带货主播怎么做起来的,怎么成为带货主播的货源

首页 > 经验 > 作者:YD1662024-01-16 04:22:34

你去做直播之前得先想清楚一件事情,你能不能够比别人更低成本获得流量? 毕竟做直播带货最大的成本就是流量的成本。

带货主播怎么做起来的,怎么成为带货主播的货源(1)

如果你不能够更低成本获取流量,完完全全靠花钱去买流量,那么你就要考虑你的变现能力能不能够跟得上。

你不能花1000块钱买了流量,最后带货了500块。

所以很多的直播间之所以*,非常重要的原因就是主播运营班子搭起来一个月就要10万块以上的开销,如果不去花钱买流量你就没有流量,但是花钱买来的流量往往又有一个问题: 无法变现。

带货主播怎么做起来的,怎么成为带货主播的货源(2)

你会发现所有的IP人设打造,所有流量粉丝的聚集,最后都跑不掉直播带货。

既然直播带货如此火爆,那么为什么很多的人做直播带货做不起来呢? 综合分析其实有几点,当然最重要的就是流量获得的能力。

第一点,单价低。

很多人说是不是进入有点晚了? 那是跟李佳琪比,但是你把时间往后推三年、五年、十年比,现在进入才刚刚开始,因为整个直播带货的体量跟未来相比1\10都还没有,如同2005、2006年的淘宝刚刚起步。

因为今天的直播上面,人们消费的单价普遍比较低,除非你是超级网红,超级ip。

第二点,利润率第。

不光单价低,直播带货非常重要的五个字:全网最低价。

这个品牌不出名,人家不太愿意买,即使有利润但是不好买,如果一旦品牌很出名,那么这个时候就会进入到全网比较。

人们在你直播间看到最后还会在淘宝上搜一搜,拼多多上搜一搜,如果在你家买过后发现比别人贵,那么以后就再也不相信你了。

你什么都没有做错,但粉丝就流失了,甚至下次你再开播,人家会在上面说你。

第三,流量费贵。

如果你不花钱买流量你就没有流量,直播间一开几个人,几十个人,你就只能对着空气播。

如果你花钱去买流量,但所有的人都在做直播带货,流量就这么多,可是直播带货的人又那么多,怎么办?

最后一定会是流量费用越来越贵,你的流量成本越来越高。

第四点,直播间能不能变现?

直播间氛围的打造,直播间营运的能力,主播销售成交的能力,还有最重要的是你供应链配套的实力。

如果你直播间运营、氛围打造、主播、供应链都是顶配,那么虽然变现能力也强,但是对于一个公司的要求也很高,关键是成本的投入也很大。

很多公司就卡在这里,运营能力一般般,供应链不咋地,直播间氛围打造也不好,主播带货水平一般般,前端流量投下去,后段变现能力跟不上,所以切记变现是一个系统工程。

第五点,留存能力差。

今天被你变现还可以,但直播间往往一天一个样,你的粉丝留存又很差,今天逛这个直播间,明天又逛那个直播间,好不容易发生关系,卖给他一笔货之后,你以为跟他刚刚开始,说不定跟他之间的关系已经成为了永别,毕竟刷屏的成本为零。

第六点,平台的规则变化大。

抖音是一个大的生态,不同的阶段有不同的侧重点。比如以前流量侧重点在短视频,后来直播开始流量就导流到直播间,而直播初期的时候又侧重在知识主播,到了后来达到了101亿下载量,8亿日活。

这个阶段代表着互联网公司的底层构建已经完成了,接下来就要开始进入到疯狂的变现阶段。

这个阶段就需要思考: 如何把流量通过各种互联网产品进行变现?抖音把大量的流量分别给了谁?

首先给了pk打赏的主播,一晚下来,比如打赏赚到10万块,抖音能分走5万,主播分走5万,当然mcn机构再分走一部分,这个盈利变现能力多强可想而知。

凭什么要把流量分给你? 因为你没法把流量变现,而分到了直播间pk打赏,最后能变现5万,毫无疑问流量一定先给他。

其次把流量转移到直播带货,因为直播带货可以持续,所以他们推出了兴趣电商,所谓的兴趣电商是对人的兴趣。

如今天你直播带货卖酒,你说这个酒好,那么因为我相信你,所以我买,这个叫兴趣电商,也叫爱屋及乌,所以有大量的流量转移到直播带货。

当然也有一个过程,一段时间侧重珠宝,下一时间段侧重家居,再下一段时间侧重服装,再下一段时间侧重美妆。

这些就是根据本人几年的从业的经验 ,对抖音平台的了解以及直播领域的深入了解总结出为六个:单价低、利润少、投流贵、变现难、留存差、规则变动大。

带货主播怎么做起来的,怎么成为带货主播的货源(3)

所以我更建议,小成本,低投入,慢慢做,任何一件事情做成都有一个积累的过程,我们称之为叫日拱一卒。

每天提高一点点,低成本才能做得到,高成本就做不了,很多人做直播带货也因为这六个点导致了从这个领域被刷下来。

希望这篇文章对在做直播带货的,或者准备入局直播的朋友们有所启发,有所帮助,在这里我衷心的祝愿投身于直播带货的朋友们做到越来越好。

栏目热文

文档排行

本站推荐

Copyright © 2018 - 2021 www.yd166.com., All Rights Reserved.