影响力这本书值得读吗,影响力这本书值不值得看

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最近第二次看了《影响力》这本书，豆瓣上的评分是8.7，看了以后确实是受益匪浅，这个评分感觉还低了点。作者是罗伯特·西奥迪尼，书中提到了影响力的六大原则，分别是互惠性、稀缺性、权威性、—致性、偏好性、 共识性。

1、互惠性

解释：人对于别人的思惠，通常会觉得有责任或有义务进行回报。

2、稀缺性

解释：当一个东西或者一项事物，它获得的机会越少的时候，人就越想得到。通俗的理解：“物以稀为贵”。

3、权威性

解释：人们总是通过服从权威的方式来寻找到实现行动的捷径。

4、一致性

解释：一旦我们作出了某个决定或选择了某种立场，就会面对来自个人和外部的压力，迫使我们的言行与它保持一致。

5、偏好性

解释：大多数人总是更容易答应自己认识和喜爱的人所提出的要求。例如互联网大量运用的邀请机制、分享机制，拼多多砍一刀等等。

6、共识性

解释：人们会仿效与其相似的人的做法。

其实书中这些内容我们迅速浏览完后，表面上看，不是一知半解，好像都了然于胸，都是觉得自己也通了的。其实，一本书值得多次阅读的原因就在于深度思考，没有自己的理解与深层认知，知道也等于是没知道一样的。

我是二本毕业的，自己的理解与感悟能力也不强，不过对照自己的职场17年生涯，倒是可以谈谈你未必注意到的一些影响力有关的细节。

最能影响人类生活方方面面的，其实就是科学家、思想家、艺术家了，这样的群体才会有划时代的事情相关联。我们市井小民，说实话，本质上都很渺小，这么说没有低估自己，高估那些划时代的大师，而是一个已能经得起历史长河检验的既定事实。

姜子牙兴周几百年，能叫影响力吗

正因为这样，才需要互惠，才会迷信或者说崇拜于权威。因为大自然的资源是稀缺的，人的*也是无限的，各种理论学说才会纠结于偏好，解决存在的困扰，最终做到最有效益的双赢。

码字以上内容，没有故意堆砌辞藻的意思，是因为自己是学营销做销售的，自己这个阶段的理解就是这样的。

内卷是真的存在，在职场里面要有针对性、有目标性的努力。

我之前在一所中职学校教书教了8年，这8年的时间里对于职场的理解最大的就是这个。

很多事情不是我们看到的那样，也不是我们自以为的那样，是哪样呢？

是自己必须要有实力，也要有臂膀，没有臂膀支持与提携，千里马遇不到伯乐，假如自认为自己是千里马的话，你会比较困扰，甚至会疲惫不堪的。

到底是诸葛亮成就了刘备，还是刘备成就了诸葛亮

每个人对自己要有清晰的定位，找到属于自己的赛道，这个应该就是最好的应对策略了。

我教书8年，班主任做得好，教书教得好，可职务晋升总是轮不到我，后面有点灰心了就辞职下海了，到了一家农业公司做销售管理工作。

以前是这样认为的，不过这些年经过岁月打磨与洗礼后，自己倒不这么认为了。

原因简单，自己真不是做官的料，走仕途也行不通。因为太老实了，也不会变通，最关键的是人们常说的“会来事”，自己真来不了。所以，后面就一条路走到黑，到了农业公司打工几年后，2018年年初到了深圳，做了一枚深飘，底层创业者，做点农副产品的小事业。

在深圳的三年多时间里，带领团队做销售跑过高档写字楼，也跑过大街小巷，所以打过交道的人不少。由于做的是农副产品，高中低端的都有，所以各行业的人也算是都接触了一些。有大小老板，有小领导，大领导因为自己做的生意不大接触不到，有各种职场人。

在这个过程中，发现了一个情况，职场里搞到大钱的，都是具备稀缺性的人。

别人做不下来的，你做得下来，你就值钱了，道理谁都懂，但拿得出手的就没几个了。

怎么应对呢，自己的头条号专门写过这样的文章，只有靠“不做第一、就做唯一”的做人做事态度，行业内精耕细作。

有可能是自己年龄逐步增长的原因，慢慢进入了不惑之年，感悟颇深。

拒绝无效社交

以前，微信里有不少群，后面慢慢都退了不少，不知道大家有这种体会没有，那就是你混得狼狈不堪的时候，别人会看不起你，当你事业开始有进展、所谓春风得意的时候，别人就会看不惯你。这是中国人的世态人情与传统文化，何况我们还没有到那种不参与任何群体的实力水准。

所以呢，自己的事业发展的好不好，都不要去外面说，发展的不错没有必要说，搞得状态不理想更加没有必要让别人知道。

话反过来说也成立，也就是说做人做事，能温暖到人心的是最珍贵的。许多时候，先要学会温暖自己才能温暖到别人。所以，互惠性就成了影响力的一个强心剂了。

再次看《影响力》这本书，我的感悟就是这样的，码字有些啰嗦的地方，友友们别介意，有可能是曾经教过书原因，好为人师。

我是，与你共勉，谢谢你的阅览！欢迎评论留言，与你共同探讨交流，一起学习进步！