亚马逊同类商品和线下定价差异：相比阿里全线压低品牌价格（即使天猫的出现从C2C转B2C、开启品牌化，电商仍然是压低定价的渠道：与线下相比，卖标品的折扣活动也会更多，卖非标、渠道专供低价款更多），亚马逊不是低价电商。美国不仅线上化率低于中国，且线下有成熟的、差异化的分销体系，不同渠道价格策略不同，终端定价相差较大。
对于同一品类，大多数产品线下折扣零售店更便宜，泛通路货亚马逊价格不具备优势；而有一定品牌（比如Anne klein腕表、Lee 服装、飞利浦、洁碧等小家电）的商品跟百货会员店的折扣价相当，有一定价格优势。这就意味着对品牌来说，亚马逊渠道的毛利率不一定高于百货渠道，所以本地品牌大多不愿意进入亚马逊渠道（亚马逊在2021年才面向3P卖家推出“品牌旗舰店”Amazon brand flagship store这一免费功能）。
而在中国，家电、服装、化妆品等品牌存在“线上专供”差异化定价的情况。
例如，美的508WTPZM冰箱和520WFPZM冰箱，二者外观、性能差异较小，但分别在线上、线下两个渠道售卖，而定价上，线上款508WTPZM售价7999元，线下款502WFPZM售价8499元，线上渠道便宜500元；化妆品同一产品，线上线下往往赠品不一致，如兰蔻菁纯眼霜20ml售价1165元，天猫的赠品为菁纯精华水15ml 菁纯眼霜4*5ml 极光水10ml，而线下专柜售价一致，赠品为菁纯精华水15ml 菁纯面霜5ml。
比起“天猫”出现后阿里在B2C上为品牌方提供的新活力，亚马逊的“品牌店”一直没做起来，传统大集团拥有成熟的分销/自营渠道，难以接受亚马逊的收费标准；而相比天猫压低所有品牌价盘（标品→更多折扣，更多赠品，更低价新品；非标→更多渠道货，更低定价），亚马逊在海外品牌上的定价并不低于其他传统渠道。
四、原因2：电商的角色——纯平台or更深介入零售阿里1P可以忽略不计，亚马逊自营起家，1P GMV体量接近40%；亚马逊是消费者利好型平台，所以与美国其他零售商一样有“控供应链 审核产品质量”的角色，不单单是一个纯粹的平台，有更强的零售商角色。
美国中产信赖亚马逊的选品和质控，对于没品牌或者弱品牌的轻工制造业，往往相信亚马逊把关。
亚马逊22年自营收入2200亿美元（约1.5万亿元），占比总GMV 36%（下同）；阿里2750亿元，占比3.3%；京东8651亿元，占比24.9%。
