3句话，能不能让一堆滞销的白糖转眼间被疯抢呢？
几十年前的东北林场，见到学经济的梁小民，刚刚还愁眉苦脸的商店经理，忽然兴奋得像见了救星一样。
原来林业局用木材换了不少白糖，这在物资紧缺的年代本来是好事，结果没曾想，当地人并不买账，这批糖就“剩”下了。眼看这夏天一步步临近，天一热，再不卖掉就要变质，到时候肯定赔个底朝天！
梁小民微微一笑，让经理写了三句话贴在了商店门口，转身走了。
随后，当地人就开始疯抢这批滞销的糖，和当年抢“盐”有一拼啊，甚至有黄牛要求多批几斤。哎呦，这奇了怪了，刚刚还无人问津的“剩”糖，怎么一下子火爆成这样？
原来，告示上写的是：本店新进白糖一批，每户限购两斤。凭本购买。欲购从速，过期不候。这三句话之所以管用，妙就妙在在于一旦把滞销的东西限购，在物资紧缺的时代，很多人就会疯抢囤积。况且凭本购买，本来就是一种特权好不好，大家都不想失去。
3句话，就让一堆滞销的白糖转眼间被疯抢。在我们的生活中，商家的套路长江后浪推前浪，浪浪拍在消费者身上，比如：
为什么在买电脑相机时，售货员总是先推荐贵的？
为什么公司经常灌输价值观，让你拿着低工资拼命干？
为什么淘宝的7天无理由退款，是个消费者陷阱？
（脑）海上升问号，懵逼共此时，对吧?在我们身边，很多奇异的经济现象太难解释。幸好，罗永浩给我们推荐了这本《怪诞行为学》，老罗声称这是本奸商修炼指南，同时也是一本防奸商秘笈。
1、为什么在买电脑相机时，售货员总是先推荐贵的？
阿萨尔被称为珍珠王，他只用一个点子，就把被人鄙视的珍珠哄抬到了高价，狠狠大赚一笔。
原来啊，这哥们发现一种黑边牡蛎，这里边产一种黑珍珠。阿萨尔顿时有一种财神爷降临的感觉，这玩意还是市场空白，一旦推出必火啊！
然而，当他兴致勃勃地去销售时，却碰了一鼻子灰。大家都抱怨黑珍珠太屌丝了，色泽难看不说个头还挫，有好心人建议他干脆赔本卖给折扣店得了。
然而，这点困难哪能挡住阿萨尔旺盛的财欲，面对滞销，他计上心头，很快黑珍珠华丽转身，成为女明星热捧的时髦。这又是怎么做到的呢？
原来这哥们深知舍不着孩子套不着狼，于是就花钱把黑珍珠拿到第五大道的店铺橱窗里，和钻石红宝石等贵族放在一起。这一番炒作的确奏效，不久前还在黑牡蛎“养在深闺人未识”的黑珍珠，转眼间就逆袭成了女明星粉颈上的奢侈品。
如果要发表逆袭感言，黑珍珠一定要感谢一个词：锚定，阿萨尔是利用“锚定”制造了黑珍珠这个爆款。那么，锚定是什么呢？
生物学上有个“幼鹅效应”，说的是刚出壳的幼鹅会深深依赖它第一眼看到的事物。自然学家洛伦茨无意见被刚出生的幼鹅看到，于是它们就一直紧跟着他直到长大。别以为只有幼鹅会根据初次发现来做决定，人类也是这样。
人们通常会受到先入为主的事物影响，这些事物就像桩子一样扎在脑海里，对我们以后的决定影响巨大，这就叫“锚定”。
阿萨尔之所以能哄抬黑珍珠的物价，就在于把它和钻石红宝石这些奢侈品锚在了一起。这下我们就不难理解：为什么在买电脑相机时，售货员总是先推荐贵的？
因为一旦高价格在你心里成为锚点，接下来他真正想卖的东西相比之下就不那么贵了，成交的可能性就增加很多。售楼小姐先带你看贵的楼盘，餐馆总是把贵的放菜单前面，这都是一个道理。
2、为什么公司经常灌输价值观，让你拿着低工资拼命干？
为什么用罚款来对付迟到现象，往往是无效的？
一家日托中心遇到了个大麻烦，很多家长在接孩子时经常迟到，这严重影响了秩序。为了改变这个情况，日托中心不得不放出狠招：罚款。一旦家长迟到，就将面临重罚。
日托中心信心满满，他们认为由于罚款，迟到的现象很快就会被扭转。然而，不幸的是，在实施罚款之后，家长反倒越来越慵懒了，迟到现象也愈演愈烈。
额，奇怪了，难道家长们都是土豪，不怕罚款吗？不是的，大多家长都是工薪阶层，那为什么罚款无效呢?
既然无效，日托中心见机行事，取消了罚款。然而，情况还是没有改变，迟到的家长反而更多了。
原来啊，迟到的家长很多都是有急事，在没罚款的时候，他们还会感到内疚和自责，一旦罚款，这下好了，罚款，等于是他们用钱买了迟到的特权，这就是社会规范变成了市场规范。那么为什么后来取消了罚款，家长还是我行我素呢？那是因为社会规范很脆弱，一旦与市场规范发生碰撞，就会退出了。
举个例子，当你和女朋友度过一个浪漫的夜晚后，你敢塞一叠钱给她吗?
你敢为了一顿丰盛的晚餐付钱给你厨房劳作的丈母娘吗？
当一群高收入的医生在社区进行免费义诊之后，你敢塞一叠钱给她吗？
你绝对不敢对吧！女朋友陪你，丈母娘的晚宴和名医的义诊，这些都是社会规范，而你一旦给钱，就变成了市场规范，你可就惨了，等着被甩，被扫地出门，被翻白眼吧？
这就可以解释我们的疑问：为什么公司经常灌输价值观，让你拿着低工资拼命干？老板之所以天天告诉你咱们是一家人，然后画各种大饼还不给你涨工资，套路就在于想用社会规范骗你白干。就这么简单！
3、为什么淘宝的7天无理由退款，是个消费者陷阱？
在生活中，为什么卖主的估价总是比买主高？
在杜克大学，篮球在人们心目中的地位仅次于宗教，还没开学，想看春季球赛的学生已经在外边的草地搭满了帐篷。他们为的是在抢票中抢占先机，毕竟狼多肉少，球票太抢手了。
尽管这样，还是很多人在“抢票大战”中落败了。
当问到一个没抢到球票的学生，如果有黄牛票，他愿意出价多少时，他随口说出175美元。为什么这么精确呢？因为去附近一家运动酒吧看转播，再买点啤酒和其他东西，正好是175美元。
但是，当问到一个抢票成功的幸运儿，他愿意出价多少卖掉手中的票时，他的出价令人吃惊！一口价3000美元，最少2400美元。这哪是黄牛票，这是金牛票了，一张嘴翻了十几倍。因为在他心里，这场球赛将成为他大学美好时光的一部分，将来可以和儿孙炫耀的盛事，当然价值不菲了。
一场偶然的摇签，怎么就突然改变了学生们对一场球赛票价值的看法呢？
要想搞明白这点，我们先明白人类的非理性怪癖之一“所有权依恋”。我们经常对已经拥有的东西迷恋到不可自拔，自己的孩子最优秀，自己的家最温馨，甚至自己的智商也是最优越的，这就是典型的“所有权依恋”。
而之所以那个抢票成功的学生把票几十倍地哄抬，就在于在他心里他所拥有的这张票，可是，满满的大学回忆啊，可在没抢到票的人看来，这张票，也就和酒吧看直播价格差不多吧。
而回到我们的问题：为什么淘宝的7天无理由退款，是个消费者陷阱？答案就是一旦你买回家，这种“虚拟所有权”就会让你产生“所有权依恋”，这样的话，即便产品有些瑕疵，你也会笑纳了。这也是够了。
这本《怪诞行为学》一共有12章，每一章都讲了一个影响我们生活的一个非理性现象，限于篇幅，我们只挑了3个来讲，书里还有很多有趣的问题，比如：
为什么一个人对工资是否满意，取决于他是否比他妹夫挣得多？
为什么免费，会让我们疯抢很多不需要的东西？
为什么在性兴奋中，我们总是忘了安全措施?
为什么我们再信誓旦旦，也改不了拖延的毛病？
为什么面临选择的时候，我们会这么煎熬?
为什么生病时，我们喜欢买昂贵的安慰剂？
等等，很多有趣的问题……
如果你对这些问题感兴趣，小远为你准备了这本《怪诞行为学》免费的PDF电子书，你可以一解心中疑惑啦！
