三、原因1：电商的由来——发育环境与定价差异
阿里创立之初2B，转向C2C之后主打性价比。
当时国内以白牌和代工为主，品牌较少，偏制造，低加价，阿里提供平台/媒介帮助加入WTO之后的生产力去库存；亚马逊是自营电商，图书起家，欧美图书并不廉价，但sku极多，而需求长尾，在线下难以陈列、匹配需求，搜索电商的出现，是为多sku的供给匹配长尾需求。
从阿里使命“让天下没有难做的生意”，亚马逊“为客户提高最低价格、最大选择和最大便利”也能看出公司创立时的初心差异。
中国制造业占比高于美国，供给丰富，美国制造业空心。
中国制造业占GDP比重为28%，美国制造业空心，只有11%，其他东南亚国家20%左右，中国远高于其他国家；美国产能利用率较90年代呈下降趋势。
电商平台做大之后，货品均转向通路、大众需求，但限于美国制造业环境，基本生活需求往往需要进口满足。据Jungle Scout数据2023年亚马逊供应商大约70%来自中国，美国占比33%，印度9%，德国7%，日本6%，墨西哥、意大利、韩国等占比5%及以下。
由此可见，亚马逊主要依靠发展中国家输出廉价制造业，制造业成本端差异托高毛利率（典型中→美的跨境电商泛品公司，采购成本仅在售价中占比3成），不存在本土的低价竞争，故而对于海外为主的卖家，流程更长，环节更多，信息差更大，制造业成本差异更大，可扣佣金空间高。
