4月28日,在淘宝直播盛典上,阿里巴巴副总裁、淘宝直播负责人玄德宣布,将向所有主播开放官方货品池,覆盖至少1亿件来自淘宝天猫平台的商品;此外,主播、机构的账期也将由原来的45天缩短了15天左右。
淘宝直播还对平台带货的坑位费收费模式进行了改革:坑位费不再“一刀切”收取,新增了坑位费与销量直接挂钩、等比例结算的收费方式。
阿里巴巴副总裁、淘宝直播负责人玄德
玄德透露,2020年淘宝直播GMV超过4000亿元,服务商家数达300万,有超过100家MCN年销售额过亿。
此前,淘宝直播白皮书显示,淘宝对机构主播(即在淘宝上签约了MCN的主播)和个人主播的佣金采取不同的结款方式,机构主播放款时间为订单结束后(即买家确认收货后)次月的最后一个工作日,个人主播放款时间为订单结束后次月的20日。也就是说,尽管商家可以在订单结束后拿到货款,但主播和MCN的佣金结款却要等相当久,最多长达近两个月,最少也要近20天。
在4月28日的淘宝直播大会上,玄德表示希望改变这一商业机制,“跟大家同步一下,我们的直播电商大家知道有拥金,佣金有账期,我们希望机构和主播的账期先缩短15天,大大提升大家的资金流和现金流。”
在合作模式上,玄德透露,接下来将对主播和机构跟平台的商业机制进行升级,“过去的合作模式就是坑位费、佣金。今天不同的行业毛利不一样,不同的行业金额和玩法不一样,接下来对主播和机构跟平台的商业机制进行多样性升级。基于不同的人设,不同的商家,不同的行业推出更加灵活的方式。”
淘宝直播MCN机构负责人新川在接受南都记者采访时透露,淘宝直播在提供更加灵活的方式给商家和主播的合作结算,“我们把坑位费原来‘一口价’方式改成了,按照实际销量等比例结算。主播和商家合作之前,互相先约定承诺的销量,如果在第一个15天没有达到销量的20%,这笔坑位费平台会全部退还给商家;第一个15天结束之后,如果销量超过了20%,我们会看第30天最终确认收货率,按照最终收货率结算坑位费。”
图片来源:淘宝大学
采写:南都记者 汪陈晨