文/图 山东商报·速豹新闻网记者 李迪
山东平度，是著名的假睫毛产业带，“翘”动全球的七成假睫毛都产自当地的大泽山镇。卡毛、合毛、上线、切毛、卷管、加热、拔管、定型、上牌、包装，假睫毛的生产工序有近十道，每个环节在这里都有完整的产业链条。
王国庆所在的日庄镇靠近平度，十二年前，王国庆父母经人介绍学会了制作假睫毛，并把这门手艺和客户关系带回了村。如今，每天都有几千单假睫毛从这里漂洋过海，销往欧美市场。
跨境电商的兴起，正在给产业带来新的机遇，去年试水多多跨境的王国庆就是其中受益的一员。从订单缩减八九成到日销两千单，借助跨境电商平台，这个不起眼的眼睫毛小镇又焕发了蓬勃的生机，“最明显的是订单多了，家家户户都在忙。”王国庆干劲十足地说。
“上架第二款产品就爆了”
王国庆，是村里唯一一个返乡创业的年轻人。
2020年，电商运营专业出身的王国庆辞去外企的工作返乡创业之时，家里的眼睫毛工厂正在经历一场危机。
王国庆所在的日庄镇靠近平度，十二年前，王国庆父母经人介绍学会了制作假睫毛，并把这门手艺和客户关系带回了村。
2019年之前，他们生产的假睫毛主要供应外贸公司，再由外贸公司通过参加展会等形式获取订单，批量销往海外市场。
疫情期间，物流受到很大影响，王国庆父母接到的订单量锐减，“订单缩减了80%到90%”，王国庆对此有着切身的感受，“我父母曾出过一款特别好的水貂毛假睫毛，一天流水就有十几万元，疫情之后，客户下单少了，他们每月的流水也就三四十万元。”
传统外贸物流受阻，订单数量直线下滑，给这家做了十几年外贸生意的眼睫毛工厂蒙上了一层阴影。
“我不服输，家里工厂接到的外贸订单越来越少，我又是学电商运营的，就想着帮家里把生产的假睫毛通过跨境电商卖出去。”王国庆回忆道，彼时跨境电商很好做，依托平台的流量，当时只要挂上链接就可以卖货，非常简单。
凭借以往工作中的亚马逊运营经验，王国庆最开始选择了熟悉的亚马逊平台，一天的流水是六七千美元，一天五六百单，工厂订单开始慢慢恢复。
去年10月份，王国庆开始尝试多多跨境，结果出乎意料的顺利。“当时刚刚上架第二个产品，就爆了，一天能出三百多单。”这给了王国庆很大的信心，他开始加快上新速度，日订单量随之不断增长，仅用了四个月时间，工厂日订单量就维持在两千单左右，占公司75%到80%的业务量。
销量支撑产品创新
对于王国庆来说，多多跨境为工厂开辟了一个全新的销售渠道，“平台单量特别多，一个好的产品起量特别快，而且不需要投流推广，物流也不需要我们操心，只要把货发到广东仓，国内物流费，我们和平台对半开。这种情况下，我的毛利率可以达到满意的程度。”
据了解，2022年9月，多多跨境登陆美国，目前已覆盖了芬兰、法国、德国、意大利、日本、墨西哥、韩国、西班牙等国家和地区。上线一周年来，多多跨境深入广东、浙江、山东、安徽等地的百余个制造业产业带，通过品牌孵化、物流支持、法律支撑、资源补贴等一站式服务，推动优质制造产品进入了北美、大洋洲、欧洲、亚洲的20多个国家。
当下，假睫毛市场正在悄然发生着变化。“之前是生产商开款，经销商负责卖，但从这两年开始要根据经销商的要求来供款。”王国庆坦言，随着假睫毛市场竞争越发激烈，行业同质化程度较高，对产品的创新也有着更高的要求。
“我们的产品主要销往欧美市场，过去很难知道几千公里外消费者的佩戴及体验感受，如今，多多跨境的单量多、评论多，我们会大量阅读平台上假睫毛相关店铺的用户分享，一下子就知道了好多用户痛点，然后再去针对性地开发新品。”王国庆向记者举例，去年在用户评论上看到有消费者反映假睫毛太单一，且没有粘贴假睫毛的工具，工厂就做了一个组合套装，不仅睫毛数量更多，还搭配了睫毛胶水、睫毛密封液、睫毛镊子等，目前，这个产品是类目Top1。
从要考虑运营和选品，到如今把主要精力放在选品、创新上，王国庆介绍，多多跨境对商家比较友好，而且流量大、销量好，我们也舍得花钱去打磨、开款，毕竟成功几率也比其他平台要大。
目前，王国庆的眼睫毛工厂每个月会开十几款新品，累积的磨具有2000多个。
有了一定的销量，王国庆也有着更大的目标，就是做自己的眼睫毛品牌。“国外有一个假睫毛品牌叫Kiss。我曾给他们代工。我想以Kiss 为榜样，慢慢转型做自己的品牌。等我的假睫毛单品在多多跨境上日销过万单，我就会启动这个品牌计划。因为有了一定的销量，眼影盘、睫毛膏、眼线笔等厂家会更愿意与我合作。”
山东假睫毛插上跨境电商翅膀
随着订单量不断增加，王国庆的眼睫毛生意越做越大，目前拥有4个150平方米的工厂，3个在莱西，1个在淄博，眼睫毛日产能2万单左右。最近，他正在寻找一个面积更大的工厂，把几个加工点的生产工人集中到一起。
订单多了，家家户户都在忙，都在招人，这个不起眼的眼睫毛小镇一派热火朝天的繁忙景象。“我们这边种莱阳梨，种梨子一年的收入，一个月平摊下来就是三四千块钱，从今年开始有很多人空闲时候过来上班，现在他们一个月能挣三千多块钱，再加上其他收入，一个家庭一个月挣6000多块钱。”王国庆介绍，目前工厂有几十名女工。
王国庆的睫毛工厂只是当地产业带中的一家。事实上，假睫毛产业已经成为了平度名副其实的富民产业。
数据显示，这个拥有136.5万人口的城市，一年生产1.2亿副假睫毛，卖出的假睫毛可绕青岛市5圈，带动了6万余人就业。
平度市发展和改革局2022年4月份的《发展改革工作简报》数据表明，截至2021年，平度市睫毛产品年产值约70亿元，经营范围含眼睫毛的市场主体2165户，睫毛产品生产份额约占全球70%，生产加工1000余种不同样式、品类的睫毛成品。
跨境电商的兴起，正在给产业带来新的机遇。每天都有成千上万箱“平度造”假睫毛漂洋过海到达日韩、欧美等国家，成为市场上的抢手货，扮靓万千女孩容颜的同时，也让当地假睫毛产业走出一条特色出海路。
山东商报·速豹新闻网编辑 刘庆英
