因此,一般来说在招商期间应将招商部门与其它业务部门独立开来，并赋予其一定的职级高度、权限，以及有别于一般销售的激励机制，使其尽量在整体企业组织框架中享有较为灵活的权限。
招商部既要和营销策划部门紧密联系，又要和销售部、物管部、工程部、财务部、办公室等部门全力配合,以保证招商的顺利进行。
三
制定招商方案
在做好必要的准备之后,必须设计一份详细的招商方案。
一份完整的招商方案大致分以下几个部分:
01
招商流程
整体招商方案设计：
招商人员准备
设置招商机构
招商广告创意、媒体选择与发布
1次信息处理(来电、来函)
2次信息处理(书面回复)
邀请
签约
督促履约
移交物管部
进入正常经营环节
02
招商推广方式
推广方式有很多种，所以不同阶段需要考虑成本和推广方式，以下为推广的方式：
（1）访问招商
主动上门拜访相关的投资者和客商,开展招商活动;
（2）广告招商
利用各种形式的广告(报纸、电视、电台、杂志、户外广告、宣传册、海报、DM单等)招商;
（3）会议招商
利用行业会议、经销商会议、企业家会议等招商;
（4）展会招商
在各种汽车、汽车配件及相关产业展览会、展销会上招商;
（5）活动招商
设计举办各种相关的活动(如体育活动、文艺演出活动、公益活动、社会活动、各类大奖赛、比赛等)招商;
（6）管理招商
在招商的区域内,请政府合作,通过加强管理,引导相同业态的客商进入市场或开发区、园区;
（7）效益招商
在招商区域内,形成产业规模,创造赢利模式,形成产业集群效应,以良好的经济效益示范吸引客商。
（8）服务招商
通过对市场和开发区、园区内客商精心和周到的服务,利用口碑传播效应招商。
（9）网络招商
利用网站、网页、网上商店招商;
（10）撤迁招商
利用城市改造、街区撤迁的机会进行招商;
（11）培训招商
利用行业内外各种培训的机会招商;
（12）专家招商
邀请行业专家介绍新的客商;
（13）连锁招商
请已经合作的投资者和客商介绍新的投资者、客商;
（14）边缘招商
寻找相似或相近行业,如汽车、汽车配件和农用装备、工程机械、摩托车、电动车、自行车等。
（15）跨行招商
市场或开发区、园区寻找配套或其他业态进行招商,如酒店、银行、娱乐、服务、商场、医院、学校、加工厂、仓库等等;
03
招商手册
在招商之前,可以设计印刷完备的《招商手册》，招商手册设计主要内容如下:
1)产品的独特性(市场空间)。
2)商业模式(自己的利润空间)。
3)企业的实力(项目的稳定性)。
4)招商支持(更大的把握);。
5)投资额度(自己的经济实力)
6)合作协议。
7)签约程序。
四
招商对象分类
