调，网上能搜到的公开资料大多是他们写的一些评论文章。2013年6月，李世默曾经在TED环球大会上做了一场演讲，这才闻名大江南北，这个演讲现在网上还能找到。
