这歌这MV在3年后找工作更难的大学生们看后也许会有更深的感触。
如果说《后浪》只能是年轻人的理想，《入海》则是年轻人的日常。
从此b站不单是和只会玩二次元的学生，而是整个青年群体的象征。
但还没有完。
2020年6月26日，浪潮第三部《喜相逢》发布。
理工型老宅男大爷与虚荣心强又聒噪的大妈相亲，大爷拿出的作品大妈压根就没看，转头和“能拉琴”的老李走了，但大爷的视频却意外上了B站首页。
整体来看，B站用三支宣传片的组合完成了从认识、认知、到认同的过程。使B站成功出圈，真正面向所有喜欢年轻品质的人。⑦
从年龄上看，大爷是后浪们的前浪；从表现上看，大爷却是新时代的后浪。这里看到了B站的野心，它的对象不再是只会玩二次元的年轻人，它是想要承包你一辈子。
b站在自己的破圈之路上，既应用了传统的大平台思维，即平台覆盖多方面内容去吸引大量流量，也应用了舆论宣传思维，即利用舆论去做宣传节省自己的支出。它确确实实做出了破圈的努力，也收获了成效。
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B站为什么不被资本看好？
按说B站有着这么优质的客户群体，有着相对新颖的应对方案，经过这些年的发展，应该突飞猛进的，但实际的情况是，同2018年登陆纳斯达克时相比，现在的B站股价已经比发行价还低22.6%，从最高点计算蒸发市值超3000多亿。
B站股价的持续下滑是从2021年2月底开始的，从巅峰期的每股157.66美元一路跌到如今的每股9.53美元，中间几乎没有过止跌反弹的时候。同年3月登陆港股更是开盘即破发，与2018年的上市已不可同日而语。
资本对其不看好的根本在于，其商业化探索取得了一定效果，但始终未真正打开局面，其破圈效果没有得到真正的商业回报，以至于长期深陷不盈利困境不能自拔。
2016年，B站开始推进商业化。那年B站首次面向4A公司和品牌客户进行广告招商，2018年B站提出的“针对Z世代的营销策略”，核心可以视为要让广告精准地投放给用户。
这些本来在其它公司很正常的商业行为在B站这里却遇到诸多阻力，一个根本原因在于，B站的起点是不上广告清爽出发，作为其基本价值观的，这种迫于生存的商业行为是违背其基本商业理念的。
首先，B站的基本用户习惯了免费的白嫖心态。
bilibili是独特且稀缺的PUGC视频社区。bilibili是以PUGC（专业用户创作的内容）视频为主，拥有浓厚社区氛围的视频社区。有别于短视频，PUGC视频创作门槛高，视频内容更充实，bilibili是PUGC视频行业的领跑者。同时，bilibili拥有社区产品特有的高创作渗透率和高互动率，独特的弹幕文化和良好的社区氛围激发用户积极创作和互动，在bilibili每月有220万创作者上传770万只视频，产生66亿次互动。
B站与其他互联网平台不同，用户年龄集中在19-30岁这个区间，也就是所谓的“Z世代”。
“Z世代”的人群，也就是90-09年出生的一代人。据QuestMobile的统计数据，截止2021年年底，bilibili近82%的用户是Z世代用户，大多数是中学生和大学生，是生长在互联网下的一代人。值得一提的是，bilibili的用户都聚集在一二线城市，并且有较强的付费意愿，根据bilibili的统计数据显示，北上广的大学生和中学生，占bilibili用户的半壁江山。⑨
从理论上讲，这批人应该是最具消费能力与潜力的，资本市场也曾这样认为。
然而现实是，B站的忠实用户虽然非常追求优质、新奇、多元化的内容，网络粘性强，但是付费意愿却相当低，还视商业化为洪水猛兽。
这些人在B站文化中被称作“白嫖党”。具体表现为只想要看优质的内容，不愿意用正版，不愿意看开屏广告，不愿意充值大会员，不愿意给UP主投币支持，甚至还会带头反对UP主接软广、直播带货。
这种广泛存在的白嫖心态，是造成B站商业化不顺利的根源之一。
而且由于商业化不顺利，B站UP主的收入也就更加依赖于观众打赏投币，以及粉丝增长后平台给予的创作激励。⑩
对于以二次元家园为起点的B站来说，平台的核心用户显然无法接受太过“庸俗”的内容，因此天然难以走下沉路线。“既要又要”总是最困难的，B站仍然有时间和机会去继续探索可靠的盈利模式，但已经入局的资本显然是等不起，那么就只能祝福B站可以在一波资本的耐心耗尽之后，找到另一波资本来支持自己。
而对于追求优质内容的年轻人来说，如果A站B站C站都*了，自己也得不到什么好处。到时候再高呼“没人愿意做好内容”时，恐怕已经为时晚了。⑪
不管有多好的内容，不管多深的情怀，如果不能成功商业化，最后都只有死路一条。
在今天，正品的天猫京东干不过低价的拼多多，内容精致的B站搞不过俗不可耐的抖音，曾经稍带点精神气质的微博干不过一眼望不到边的奴才成群的今日头条，一本正经评价电影的豆瓣搞不过随性而来胡乱打分的猫眼，正是实例。更令人悲哀的是，那些曾承载了不止一代人理想，并被奉为精神家园的天涯社区、凯迪猫眼看人们正慢慢的退出历史舞台。
但愿B站不要走上那条路。
活下去也成了B站的主要目标。
2023年6月26日的哔哩哔哩（B站）周年庆上，公司董事长兼CEO，陈睿在演讲中抛出的第一个问题是：面对如今复杂多变的世界，B站该怎么办？
他说，我们一直在专注地做三件事：好的内容、用心的UP主、同好的社区。增收减亏和DAU（日活跃用户数）健康增长是B站在2023年最重要的两件事，目标是2024年实现盈亏平衡。
如何在维护良好社区氛围的同时，持续提升商业化的表现，B站还在小心翼翼地摸索。⑫
[引用]
①（增收不增利，B站破局之路在何方？金融界2023-03-09 本文源自：满投财经 作者： 野）
②（挣扎的B站仍未上岸 2023-12-01 来源: 虎嗅APP 出品｜虎嗅商消费组 作者｜黄青春）
③（B站UP主发起“停更潮”，做UP主真的不赚钱？华夏时报2023-04-03）
④（献给新一代的演讲《后浪》10小时弹幕超5万 不同色彩的我们2020-05-04）
⑤（纵论天下，激浊扬清——高二年级举行“中国·世界热点焦点问题”演讲比赛 校园新闻 2021-04-07 ）
⑥（B站和毛不易合作发新歌《入海》！献给毕业生！网友：这才是后浪 网红啪啪酱2023-11-28 ）
⑦（B站浪潮三部曲，打造品牌新概念！千享传媒2020-07-01 ）
⑧（《哔哩哔哩的出圈路，用户下沉中的互联网营销》Raykraus 编辑于 2022-12-03 ）
⑨（哔哩哔哩用户人群分析，B站用户画像分析 寻贝科技 哔哩哔哩效果广告代理商 2022年5月13日）
⑩（谁在搞垮B站 巨潮WAVE 2022-11-09北京财经领域 创作者 文 | 小卢鱼）
⑪（转型举步维艰，B站商业化如何破局？2022-11-09 创事记作者：巨潮WAVE）
⑫（B站怎么办？B站未来往哪里去？陈睿问，陈睿答 蓝鲸财经2023-06-28 文|雪豹财经社 王文杰）
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