四、基本的方法
品类贡献率＝品类销售额*40％ 品类毛利额*40％ 品类单品数*20％，按各品类在门店的贡献率确定大类的陈列位置和陈列货架资源，贡献率最高的品类自然给最好的陈列位置。
确定大类陈列位置时兼顾品类之间的关联性。各品类品种以销售权重分析小类的贡献率，按小类的贡献率确定小类的陈列货架资源，小类纵向陈列，小类中的单品横向陈列。
1．基本要点
正面朝外勿倒置，左小右大由低到高；黄金陈列位置（0.8m-1.5m）陈列主力商品和策略品种、基本品种。主力品种必须陈列于黄金位置（6层货架的门店需陈列于第2-4层， 5层货架的门店需陈列于第1-2层）。
依次顺序为：共代、自代、全包、广告全包，其中每个属性中的品牌品种和性价比高的品种靠前陈列，《推销品牌品种和性价比高的品种的目录》由商品部统一制定。
普药按贡献率排名的先后顺序陈列。普药贡献率＝单品销售额*30％ 单品毛利额*70％。
2．营销新品陈列
新品到货后3个月内必须陈列于黄金位置，陈列必须优于同类营销品种(6层货架的门店新品需陈列于第2层给予30cm陈列面；
5层货架的门店新品需陈列于第1层给予30cm陈列面；或给予端头陈列)。
贡献率大但陈列体积小的品种，用陈列道具（POP、爆米花、中包装等）夸大突出陈列。
3．端架陈列
朝阳的端架陈列需推广的产品（营销品种、新品），每一层只允许陈列两个单品；背阳的端架视同于货架的延伸。
按使用目的、用途发掘商品间的关联性，形成大、小关联区架，有品类与品类之间的关联 如：抗感冒用药与祛痰止咳平喘用药相邻，也有同品类中单品功效互补性的关联 如：吗叮啉 果胶泌胶、胃复安 奥美拉唑;
关联陈列方便了顾客购药的同时，也可使顾客消费时产生连带性，有效的提高用药疗效和单客消费。
4．体现商品的量感
以看不到底板为基本要求；库存不够的情况下可将“货架层板”打斜作斜式陈列或用空的中包装、小包装填充；不出现空位和开天窗的现象。货签对应原则（包括pop、爆米花、相关信息发布等）。
注意商品自身的隐患（易摔、易碎），销售隐患（贵重商品失盗）。
货架上商品陈列量与销售量相协调，不出现少货、断货和滞销。
陈列时考虑商品的包装、体积及色彩搭配和谐。按生产时间或批号先后，先产的批号摆放在前面先销售。
五、陈列步骤
依据商品品类贡献率排序，确定各品类陈列位置，再结合品类关联性和GSP要求，确定卖场的品类陈列布局图:
各品类销售贡献
依据商品贡献率确定卖场内各品类货架资源权重、小类在品类中货架权重
A、各品类货架资源权重
B、品类中各小类货架资源权重
依据各品类的货架资源权重，遵循便利性、关联性、专业性原则，结合顾客的消费心理、购买习惯及卖场的面积，规划布局卖场陈列方案；确定各个品类在卖场的位置以及使用货架的米数。
依据各小类在品类中的货架权重，依次序排列。每个大类分为3-4个小类算陈列资源权重。举例：抗菌消炎用药大类，分为4个小类算陈列资源权重：1内酰胺小类（朝阳第一陈列）、2四环素和大环类酯小类（朝阳第二陈列）、3 奎诺酮小类（朝阳第三陈列）、4 磺胺＋抗病毒＋抗真菌＋抗结核＋硝基呋喃（抗菌消炎大类剩余陈列资源）。
