说起一本书《影响力》，很多人都有深刻印象，书中阐述6个对人类影响力的心理秘笈，让人们至少减少上当受骗的概率。
书中作者著名的心理学家罗伯特为人们解释了：
为什么有些人极具说服力，而我们总是不由自主地答应他们的要求。
在书中，作者将隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理要素，是那些令我们顺从的高手们，总是熟练应用它们让人们就范或者服从的秘笈。
可是，令你觉得有一点挑战的是，面对266000字数、半块砖厚的书籍，按一般人阅读速度一分钟看200字计算，需要1330分钟，即22个小时的阅读时间。
你每天严格要求自己看1个小时书籍，需要22天看完，关键是，当你终于合上书，一想之前的章节，还能回忆起多少内容……好像一片空白……感觉没有看过这本书。
今天，我将阅读《影响力》这本书的精华梳理出来，你直接阅读到书中的核心和关键内容及要点，把半砖头厚的书读出3000字字珠玑的内涵。
如果今后你有时间，或者你看书的时候，对照着我今天的内容，非常快地帮你找到书中的重要心理学知识，你就是看一遍或者看的时间很长，也能够把这本书的要点都了然于胸。
《影响力》为你展示6个心理学秘笈分别是：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、短缺。
第一影响力：互惠
核心要点：
1、互惠原理尽量以相同的方式报答他人为我们所做的一切。
2、先主动给予对方一些好处，非常自然的好处，于是，你就会得到意想不到的回报。
3、主动赞扬对方明显的优点、优秀的表现，之后，对方就会主动在自己力所能及的范围内帮助你，这就是现实生活中互惠的表现。
4、如何主动给予别人一些好处，一些对他们来说意外的好处。
5、互惠原理的另一个特点就是人们可以利用他去谋取利益。
6、如果他人对我们做出了让步，我们也有义务做出让步。
7、当你用“拒绝——退让”的互惠原理时，可以获得你想要的帮助。
第二影响力：承诺和一致
核心要点：
1、如果让孩子将自己的承诺要做的事情写下来，那么他做到的可能性比他不写下来要大很多。因为书写下来的承诺更容易得到一致性。
2、如果对同事的一次好的行为给予公开赞扬，那么他下次做类似行为的可能性就源源高于不公开赞扬的情况。
3、承诺的方法有很多种，其中一些直接了当，而另一些则巧妙至极。
4、先给客户一些好处，获得微小的承诺，比如同意接见、同意推荐其他的客户，然后才向更加持久的关系发展。
5、开始提出很小的要求，为的是让对方最终答应那些更大的、与之相关的请求的策略叫做“先诱敌上钩法”。
6、利用一个小小的承诺来操纵一个人的自我形象。用这种方法，你可以把普通公民变成“人民公仆”，把潜在顾客变成“客户”，把囚犯变成“合作者”。
7、个人承诺已被证明是一种非常重要的、可以防止顾客变卦的心理工具。
8、轻易就招聘来的员工，他们离开公司的时候页非常容易，内心没有建立起来什么明显的自豪感和对公司应该有的凝聚力。
9、与不费吹灰之力就能得到的那些东西相比，人们更加珍惜那些来之不易的东西。
第三影响力：社会认同
核心要点：
1、我们进行是非判断的标准之一就是看别人是怎么想的，尤其是当我们要决定什么是正确的行为的时候。
2、经过对大众购买图书行为的调研发现，多数人购买一本书的前三个原因是：听了一位专家的推荐，介绍了这本书；看了有关的评论，介绍了这本书；看周围的朋友在阅读这本书。
3、对一个紧急事件的受害者来说，在场的人越多越好的想法通常是大错特错。对那些身处险境需要帮助的人而言，如果只有一个人而不是一群人在场的话，或许他得救的机会还要大一些。
4、重要的是要认识到，旁观者没有采取行动并不是因为冷漠无情或缺乏善意，而是因为他们对当前的情况不够了解。
5、当你需要帮助时，从人群中挑选一个人来，盯着他，直接对他说：“你，穿蓝夹克的先生，我需要帮助，请叫一辆救护车来。”
6、明确指认一个人得到的效果会好过呼喊大众的响应和反应，至少被指认准的人在这个时刻有了压力，有了压力因此就有了行动。
第四影响力：喜好（友好的窃贼）
核心要点：
1、在销售中，尤其是直销业大客户需要面对的销售中，销售人员总是被教育要模仿客户的说话方式，如果客户用词粗俗，那么随后的用词也要粗俗。
如果客户痛恨一些事物，那么销售人员也要表现出对该物的痛恨。原来这些教育的本质就在这里——喜好原理。
2、的确，相貌好的人给人第一印象就好，因此得到的机会相应也较多。尤其是大学毕业生的时候，更是如此。
3、在中国的传统文化中，直接赞扬容易被认为是虚伪，因此，我们开发了另外一种模式，那就是迎合。
4、只要有两个人，总是可以创造出喜欢一个人，而讨厌另一个人的情形。这样，受欢迎的那个人就得到了机会。这不仅是喜好原理，同时还需要对比原理。
5、人们因为不爱听坏消息，所以往往连带着憎恨那些带来噩耗的人。
6、当所有其他的因素都一样时，你会为同性别、同文化、来自同一个地方的人加油鼓劲……
而你想要证明的是，你比其他人更优秀。你为之加油的那个人就是你的代表，当他胜利的时候，你也胜利了。
7、当我们做出任何一个顺从他人的决定时，都应该把我们对请求者的感情和他提出的要求分开。
第五影响力：权威（指导你要遵从）
核心要点：
1、即使是具有独立思考能力的成年人也会为了服从权威的命令而做出一些完全丧失理智的事情来。
2、在*组织中，会树立一个年收入百万的人作为大家的偶像和权威。
于是，他努力讲解自己的成功之道，努力建立自己的威严，只要他发布命令，所有的人都为之倾倒，毫不犹豫地按照命令去做，这才是*组织的真正有危害的地方。
3、在学校的教育中，也是过于树立权威，而导致了学生们丧失挑战权威的能力，丧失独立思考能力，丧失日后主动面对问题并独立找到解决方法的能力。
4、有时候权威的话并没有什么道理，可我们还是会毫不犹豫地按照他们说的去做。
5、有三种最典型的权威象征——头衔、衣着和外部标志，每一种都有它自己的故事，每一种都值得单独来谈一谈。
第六影响力：短缺（少数原理）
核心要点：
1、实际上，害怕失去某种东西的想法比希望得到同等价值东西的想法对人们的激励作用更大。
2、通常来说，当一样东西非常稀少或开始变得稀少起来时，它会变得更有价值。
3、“数量有限”策略相关的是“截止日期”策略，也就是对顾客获得某种商品的机会加以时间上的限制。
4、当人们在面临压力的时候做的决策，通常的倾向就是购买而不是拒绝。
5、从某种意义上说，当一种机会变得越来越难得时，我们也就失去了一部分自由。而失去已经获得的自由是让我们深恶痛绝的事情。
6、在20世纪70年代末，有一本被查禁的书《第二次握手》。当时这本书是手抄本，平时没有阅读习惯的人，也狂热的借阅和传抄。
10年后，这本书正式出版。当年阅读过的人都购买了，结果几乎没有人再去阅读；而当年没有这个经历的人，对这本书一点热情也没有。
7、《影响力》这本书揭示的6个原理对读者有着振聋发聩的作用，至少让我们有机会领略一下商业社会如何利用我们自己的习惯来做我们的生意的。
8、给予人们一段暂时的自由比从来不给他们自由更危险。
9、对于儿童教育来说，孩子一旦被给予了是否做作业的自由选择权，那么，当家长要收回这个权利时，就只能通过冲突以及不愉快的体验才可以收回。
10、当一样东西得而复失时，人们会比在一般情况下更想得到它。研究表明，不能一贯执行某种原理的父母特别容易培养出具有反叛精神的小孩，这也是意料中的事情。
11、与人争夺稀缺资源的感觉具有强烈的刺激性。一个冷漠的情人会因为一个竞争对手的出现而变得热情奔放，因此恋爱中的男女常用一个策略就是有意无意透露自己有了一个新的仰慕者。
12、有时候，人们满足感并不是来自于对短缺产品的体验，而是来自于对它的占有。
管理大师德鲁克说过，在面临人事决策时，即使时间再紧张，立刻决策的要求再紧迫，也同样要冷静24小时，往往24小时以后，气象就大不同了。
今天，知识分子所面临的挑战不是看不到足够的知识和信息。如何有效的排序，按照轻重缓急的次序来进行分类。因此，掌握的知识量并不重要，掌握知识的方法变得非常重要。
朋友，以上是我阅读书籍，又花时间梳理和整理出《影响力》中的精髓和要点，也是这本书的全部核心脉络。
有的时候，当你花了很多时间，一口气看完一本书，感觉收获满满，可仔细一想，又回忆不出来中心观点，想要再从头到尾看第二遍，没有足够的时间，怎么办？
现在，我将花费N倍时间阅读和整理出来的核心内容要点，全部展示给你。
当你看到我梳理《影响力》核心要点的笔记，如果你是第一遍看书，可以先把我的笔记大约看一遍，再看书时，就如见到老朋友一样熟悉，而不会让书中庞大的信息量让你掉进云里雾里。
如果你已经阅读完第一遍，不需要从头到尾看第二遍，直接按我的读书笔记顺序寻找书中的核心内容，快速把书中精髓理解并且输入大脑，简单快捷获得书中营养。
你阅读《影响力》书，只要按着我的阅读笔记按图索骥，很快就阅读和理解书中的重要和关键的心理学知识、技能和原理，更节省你大量阅读时间。
今天晚上，你可以尽情阅读《影响力》一书。
祝福你好运！
谈文俊
二零一九年十二月三十日
【作者简介】“谈文俊快速阅读”创始人，历经十多年的专注，致力于工匠精神的实践，通过勤学苦练摸索出一套快速阅读方法，把自己从几乎完全丧失记忆的不幸状态，进入快速阅读神奇的世界。
“谈文俊快速阅读”在2017年金秋十月入围“中国品牌创新发展工程”，成为央视CCTV《超越》栏目特约嘉宾，非常荣幸获得央视著名主持人李思思一对一专访“谈文俊快速阅读”创始人。
“谈文俊快速阅读”荣幸入选第五届中国品牌创新发展论坛暨“新时代”中国品牌荣誉盛典于2018年1月20日在北京会议中心隆重举办。论坛现场颁布了“2017年中国品牌榜”入围企业。
“谈文俊快速阅读”荣获2017年中国品牌榜互联网 教育行业“影响力品牌奖”。
