说实话呀，我们做销售的那叫做一个千变万化，从行业的角度来讲360行，行业不同产品的使用寿命相差甚远，比如从产品的使用时间来分的话可以是快消品和耐用品
快消品就是快速消费品，大多是小件常买、常用、常消耗的商品，像牙膏、香皂、手纸、也包括白酒等等，耐用消费品基本上是大件如洗衣机、电视机、家具也包括汽车， 快消品是高频率消费的产品，使用时限短，拥有广泛的消费群体，对于消费的便利性要求很高；渠道种类多而复杂，传统业态(百货商场)和新兴业态(联锁店、超市、大卖场)等多种渠道并存。
之所以被称为快消，是因为它们首先是日常用品，它们依靠消费者高频次和重复的使用与消耗通过规模的市场量来获得利润和价值的实现，典型的快速消费品包括日化用品、食品饮料、烟草等；而耐用品呢又不同了， 耐用品是经久耐用的，价格昂贵的，是可进入家庭资产系统的产品 ，正常情况用个三五年都是不成问题的，那在这些不同的商品销售时，咱们可能会遇见啊一万道难题，那么这种情况下我们怎么办呢？
简单来讲快消品只要找到几个固定的销售渠道就会很轻松，剩下的就是要不断维护好这几个渠道就可以了，如果要扩大销售规模需要再开拓就是了！ 而做耐用品则不同，就是需要的人品的积累了，需要不断的开拓。需要维系好现有客户同时通过忠诚度高的客户为自己做转介绍，才可以做下去，对做人的要求会更高！
如上所述就是根据不同产品的特点找到不同的方法，那么是否有一种更好的方式方法来对应呢？我们以其被动的要去学习解决每道难题的方法，你不如掌握一套百事百灵的破解公式，让你找一套公式去解决这个问题可能好一些。
掌握了一套解决思维推导的过程，那么这好比是做一套数学公式，人人都能复制拿走。
那么只要你掌握了这三大思维模式，今后啊，再遇见销售问题就能做到逢山开路，遇水叠桥，这一点儿都不神奇，没什么高深莫测的，就是按我怎么做的，你就怎么做，逼自个一下，简单事情重做就对了。
我之前碰到过不同行业的销冠，他们都是因掌握了三大销售思维模式的结果。
那么，三大思维模式指的是什么呢？
今天就让我来告诉你(成为销冠的密码公式)
就以下这三个1、提问思维模式，2、目标细分思维3、单点爆破思维
1、提问聚焦思维；是*的理论：提出问题-分析问题-解决问题；
2、目标细分思维；总目标分解成若干小目标，逐个攻克所有分目标，积小胜为大胜。
3、单点爆破思维；单点爆破是指集中优势兵力打一个点解决某一问题，从而打破当前的僵局，取得事件的重大进展。
解释： 目标细分=多就是少。
单点爆破=少就是多
目标细分本质=把大目标细分为一个个可量化、可立刻执行出结果的目标。
提炼关键词：细分目标 执行有结果。
何种目标能立刻执行出结果？越具体，越能量化的小目标，越容易实现，比如：从今天开始，每天为自己制定一个切实可行的学习计划，一定要杜绝假大空的计划。
用目标细分来解决一个大问题分解得越细小越好。
小伙伴们，你学会了吗？
原创：海浪白鲨2022.07.01
