2019年贪玩游戏邀请国际足球巨星詹姆斯·欧文代言旗下《贪玩蓝月》,让传奇游戏首次与国际接轨,也打破“传奇游戏只找过气影视明星代言”的桎梏。
此后两年时间,贪玩游戏频繁出手,比如邀请首位80后影帝谢霆锋代言《真龙主宰》,将传奇游戏带入年轻市场;2020年《原始传奇》一口气邀请古力娜扎、冯小刚、张天爱等多位代言人,组成大导演 当家花旦的代言团队,推出高质量TVC,结合线上全渠道铺发、线下地毯式推广等方式,彻底扭转传奇游戏在大众心中的形象;如今刘亦菲代言《热血合击》,也是贪玩游戏这种“特殊”营销之道的具体表现。
2020年9月,伽马数据发布《“传奇”IP影响力报告》,其中提到“传奇”IP具备较高的商业化潜力,未来三年“传奇”IP累计流水有望增加至1300亿元。另外贪玩游戏品牌事业负责人刘洋也曾透露,旗下传奇游戏的核心付费用户和某休闲游戏的用户人群有47%以上的重合,其中大部分又是轻度游戏用户与女性用户。
因此,在传奇IP的市场规模高速增长,核心用户圈层不断变化的情况下,做好年轻化,塑造精品化的传奇游戏品牌形象,可能就是抢占下一增长点的关键。这或许也是为何在其他传奇厂商依旧注重买量的情况下,贪玩游戏执意投入更多成本去做品牌营销传播的根本所在。
结语
经过2年多的不断探索深耕,结合去年《原始传奇》所取得的成绩,也能看出贪玩游戏这种“代言人 全网宣发 线下推广”的全方位营销打法已然趋于成熟。如今在《热血合击》身上,贪玩游戏对这种全方位营销打法再度提升成本投入,也体现了他们对于这套打法的自信。
但是,贪玩游戏这套营销打法,却并不一定适用于整个传奇游戏品类,最核心的点在于,不管是先上线获取玩家,还是配合营销塑造精品化传奇游戏品牌,这套打法都十分依赖游戏品质与长期积累的用户资源,存在一定的壁垒,难以直接复制。
当然,在整个游戏市场与行业环境都不断改变的前提下,贪玩游戏这种走精品化路线的营销方式,有很大机会成为日后传奇游戏品类的主流。只是要成功复刻这套打法,其中的门槛,可能比曾经的“渣渣辉”要高得多了。