▲ 参哥私董会的宣传海报。图 / 网络
里奥参加参哥私董会，也遇到过体验感不好的人，称私董会“好像不太值”，再一深问才知道，这个人是做保险生意的，来私董会想找到客户买保险，可保险没怎么卖出去，他觉得自己亏了。
“认知是愿意付费，且对回报不斤斤计较。”对里奥来说，花几万块是为了交朋友，只要和自己想链接的人联系上了，就“很值”。李唯一的项目是私人茶园认养，6万块可以认养一亩茶园，他的客户群体是那些高净值人群，他想通过私董会筛选出目标客户，“私董会就是卖空气的”，他坚信，里头的会员们连空气都会买，更何况是实实在在的茶园呢？
相互筛选
不可否认，在私董会，能获得资源。
里奥在私董会的线下活动里交到了朋友，遇到喜欢的项目，会彼此付费，成为彼此的客户。他在私董会也签成了一笔50万的订单，有人听了他的项目，直接决定做他的经销商。
也有人通过私董会赚到了更多钱。李唯一自己也办付费社群，所有圈子对他来说都是引流的方式，最终指向的是的茶叶和认养茶园项目。私董会组织线下活动时，李唯一总是会主动报名赞助活动伴手礼，伴手礼上会印上李唯一的基本信息和微信二维码，这种引流方式要比想象中更高效，有人刚加微信，二话不说，先转了6万认养茶园。
他大致算了一下，进各种圈子赚的钱，差不多是入场券的十倍，这收益，“不比股票高多了”。
这种获得，建立于一种相互筛选。加入私董会的各类创业者们，在一个场域里凭各自嗅觉寻找需要的人，他们有一套自己的“看人准则”。
▲ 图 / 视觉中国
郑南为了“向上社交”，刚创业没多久，就开始加入各种付费社群，社群里每个人好像“名头都很响”，项目都很新，动辄几千万的业绩，可了解后，郑南发现好像根本不是这样。
他得出结论：大家好像都很“虚”。还因此总结了一套分辨准则，比如添加每个人的微信时，先把朋友圈翻一遍，小到对方的车子品牌，大到公司门面、宴会规格，都会成为他的分析依据。
有一次，郑南约群里的一个客户谈生意，结果发现对方是坐地铁或者打滴滴来的，他更是直接认定：可能群里80%的人，层级都没自己高。他觉得，这样的人，要果断筛选掉。
他们也在被筛选着。一开始加社群时，李唯一会把自己的毕业院校、创业经历事无巨细地列出，删删减减后，只剩下了1998年出生、985毕业、创业7年等关键信息。因为参加私董会的初衷是“向上社交”，重要的是让那些大佬真的“带自己玩”，为了最大程度吸引他人的目光，他要尽可能让自己亮点突出。为了突出重点，他最后干脆数字来定义自己，比如300亩茶园、290位代理商，都能直接表明自己的能力。
里奥也曾用数字来突出自己创业项目的亮点，比如逢年过节时，他会在问候里加上他的项目介绍：“全球度假酒店节省70%以上房费。”
单这些还不够，最好再加一些出其不意的内容，比如车。李唯一在介绍里专门注明：“25岁阿斯顿马丁车主”，这一下能吸引别人的目光，而且还能“直白地显示实力”。他记得自己刚创业时，看到有人标榜自己是某某品牌车主，还曾“不屑一顾”，并在心里默默打上“装”的标签，但现在他的想法变了，能让别人注意到你，“就算赢了”。
而对于创办私董会的人来说，如果不想被诟病“割韭菜”，付出的努力要比想象中更多。私董会给会员的回报称为“交付”，程远斌加入其他IP型私董会后，决定放弃拿钱拉圈子的模式，要做一个交付更重、真正能帮到创业者的私董会。
努力从筛选开始，除了对企业规模有要求，还需要创始人真诚且利他，程远斌和每个面试者一对一语音聊天，每个都会聊一个多小时，聊对方创业的项目和困难，事后还会调查对方公司是否有负债和法律风险，这样能防止他们“进来坏事儿”。他拒绝最多的是互联网大厂的高职称白领，因为他们手里没项目，“进来看个新鲜，对他们没什么帮助”。
每个月，他都会组织活动，每次活动从策划到实施，团队都要策划一个月的时间，每次都“累个半死”，活动种类五花八门，有的时候是简单的聚一餐，有的时候是聚在一起玩游戏，还有时是去其他公司研学。
活动多是从会员们最近的困难出发，比如有人觉得员工管理上有些困惑，他就组织大家去胖东来，和胖东来学人才管理，这种三天两夜的研学是大活动，活动需要的车费、餐费和请老师的费用都包含在入会费内，成员不再另出钱。程远斌每年都会盘一下成本和收益，算下来，这个私董会的毛利率只有百分之十几。
▲ 图 / 视觉中国
因为遭遇过太多无法交付的“前科”，那些被私董会“坑”过的人们，已经开始变得更加警惕了。
郑南的两万块打水漂后，依然决定要重新加入一个私董会。但这次重新挑选，不光要归纳粉丝画像，还要问清楚私董会的交付方式，最好再考察一下群里的讨论氛围，还得“和朋友多打听打听”，在两万打水飘前，他已经认真考察了半年，之后，“考察的时间要更久”。
当赵天启将私董会的价格涨到5980元后，他心里已经有些退缩了。他没什么创业经验，很难给学员提供除了自媒体以外的帮助。定一个统一价格，让大家来学，每个人的接收程度又是不一样的，对很多坚持不下去的人来说，这笔钱都是浪费的。
去年，他又重新考察了抖音的所有赛道，发现每个赛道都“挤满了人”，有段时间，他偶然开始读《金刚经》，接触了冥想和四维世界，有了兴趣，于是开始转向身心灵赛道。这一次，没有统一定价，随喜收费，来找他聊天的人想给多少就给多少，他遇到过很多只给1元钱的咨询者。
赵天启说，他想过私董会赛道和身心灵赛道的不同——前者“需要表演”，至于后者，需要“真情流露”。但他的抖音账号上，那些真情流露，也有表演痕迹，即便是传授身心灵的短视频，还和从前一样，是那个最熟悉的开头：“记住我说的这句话……”
（应受访者要求，文中涉及人物均为化名）
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