放在任何时候，公测前夕延期都算是一件危机事件，这无异于一盘冷水浇在团队头上。但赵剑枫转念一想，别的产品往往都背负着营收压力，尤其是对于看重业绩的上市公司来说，这更是严苛，“而咱们老板居然愿意为了产品打磨得更好，主动延期，这其实是一件好事。”
彼时游戏本体已经基本完成，研发团队正忙于准备公测后的资料片内容，但史玉柱觉得，“世界上凡是爆款游戏，不说100%，至少80%以上它们的功能都不多，但核心功能都非常强。”在他看来，大家与其花力气去拓展新的玩法，不如好好沉下心，再打磨一下已有的玩法。
《征途》最核心的玩法，莫过于国战。团队在仔细复盘之后，发现当前版本的国战策略性还不足，进攻方的胜率总是会更高。于是，他们针对复活点、进攻的节奏、国战的时长、关键NPC的血量以及指挥的战术令一一调整。为了验证方向，他们还找到了一些参与国战的玩家指挥官做调研，最后列出了上百条优化内容，并分成了5个版本去改动，这才拉平了国战进攻方和防守方的胜率。
团队还发现，对于刚接触《征途》的玩家来说，玩没玩过国战，次留可能差了将近10%～15%。“以往很多新玩家进来，会把我们想象成一个简单粗暴的产品，其实本质是没有找到《征途》的核心乐趣。”
因此，快速接触核心玩法国战成为了新手设计上的重点。团队光是在新玩家的引导部分，就优化了近千条内容。比如，过往新手打开游戏，界面信息量太多，抓不住重点，那么团队果断把复杂的、不重要的内容砍掉，甚至就连“开服7天乐”这种有关留存的运营活动，也被隐藏了起来。“它如果放到任何游戏里都成立，那其实就体现不出产品独有的乐趣。”
再往深了看，很多三国SLG游戏其实画面也并不是特别炫酷，它们游戏系统可能也比较复杂，但总体流程是确定且简单的，“不管是种田开荒、城建、养武将，最终目的都是为了打下洛阳，游戏目标是一开始就建立好了。《征途》也一样。”
所以团队在游戏前期，围绕国战这个核心玩法、在目标感、世界观和兄弟情上着力渲染，让玩家一进来就能感受到国战即将到来的氛围感，并且通过一个个小目标，让他们知道在这个背景下，自己是谁，要去哪干什么。
在后面的几个月里，史玉柱每天都会高强度地体验游戏，并在微信群上给核心团队提建议，光是明确一定要修改的就有400多条。
游戏看着有点四平八稳，不够刺激，史玉柱便提出在关键得地方要敢给数值，调大概率、先爽起来、再考虑平衡性。一开始策划还在顾虑如果数值调得太高，会不会不平衡。但在讨论之后，赵剑枫也认为，刺激和爽才是征途这类游戏玩家最喜欢的，类似的地方都快速修改，普通的游戏性也逐渐变得紧张刺激有张力。
而在整个回炉打磨的过程中，史玉柱提到最多的，就是大中小R的体验问题。“游戏肯定需要大哥，但免费玩家也是游戏的基石，大哥不能过强也不能太弱。游戏是一门艺术，不是科学，没有标准，得慢慢摸索。”
在这个方面，团队首先从底层的服务器生态着手，把小服合并扩充成了能容纳上万人的大服。这样一来，贫富差距就不会那么影响玩家体验，“如果马云和我老待在一块儿，那我应该感觉战力差距很明显，但如果他在杭州，我在其他城市，身边的人都足够多、那他玩他的，我过我的生活，互不影响。”
其次，他们也在数值上慢慢摸索。对于大R用户来说，游戏会在保留成长感的基础上，有意控制数值，不要让其过于膨胀。同时，以往一些只能通过氪金购买的材料和内容，也变成了纯靠游戏性产出，大R玩家想要快速变强，就需要到拍卖行里收购，变相也给了免费玩家挣钱的机会。
最后在核心玩法胜负的机制上，游戏还赋予了免费玩家更多的权重。比如在国战里面，想要快速攻下关键NPC，关键NPC下血机制取决于玩家数量，而非大R的单体攻击强度，大号负责清场、小号负责贡献关键火力输出、这就要求所有玩家必须凝聚在一起才能获胜。
就这样经过大半年的调整，《原始征途》终于打磨到了符合研发团队和史玉柱预期的程度，并收获了老玩家的肯定。不过对于发行团队来说，这场仗可能还只是开始，他们接下来的重担是如何把产品推向足够多的玩家。
03 和“大哥大嫂”一起狂飙
在之前邀请史玉柱回来站台时，发行团队就想得很清楚，《原始征途》的目标用户大部分肯定都是老玩家，并且是近20年来的所有老玩家，这意味着游戏的基础盘子有了足够保障，但要怎么把这些老玩家吸引回来是个问题。
放在以前，为了扩大声量、更新品牌，他们也请过像张艺兴这种深受年轻人喜爱的代言人，但对于主打情怀和原汁原味的产品来说，他们这次决定要请一些更有江湖气的“大哥大嫂”，比如吕良伟和高叶。
说来也是机缘巧合，游戏延期之后，刚好碰上了春节期间《狂飙》大火。团队看了以后，发现剧中大嫂的扮演者非常符合《征途》的气质，于是立马联系上了高叶的团队，整个过程兵贵神速，负责与经纪团队沟通的同事，几乎是24小时轮班倒，只花了一周不到的时间就确定了合作。
事实上，这个决策在掌柜看来非常成功。纵观高叶过去参演的影视作品，其本人的形象在老玩家群体里就有着较高的辨识度，而借着《狂飙》的大火，她的代言声量也可以发挥到最大。
而且《狂飙》的传播度和话题性足够广泛，即使剧集已经完播了一个多月，社交平台上依然有不少二创作品在持续涌现。不管是KOL和KOC的创作内容，还是产品的买量素材，都可以从这个角度切入，降低买量成本。
当然，包括我在内的很多年轻人可能也会有所质疑，《征途》请代言人，是不是也只是和“一刀999”“是兄弟就来砍我”一样，通过洗脑的广告素材走一波流的路线。但掌柜却说，《原始征途》其实根据每个代言人都有自己的一套宣发计划，比如针对不同代言人会有单独的品牌TVC以及后续的一系列传播素材。
从实际收益上看，品牌片能为游戏增加多少获客，贡献多少营收，这些都很难量化。但在市场发行层面，他们则觉得这些有质感的TVC更能塑造起整个产品的品牌调性以及在游戏玩家心目的影响力。
“对于很多老玩家而言，他们本身就是这个品类的受众，你不太需要特别出格的广告去吸引他们。更重要的是，他们其实都有着足够的人生阅历和审美标准，千万不要低估这点，要是太low了，他们自己去玩也会觉得掉价。”
