讲到嗨处，杜子建在镜头外点燃打火机，抽了口烟，偶尔还冒出一两个略带“颜色”的段子。
然后讲商业，传统企业如何转型。杜子建的“指点迷津”可以用“狂野”来形容，用他的原话就是，“一边对我咬牙切齿，一边对我流连忘返”，“虽然你会被我羞辱，但你会被我洗礼”。
第一步，“洗脑从洗心开始”。
面对陷入年龄困境、企业困境的传统企业家们，杜子建对他们的焦虑进行了精准狙击：
看到粉丝期待国家拯救的侥幸，杜子建大骂：“你等着国家救你，振兴实体经济，你配吗？”
看到粉丝拒绝时代改造的懒惰，杜子建恨铁不成钢地表示：“淘宝来的时候，你大意了，微商来的时候，你大意了，抖音、快手来的时候，你大意了，视频号来的时候，你还要大意吗？”
谈到粉丝对年轻人的恐惧，杜子建说：“如果你放弃了互联网，等待你的必将是广场舞。什么是广场舞，放弃人生就是广场舞。”
手机里传出的声音是杜子建对“故步自封、抱残守缺、画地为牢”的痛骂，看到的评论则是粉丝“最爱看杜子建怼人”、“说出了多少传统生意人和企业的心声”的认同。
一位粉丝留言：“杜老，我偶尔会有一些无力感，很怕这一辈子无论怎么努力，就这样了，好悲催的。”
第二步，摆事实、讲道理。
摆事实：三支花、炮手张大爷、四川陶娘娘……杜子建用案例告诉粉丝，“有人一年就能赚上千万。他们没有你有颜值、有才华，却靠互联网改变人生”。
讲道理：没颜值？“直播有美颜啊，皱纹一下就给你抹了”。
总结下来就是，不管有没有知识，有没有颜值，懂不懂直播，都可以跟着学。
第三步，我是祖师爷。
中国直播带货这块，我是祖师爷，是教父级的，我是开山鼻祖。
现在中国50%做的人都是我的学生。
我要把你们骂醒了。
讲到这里，杜子建开始推荐自己的《直播变现》等书籍，并号召粉丝送上价值99.9元的金牛，从而获得进入“牛夫人高端社群”的资格。
即便直播间里有人质疑他在“割韭菜”，杜子建也直言不讳：“我是个盈利的奸商，谁要做韭菜，9800元，包住。”
最后再连麦，与礼物榜前列的大咖、粉丝连麦。杜子建的直播间玩法，和他在头条时代的互粉操作类似，一方面只跟礼物榜TOP粉丝连麦，一方面鼓励粉丝挤进礼物榜前300，然后号召粉丝互关，0成本涨粉。
观察直播间连麦观众，我发现了三个人群画像特点：
第一，都是“大咖”。企业CE0成长教练、科学思维扫地僧、集团公司创办人、女神驾到创始人……名头看起来很厉害。
第二，熟人很多。当一位粉丝打算抢“榜一”时，杜子建苦口婆心劝阻：“克制啊，你跟'榜一大哥'飙，你知道他有多少钱吗？克制，我是在保护你，视频号里可以跟智珲哥飙实力的不超过100个人。”
第三，迷妹不少。当一位自称“十年创业带领电商企业挂牌上市”的女粉丝连麦成功时，激动地说：“太开心了，见到我哥了。（我一定要）跟着哥哥们好好学。”
也是在这一部分，杜子建完成了粉丝互动，互相背书。比如杜子建会在连麦时让对方介绍自家业务，或者帮忙吆喝下产品。
至此，这场近6小时的520直播正式结束，此时，有粉丝留言：“手机都烫了，还想再听你讲的实话座谈会。”
在我蹲守的5天里，杜子建基本都是以这样的方式开展视频号直播。区别在于，聊的有时是夫妻情感话题，有时是“民可使由之不可使知之”这样的国学话题，有时是营销创业话题，以及少不了的变现。
仍以5月20日的直播为例，不到5分钟，热度过万；开播半小时，热度过10万；开播4小时，热度55万；下午2点左右结束时，整场直播热度超70万，3.8万人看过。
几场直播观察下来，杜子建单场直播热度基本不低于70万。据公众号“老杜牛夫人”介绍，杜子建视频号直播第一场就获得了42.7万的热度。
