顺丰旗下团餐,顺丰团餐生意好不好干

首页 > 经验 > 作者:YD1662024-03-18 16:45:34

可见,顺丰丰食开食堂,是做了功课的,对团餐用户的需求和痛点,理解得很到位。

而在经营模式上,丰食·食酷門和传统团餐公司无二,采用的是1 N的分包经营模式:

1即一个基本大伙餐线,也就是其自选称重“餐厅”,N即各个风味档口,找人托管经营,从中抽佣。

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这样做不仅转嫁了餐饮经营的风险,也可以通过自主调剂品类,满足用餐顾客多元化的口味需求,降低传统食堂,产品不变的倦怠感。

此外,因其不属于内部食堂,只能算作是园区内的丰食·食酷門餐厅,因此菜品价格也无传统企业食堂有上限管控,这就使其能通过“市场的手”更好地规划和提供对应价值的餐食,盈利能力也势必更强。

但丰食·食酷門餐厅的“优势”不仅限于此。

构建企业团餐,线上线下全渠道、全链路平台

据悉,彼时丰食·食酷門餐厅在落地开业时,还对接了丰食线上点餐平台,企业员工可通过顺丰同城丰食小程序进行线上预约点单,由顺丰同城物流小哥进行点对点配送,以此解决餐品最后一公里的配送难题,节约员工排队等位时间。

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但《团餐界》在探访丰食·食酷門餐厅的整个中午,只见到个别档口,有零星的外卖订单。

看来,顺丰想通过自建餐饮平台,利用现有配送体系和能力,发力餐饮外卖,创造新增量业务,已成“镜花水月”,更不可能对美团、饿了么形成威胁和挑战。

而相较于To C外卖业务的“落空”,顺丰丰食To B的团餐业务却如火如荼。

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2020年4月,顺丰同城推出企业团餐平台“丰食”,而3年不到的时间,其已经成为企业团餐领域重要的平台型“玩家”。

业务不仅涵盖办公、活动、会议用餐,驻场食堂服务,下午茶等餐饮服务,还包括财务、人员管理SaaS系统相关服务和售卖餐饮结算 称重软硬件设备,以及为企业员工搭建了福利商城。

可以说,顺丰正在完成线上线下全渠道、全链路的企业团餐平台构建。

资料显示,目前已有多家一线大企业客户纷纷选择了顺丰同城丰食平台,同样很多优质餐饮、福利商家也都纷纷向顺丰同城丰食聚拢,形成了互相促进协同的发展态势。

AMD、斗鱼、波克城市、得物、伴伴、脉脉、寒武纪、普洛斯、招商地产、中山大学附属第五医院、佛山大学等都已经和顺丰同城丰食达成合作。

而相较于其他企业,顺丰对于To B团餐业务的拓展,还有着先天优势,就是手握百万企业客户资源。

最新财报显示,截至2022年底,顺丰控股活跃月结客户(企业客户)约181万家,较上年同期新增约 17万家,同比增长10%,新签SME(中型客户)9.6万家。

此外,随着巨头们的陆续深入团餐市场腹地,团餐3.0时代的竞争正悄悄酝酿着。

团餐3.0时代的竞争

如果说,团餐的1.0时代,是B端餐饮的标准化供给,如为工厂、学校等单位提供社会化的第三方餐饮服务,那么团餐的2.0时代则是解决B端需求多样化以及标准化供给之间的矛盾(供需匹配)。

未来的团餐3.0时代,则有望依托大数据分析,以技术的方式去解决端餐饮供需匹配的效率问题。

如通过大数据分析对于需求端的精准预测,对供给进行直接干预,将个性化的餐饮需求,分解为更为标准的餐饮供应,从而满足用户个性化饮食需求的同时,实现餐饮供匹配的效率升级。

而在团餐的3.0时代,餐饮服务不再有B端C端之分,所有的个性化饮食需求将会有一个高效、合理、快速,且成本低廉的解决方案。

顺丰同城以“丰食”团餐成功切入本地生活领域,或许是一个信号,一个本地生活领域“硝烟”再起的信号。

与此同时,在本地生活这个涉及衣食住行等领域的“万亿市场”门口,已有更多“势力”正摩拳擦掌。

那么本地生活领域还会有谁进入?谁又将笑到最后?

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