各渠道观看人次/人数
(5)直播间节奏或者玩法是不是有问题?无弹窗或者弹窗混乱,用户进来秒走。或者是分钟级GPM过低【导致在赛马中处于劣势,从而无法在下一个时段获取流量】
分钟级GPM
【B】解决办法
(1)成熟直播间:如果没有违规,品也没有特别大的数据变化。此时需要将流量下跌的直播间与之前相对正常的直播间数据对比。渠道对渠道【分别对比两场直播的主要流量渠道的电商数据和内容数据】;如渠道下的:GPM【千次曝光成交金额】~直播间转化率以及停留时长~互动率~首购率等指标。
根据公式:GMV=PV【总曝光次数】*GPM【千次观看成交金额】/1000来拆解为两个方向;
(a)近期多场直播的【曝光数据】对比
直播复盘~直播间曝光次数对比
(b)GPM对比【从GPM的变化中还可以拆解出转化率和笔单价的变化情况】
近期多场直播【GPM】对比
(2)新直播间:直播间人货场不匹配(粉丝量较少、标签未成型、主播能力不足、货品运营策略等都可能出现问题,这样的话就没法一步排除问题了【变量太多】,只能逐一排查【ABtest-只有一个变量的情况下去找问题】。从五维四率找问题!