范蠡的思想精髓八个字,范蠡商业思想及感悟

首页 > 经验 > 作者:YD1662024-03-10 16:05:57

众所周知,春秋战国时期的范蠡被后代商人奉为祖师爷,向来有“商圣”之称,可说到范蠡做生意都有哪些厉害的地方,很多人或许就不知道了。故此,下文总结和分享出“商圣”范蠡做生意、赚大钱的八字真言或者称为八条天规,蕴含大智慧,若能悟透,赚钱不难,来学习下吧。

范蠡的思想精髓八个字,范蠡商业思想及感悟(1)

一、“优”字真言:货真质高

范蠡在《货略》中说:“务完物”,讲的就是产品要好、质量要高、货物要真,这是做到“优”字真言的三大关键。做生意,产品质量的优劣关系你的商誉,进而直接影响你的市场竞争力,所以,生意人无论如何都不能在质量上动手脚,要坚守诚信,绝不能出售假冒伪劣产品。

二、“先”字真言:顺势而为

所谓“先”,就是指提前预测行情,对市场有精准的预见性,重点放在做“势”上,顺势而为。范蠡做生意赚钱,十分重视对市场行情提前预判,并精准把握其中供求关系的变化,做到随行就市,把握先机。“先”字真言的奥义是靠“势”赚大钱,如果生意人只是单纯把手头上的生意做好,完全不顾大势,那往往是小买卖,很难赚大钱!

范蠡的思想精髓八个字,范蠡商业思想及感悟(2)

三、“异”字真言:与众不同

马云有一句语录,叫“与众不同不是我做出来的,而是我的本能”,而事实上,范蠡早在两千多年前就提出了相似的观点,认为做生意要人弃我取、人取我与,要保证一个“异”字,不要做跟风生意,而是要做到与众不同,善于出奇制胜。

四、“时”字真言:把握需求

范蠡有一条生意经,叫“知斗则修备,时用则知物,二者形则万货之情可得而观已”,大意是说,知道何时打仗,就能从各方面及时做好准备;知道货物什么时候有需求,才能真正懂得货物的价值,并卖出好价钱。这条生意经中的“时”“用”,就是我们常说的供给与需求。做生意、赚大钱,就是要搞清楚供给与需求的关系,真正搞清楚了,那就没有什么生意是做不成的。

范蠡的思想精髓八个字,范蠡商业思想及感悟(3)

范蠡像

五、“薄”字真言:薄利多销

“薄”也就是薄利多销,范蠡主张“逐十一之利,不敢居贵”,这讲的就是薄利多销、不求暴利的生意经。做生意,“薄利”是手段,“多销”才是目的,但“薄利”却又着极为明显的优势,既能吸引顾客,又能赢得好名声,还能保证产销速度,可谓一举多得。

六、“快”字真言:资金周转

范蠡所谓的“快”,主要是强调资金周转要“快”。在《市略》一文中,范蠡提出“无息币”的概念,就是说资金要不停地循环运转,如“行如流水”般,这与现代经营管理中的“现金流”和“库存周转次数/率”基本是一个概念。资金周转的确要快,一旦慢下来或者停下来,那就意味着现金流出问题或者枯竭了,那样的话,生意基本上就是宣告失败了。

范蠡的思想精髓八个字,范蠡商业思想及感悟(4)

七、“准”字真言:低买贵卖

范蠡认为,货物价格的变化是有其规律的,做生意,就必须做好价格研究,掌握其中规律,在供大于求选择低买,在供不应求选择高卖,精准把握货物价格的贵贱与货物供求之间的关系,如此,赚钱自然不难。

八、“借”字真言:整合资源

“借”,就是借力、借势乃至借钱,强调的是整合资源为我所用,这一套范蠡玩得也很早,比如,他曾经想将北方的马贩运到需要战马的吴越之地,但沿途很不太平,在得知一个麻布贩子对这条道路很熟悉之后,就以免费送货为名,吸引这个人前来合作,借其之力,将他的麻布还有自己马匹安全送达吴越,由此获得巨额利润。

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